第二十八章（2 / 3）

会议室，说：我给您倒杯水，您要热水还是温水？郝先生说：温水。章进就出去倒水。而许常斌七点二十分就站在门口等着业主，业主准时七点半到了，许常斌说：您二位真准时。高先生笑了一下，说：客户到了吗？许常斌说：到了一会，在会议室。许常斌把业主夫妻带进会议室，章进立马去倒了两杯水。许常斌给双方做了介绍，又说：我简单说一下情况，您双方再看一下有没有补充的。我们现在谈的是，房东到手105万，家电家具全送，网签合同价150万，客户贷款105万，今晚就网签，贷款专员等下就到。另外，我们还会有个补充协议，把这事说清楚。你们看还有要补充的吗？洪女士说：如果客户贷不下来款怎么办？许常斌说：合同上会有写，如果客户贷不下来款，那就以现金补足，没有现金补足，那就是违约，赔偿合同价的20%，我们合同价是150万，那么就是30万。郝先生突然有些害怕的说：店长，我的贷款没有问题吧？许常斌说：如果您跟我说的情况没有造假，那就不会贷不下来！郝先生说：我说的都是真实的！许常斌说：那就没有问题！万一的话就不要说，万一地震把房子震塌了，那算谁的？我们只说正常情况。您放心，我们操作过很多这种案子，没有问题的。您把身份证给我，之后您还要提供户口本用于办理贷款和审税过户。郝先生说：我的户口本还在老家。许常斌说：那你要么自己回去拿，要么快递送过来，银行只要复印件，但也要看原件。高先生，您和您夫人的身份证，还有产证，我现在出去打印网签合同。

大概九点半的时候，什么都办好了。网签签了，贷款合同签了，客户佣金也付了，给贷款专员的三千块也偷偷给了。这时店里其他人已经九点就下班了，就杨得意和彭昆在等着章进。章进一送完客户，杨得意就笑着上去勾住章进的肩膀，说：师兄真牛逼！本月第二单，晚上不得请吃大餐啊？！章进掰开杨得意的手，冷冷的说：你就知道吃我的，什么时候才能吃你一顿呢？杨得意这下有些愣住了，下午那会还以为是谈案子不顺，现在案子都谈好了，怎么还是这个态度，这是哪里出问题了？他一时说不出话来，章进又说：你什么时候能开个单请我和师傅吃个饭？别老是想着吃别人的！这话有点难听了，一旁未走的许店都有些吃惊，他知道章进这人平时不是这样说话难听的人。但他没有开口，因为彭昆站在一边也没说话。杨得意委屈的看向师傅，彭昆说：我这个月也没开单，本还想蹭顿宵夜，说的我也不好意思了。章进忙说：师傅，我没说您。走，我请您去吃。彭昆说：还是算了，我们师徒还是留点时间想着怎么开单。说完就把杨得意拉了出去，对得意说：你也不要生师兄的气，做我们这一行就这样，谁能开单谁牛逼。你就比他晚来几天，他都开第三单了，你连个毛也没有。你自己想想吧！光聪明有什么用！彭昆说完就骑着电驴回住处了。杨得意还没买电驴，一路心情不顺的走回住处，今晚注定失眠！

等彭昆和杨得意走了，许常斌问：章进，你和杨得意吵架了？章进说：许店，没有。许常斌说：那你今晚怎么那样说他。章进说：许店，

你不要说出去，这是我师傅叫我这样说的，他说刺激一下杨师弟，不然杨师弟就白聪明了。许常斌笑了一下，说：得意这人是挺聪明的，你刺激一下也挺好的。不过店里的人以后看你就没那么和善了。这事杨得意会跟同学说，同学再跟几个住在一起的同事说，那么整个店就知道章进开了几单就瞧不上师弟的事，谣言是最容易传播的。章进无奈的叹了一口气，说：我也是希望师弟好。许常斌说：你能这样想就很好，就说明你成长了。哪个人背后不被人说。你们私下也会说我的不好，没事，人都有毛病。最主要的是，你要保持开单的节奏，不然以后别人就真的以为你肚量小，一开单就瞧不起人，你只有不停的开单，然后帮助更多的人开单，别人慢慢就知道你的苦心。章进点点头。就因为许店今晚的这番话，章进就没有懈怠过，他真的怕别人说：看，这个人，以前一开单就瞧不起人，现在自己也开不了单，叫他嚣张！他突然觉得师傅叫自己刺激师弟，其实是为了更加刺激自己。当然，这个就没法求证了。

第二天早会，章进照例要上前分享，他说：这单是值班的时候接的上门客，客户很诚意，当天看中了一套房子，但我师傅给他算了一下首付资金，有些超了。客户说昨天再带女朋友过来看看，师傅就帮我整理了几套符合客户需求的房子，在这里非常感谢我师傅的帮忙。昨天谈的第一套房子没有谈拢，就又转了一套，第二套谈成了，非常感谢许店的斡旋！谢谢。底下鼓掌，许常斌说：我再补充一下，章进说的比较简单。章进来门店一个半月，就已经开了三单买卖，是我做中介以来见到过成长最快的人，大家要向章进多学习。章进带看过程中，房源信息讲的很细。我是客户我也很认可他。所以，我们店的新人，首要任务就是熟悉房源，这是立身之本！另外，我要讲一下，如果客户首付不够，但能付得起中介费和税费，而且能还得起贷款，我们就可以帮客户想办法买到房子。至于是什么办法，这里就不细讲了，以后有这样的客户你们及时跟我说。今天是本