第二十七章（2 / 3）

手房的价格不都是根据一手房的价格来的么？我之前买的高，我现在就要卖的高，就是这么一个理。洪女士说：那还有装修呢？许常斌说：就是因为您家装修还行，所以客户先让我们谈您家的房子。高先生说：那100万，我们肯定也是不卖的。洪女士说：我们要105万。许常斌沉吟了一会，说：刚客户也说了另外一个提议，你们不是想卖高点吗？客户可以考虑105万买你们的房子，但就不付首付给你们。房东两个傻眼了，根本不理解什么意思。洪女士说：不给钱，我们怎么能卖给他！

许常斌笑了一下，说：洪姐，不给钱，我也不能同意卖给他，那不成了抢房了？！我跟您二位解释一下。客户呢，就在附近的开发区上班，买房是为了结婚用。客户手上的资金现在理财，取出来会有一定的损失，但房子一定要买，因为定好了结婚日子。所以，客户的意思是您的房价，他全部以贷款的形式给您。比如，您不是要卖105万吗？那就是到手105万，客户就贷款105万给您，也就是不给首付了，全部贷款。高先生说：我们还是不太明白，105万的房子怎么就能贷款105万，银行也不会贷给他啊。许常斌说：您是要105万，但这个合同价就不是105万了。高先生说：那是多少？许常斌说：就是150万。客户首房首贷，首付只要三成，可以贷七成，150万的七成就是105万。高先生说：那银行会同意吗？许常斌说：这个您不用担心，我们跟银行长期合作。现在整体行情也不是很好，银行有很多钱贷不出去。只要客户能还的起钱就行。高先生说：这个有风险吗？许常斌说：对业主您来说，没有风险。上海这边是款清交房，客户没有给足105万给您，您就可以不交房。所以风险还在客户身上。高先生说：那客户为什么要这么做？许常斌说：我刚才讲了，客户的资金在理财里面，说最近回报不错。按正常来说，客户本来是要给您三成首付，100万的三成就是30万，一个流程走下来大概是三个月，也就是说，这30万，您晚三个月拿，现在就能多卖五万块，三个月5万块，按利息算，都已经是高利贷了。洪女士说：100万我们不卖的。许常斌说：客户说了，105万可以的，那就合同价150万，他全部贷款给你们。要么就是100万，他把理财里面的钱取出来给你们。你们自己选？其实，这是一个双赢的结果，你们现在不着急用钱，只是想把房子处理掉，答应客户的要求，就能多卖五万块，客户三个月下来也能从理财那边赚一些钱。洪女士问：三个月能赚多少钱？许常斌说：具体我也不清楚，但客户既然这么提议，肯定不会吃亏。您想，这钱您是晚拿三个月，但对客户来说，就是以极低的利息从银行那贷出资金去赚钱，这个钱他可以用几年，我想，这个收益肯定远远大于5万块的。洪女士说：这个客户蛮聪明的。许常斌说：客户是新上海人，人才引进的，脑子灵活的很。只是读书读的久，结婚有些晚。洪女士说：客户多大了？许常斌说：看样子估计快35了。洪女士说：那是不小了。我35的时候，孩子都上高中了。许常斌说：以前的人都是先成家后立业，现在的人都是先立业后成家，自然就结婚晚。洪女士说：你说的对。我家儿子要不是我们逼着，估计现在单着。许常斌说：男孩子是这样的，一个人多自由。洪女士说：男人还是要有家庭，家庭稳定也能帮助立业。许常斌说：您说的太对了，不是有一句话这么说的，每一个成功的男人背后都有一个支持他的女人！可见，单身是很难成功的。洪女士开心的说：那个女人应该是他妈。许常斌笑了一下，说：妈妈当然是最重要的！洪女士说：但儿子往往是娶了媳妇忘了娘。许常斌说：听高大哥说，您儿子不是还叫你们去杭州么？洪女士说：那也是要我们帮忙带孩子，等孩子大了，我们也就没用了。到时还不知道让我们滚哪去！许常斌说：不会的。一般儿子随妈妈，看您这么善良，儿子肯定也是孝顺的。洪女士说：儿子现在是好的，不然我们也不会卖了房子去给他带孩子。将来什么样，就不好说了。许常斌说：将来肯定也是好的。您不用多想。那这个房子，您是想选哪个条件？

洪女士看向老公。高先生说：我们跟儿子商量一下，明天给您回复。你看可行？许常斌说：我是没有问题，问题是客户也跟其它公司看了一套房子，其它公司的人也一直在跟客户打电话。我们不卖，客户就可能跟其它公司的人买了，您也知道，这个二楼的房子采光不好，考虑的人不多，即使有人考虑，出价都比较低，今天这个客户能出到105万你们的心理价位，真的很好了。我刚才也说了，这个事对你们是没有风险的。客户这边的风险也是可控的，不然风险太大，我们也不会去操作。我们是赚点辛苦钱，肯定也不想出事的。所以，既然我们肯操作这个案子，您就放心，包在我身上，我保证三个月内，您完整拿到105万！洪女士说：那流程怎么走？许常斌说：因为客户不付首付资金，也就没有定金，所以我们谈好的话，今晚就网签。洪女士说：客户没有给一分钱，他要违约怎么办？许常斌说：所以我才说直接网签。网签合同有违约条款，客户如果中途不买，他就得赔偿合同价的20%，我们的合