第十二章（2 / 3）

60万的时候，您要买的房子得涨到多少呢？好地段的房子可比我们这里涨幅要大！何先生说:那你客户那边能出多少钱？彭坤说：客户本来的预算是140万。但刚卖掉那套145万，我跟客户沟通一下，争取到145万可以吗？何先生说：145万这个价格有些低了。彭昆心想：业主不说太低了，而是说有些低了，那大概想着再多卖两三万，如果是148万，那么客户那边也不是不能争取。于是说：那您看这样行吗？我给您挂牌152万，先约客户过来看房，看中我们再谈？何先生想了一下，说：可以。你客户首付多少？什么时候能付？彭昆说：客户首付三成，已经到位。所以很快就能走流程。您要换房，就是要这种流程走的快的，不然那边业主也不愿意等那么久。何先生说：是的。那你先挂牌吧。彭坤说：好的。您这两天家里有人的吧？何先生说：我老婆一般在家的。我不一定。彭坤说：您房子产权人几个？何先生说：我们夫妻两个。彭坤说：满五年唯一吗？就是产证办下来有五年吗？在上海是否唯一一套住宅？何先生说：我们是外地人，只能买一套。产证六年多了。彭坤说：那好，我先拍个视频发给客户看下。何先生说：可以的。

彭昆拍好视频就给客户发了过去，离开房子的时候，就给客户打了电话过去，说：魏哥，您好！昨晚给您说的那个房子，刚才我拍视频发您微信上了，您可以看一下。魏先生说：多少钱能卖？彭坤：挂牌价152万。魏先生说：这个价格高了。彭坤说：那您觉得多少钱合适？魏先生说：140万可能吗？彭坤说：魏哥，您说笑了。这个业主本来想卖160万，我不停的做工作，才挂牌152万。您出个诚意价格。不然我跟业主说您出140万，估计业主都不让咱们看房。魏先生说：你也知道，我就这么多钱，要加也是加不了多少。彭坤说：我给您推荐其它总价低些的房子，您又看不上，就喜欢这个户型。这个房子一挂牌，就已经约了好几组带看了。您要求又高，又不愿意增加预算，这样哪能买到房子呢？我本来是给您开发的，现在只能给别人做嫁衣了。魏先生想了一下，说：我跟老婆商量一下。这个房子什么时候能看？彭昆说：下午业主都在家的，不过您要过来也要早些，晚的话我怕被别人先看中了。魏先生说：刚起床，要来也是要吃了午饭，大概一点左右到。彭坤说：那好。您跟嫂子说一下，确定好时间，微信跟我说下。挂了电话，杨得意说：师傅，这个房子真的就有几组带看了吗？我都没看你挂牌。彭坤说：这个房子绝对是个好房子，客户也很诚意，我得给客户营造一下紧张的氛围。杨得意说：师傅，那你应该跟业主说一下，不要在其它公司挂牌。彭昆盯着杨得意看了一下，说：你做过这行？杨得意说：没有啊。彭坤说：那你真是个做中介的料！你的想法很好，一般来说，业主挂牌的房子，我们要做一下排他的动作。就是要业主不去其它公司挂牌。不过今天这个房子不行。我跟业主说了我有诚意客户。我现在跟业主说不要去其它公司挂牌，反而会让业主觉得我们有什么阴谋。业主就会瞎想。现在要做的就是赶紧约客户过来看房。说完这话，微信就收到一条消息，魏先生发过来的：一点过来看房，小区门口见。彭昆回了句：好的。我会准时在小区门口等您。发完之后，彭昆开心的说：有希望了。杨得意说：那预祝师傅开单。彭坤说：只是有希望。业主这边房子刚挂牌，心态不稳。说不定其它公司一个电话就把业主搓死了。杨得意说：这个业主号码不是去年换了吗？其它公司说不定还没有。彭昆发现这个徒弟脑子很活，章进是很实诚，这人是很灵活。实诚是优点，但容易变得呆板，灵活也是优点，但容易变得油滑，就看自己怎么带了，怎么引导了，彭昆顿时觉得自己肩上担子很重，他说：也许吧。做我们这行，有一句话，叫尽99%的努力，剩下1%看天意了！杨得意说：我掐指一算，今天天意在师傅你这边，毕竟有我杨得意在，怎么着也得让你洋洋得意一下。彭昆笑了一下。

回到门店，看见章进还在打开发电话，等他停下，就问：章进。客户确定来了吗？章进说：我不知道，要问许店。许常斌就坐在后面，闻言说：客户还没给我发消息，估计还没起床呢。彭昆，高桥花园那个房子业主在家吗？彭坤说，业主在的。已经沟通好挂牌了。我这就登上系统挂上去。许常斌说：挂多少钱？满五年了吗？我昨晚也没问。彭昆说：一手买进的，满五年了，挂牌152万。许常斌说：那原来的名单号码怎么打不通？彭坤说：业主去年换了号码，估计是以前被打烦了。许常斌说：所以这份新名单得尽快打。彭昆说：嗯。我把房子挂上去就接着打。许常斌说：那你那个客户没约过来看这套房子吗？彭昆说：约了，下午一点。许常斌说：你两点钟不还是有一个带看吗？彭昆说：是的。如果章进的客户不来，我就叫他带一下，房子已经配好了，正好让他练练手。杨得意说：师傅，我帮你带吧！彭坤说：你连房号都找不着！现在拿着本子去海风小区跑盘，跑细点，中午吃饭的时候我会问你。下午一点钟跟我去陪看。章进在一旁有种被夺宠的感觉，看的出来，杨得意更会说话，估计更讨师傅喜欢。许常斌又说：高枫下