第二十八章（1 / 3）

章进笑了一下，说:有点明白，又有点糊涂。许常斌说：没事，之后自己谈几次就好了。今天这个案子，我给业主出价100万，业主明显是不会同意的，业主说了自己心理价位是105万，我就说，105万可以的，但没用首付，要做高房价。房东肯定会好奇为什么要做高房价，这时你不能说客户没钱，那房东百分百会想，没钱你还来买我房子，不靠谱。所以我就跟房东说客户的钱在理财里面，这个理财很赚钱，客户舍不得出来做首付，这才想多付你五万块，做高房价，这样你房东可以多拿五万块，客户也能在理财上赚钱，是个双赢的局面。我这样一解释，业主就会觉得这事合情合理。并且，我还给业主两个选择，一个是正常价格，正常付首付，房价100万。另一个是做高房价，零首付，房价105万。章进问：那要业主选择100万怎么办？许常斌说：不是五千一万，是五万，这个差距我相信只要思想正常的房东都不会选择卖100万，当然，如果真的有业主这么选择，那么也有五万的空间去做客户的工作，让客户去借首付，毕竟五万块钱的利息，能借不少钱的。如果客户也借不到，那么就只能回头再砍房东的价格，看到房东觉得做高房价更划算或者砍死不卖。好了，你赶紧去吃饭，等下客户回了消息，你就问客户什么时候能到这边，不要说谈好了，就说谈的差不多了，业主因为要做高，想见一下客户，这样才放心。记住，晚于八点就不要来了，网签系统过了九点就进不去了，我这边写合同再加修改，没有一个小时完成不了。章进说：知道了。许常斌说：等客户来了，你要跟客户交代好，不要说自己没钱，就说钱在理财里面。如果说没钱，业主就会不卖给他，没有一个业主会把房子卖给一个没钱的人。这个道理要讲明白，我相信客户肯定是会配合的。章进说：网签的时候，可以避过他女友，但缴税的话，就会有契税单，上面有价格，他女友不就知道了？许常斌说：那是客户的事，你提醒一下就行。客户确认好时间，你及时跟我说，我去约业主。章进说：你说业主会不会变卦。许常斌说：没签字之前，什么可能都有，说不定客户还不要了。我们尽力而为就行。不过，你最近运气不错，应该不会出现这种事。章进笑了一下，说：许店，请你吃饭吧？许常斌说：不用了。我跟花花说好了，等她六点下班一起去吃饭。如果客户提前来了，我不在，你叫你师傅先陪一下，我就在附近，很快回来。章进说：好，那我先去吃饭了。哦，对了，许店，这个房子的产调还没有去拉。许常斌说：没事的，客户又没付一毛钱给业主。明天去拉也没事，万一房子有问题，客户也没有损失。另外，我约了银行的贷款专员过来签署贷款合同。客户来了，你让客户去取三千块现金，等签完贷款合同给贷款专员。章进说：嗯，明白了。.....

大概快六点的时候，客户才给章进打来电话，说：小章，什么事？章进说：郝先生，您现在说话方便吗？郝先生说：我现在饭店的厕所里。你快点说。章进说：业主那边回复了，基本同意您的要求，但因为做高这个事以前没碰到过，业主还是先想先见见您。如果没有问题，今晚就网签了。郝先生说：价格是105万？章进说：是的。郝先生说：东西都送？章进说：家电家具大部分都送。私人物品要带走。郝先生说：业主也同意做高房价？章进说：是的。我们一直说您的好话，业主这才同意。您大概几点能来我们门店？郝先生说：我这边大概还要半个小时左右吃完，去你那边，应该七点半之前能到。章进说：那好。我就约业主七点半到我们店。郝先生说：可以的。挂了电话，章进赶紧给许店打电话说了情况，许常斌又立马联系业主，确定好了时间，七点半在门店见。

客户七点一刻就到了，章进把客户带进会议室，说：业主马上就到。不过有几件事情还是要跟您说一下。郝先生说：你说。章进说：第一，我们店长跟业主沟通做高房价的时候，没说您资金不够，而是说您的钱在理财里面，现在取出来会有很大损失。我们怕直接跟业主说您没钱，业主不敢卖给我们，您想想，哪个业主会卖房给一个没有钱的人？郝先生说：这个理解。但业主等下要问我买什么理财产品，我可不会说谎。章进说：您不想说的，就笑一笑。我和店长都在，会帮您解围的。郝先生说：那就没有问题。章进说：第二，我们今晚等下谈好是直接网签。我们的中介费也是网签当天就要支付的。郝先生说：105万的话，那就是两万一中介费。章进说：是的。郝先生说：没有问题。但你们事情要办好。章进说：这个您放心，我们不是收了钱就不办事的公司！我小章更不是这种人。郝先生说：我就看你挺老实的才找你。章进说：谢谢。第三，因为您的贷款要做些包装，所以需要额外再给贷款专员三千块，这个我店长之前有跟您说过的。郝先生说：我知道。我等下转账给他。章进说：这些贷款专员赚的是外快，肯定不愿意留下证据，还是麻烦您去取一下现金。郝先生说：不会收钱不办事吧？章进说：不会的，我们是长久合作的。郝先生说：那行。你带去一下附近的银行。章进就骑着小电驴带客户去银行取钱，取钱回来，七点半还没到，章进把客户带到