第十二章（3 / 3）

午没有带看，两点钟这个带看就叫他帮你带。另外，章勇上午在交易中心，你让他拉两份产调，一份这个一房的，一份就是你刚才这个房子，万一下午要谈，来不及去拉。你把房号发给章勇。彭昆说：好的，许店。许常斌回到座位，章进问：师傅，什么是产调？彭昆说：就是房子的产权信息，比如产权人是谁，哪年买进的，有无抵押，查封，违章等等，概括一句话，就是这个房子能不能交易。章进问：那这个也算是业主的隐私，我们报个房号就可以拉吗？彭坤说：目前房产交易中心是可以的，20块一份。章进说：那业主的信息也太没有保护了。彭昆笑了一下，说：也许之后只有业主自己能拉取。杨得意说：章师兄真是处处为业主考虑。章进说：师傅说了，只有站在业主的角度考虑问题，才能知道业主想要什么。彭昆说：你这个话是对的，不过任何问题也要辩证的看待。杨得意说：我的理解是，对我们有用的就行。彭坤说：得意，你这样想，就比章进走的快，但一定没他走的远。章进和杨得意对视笑了一下。

大概十一点半的时候，许常斌对章进说：客户回消息了，下午一点左右到。你师傅帮你准备的三套房子，你都记住了吗？章进说：都记住了。许常斌说：那好。下午你来跟客户讲房子。章进顿时着急的说：许店，我不会啊。许常斌说：你也陪你师傅带看过几次了。总会有第一次的，不要怕，我在旁边。而且这是个好机会，客户是章总的朋友，说错了也不会扭头就走，更不会把你拉黑了。你现在整理一下思路，安排一下带看路线，脑中想想到时要说些什么。章进回到座位，本想求教一下师傅，看到师傅在专心打开发电话，还是算了，脑中回想了一下师傅带看时的场景以及师傅的一些教导，然后拿出A4纸，把想说的写了出来。想到什么写什么，再想想怎么能串起来，使得所说的话比较有逻辑性。到得吃午饭的时候，才零零散散的写了半张A4纸，也不知道该怎么串起来。彭昆这时看了一下他写的东西，说：这样做就很好，写一遍就能加深映象，不然你像这些房子的基本信息，可能等下一紧张就忘记了。最主要的是，心里不要怕！有许店跟着你，正是一次难得的锻炼机会。走，吃饭去，我们师徒三个去吃鸡公煲，我跟得意发过消息了，饭店见，说好，AA，我不请。.....

一点之前，章进回到门店，准备好背包，等着客户到店。大概一点十几分，章总带着客户到了门店。李女士今天的穿着还是很亮眼，许常斌看着颇为心动。特别是在带看的时候，章进带着客户走在前面，许常斌走在后面，他还是忍不住时不时看向李女士的臀部，很翘的一个臀部，真是让人手痒痒的想上去抓一把。在许常斌心猿意马的时候，章进可谓是战战兢兢，小心的说话，就怕说错了，这样难免有种结巴的感觉。好在李女士也不在意这些。章进也没有带看经验，只记得师傅说过，带看三套房子的时候，要用BAC法则，就是先看一套第二好的房子，再看主推的房子，也就是最好的房子，再看一套最差的房子，这样客户就会对中间那套房子印象深刻。第一套看的是一套六楼的一房，一般装修，挂牌71万，第二套是装修非常好的那套，挂牌73万，第三套是毛坯房，七楼，挂牌69万。章进也不知道怎么有逻辑的讲，只好看一套，说一套房子的基本信息，面积多大，多少钱，满几年，是否唯一，产权人几个，有无贷款等。李女士也没有买二手房的经验，只是凭直觉认为第二套是最好的。毛坯都卖到69万，四万块显然是装修不了那么好的。看完房子，许常斌这才说话：李姐，您觉得哪套可以考虑？李女士说：第二套还不错。许常斌说：整个小区就这套房子装修最好，您还是挺有眼光的。那您考虑定下来吗？李女士说：价格还可以谈吗？许常斌说：是这样的，如果您不需要那些家电家具，业主说了，可以少两万块，东西都要的话，那就不能少了。李女士说：我看他家电家具都挺好的，我还是希望东西都留下来，你看71万行不行？许常斌说：那估计有点难。李女士说：你先去争取一下。许常斌说：好，我们先回门店。到了会议室，章总也在里面等着，笑着说：美女，看中了吗？李女士嫣然一笑，说：看中了一套，等着你们去谈价。说完坐在沙发上，章进很自觉地去倒水。许常斌说：差两万块，那个业主比较难搞。章总说：你去试试。许常斌说：如果谈好，李姐今天付多少定金？李女士说：五万十万都可以。许常斌说：那什么时候付首付？李女士说：我首付已经在卡里，今天就可以付。不过你们给我老公找好了吗？许常斌微微一笑，说：这个没有问题。章总，你出来一下。许常斌带着章总来到门外，章进端着水进去陪着客户。