第十二章（1 / 3）

晚会的时候，许常斌统计了一下明天约好的带看，然后就安排拜师仪式，店里没有酒，也没有酒杯，就有水杯装水，每个新人给师傅跪拜。其中杨得意拜彭昆，唐浩拜高枫，陈贺拜何静，冯朵朵拜张小慧。晚上下班之后，彭昆就叫上章进和杨得意去了烧烤店。点好菜之后，彭昆说：明天周末比较忙，不一定有时间请得意吃饭，就今晚随便吃点。杨得意说：师傅，该我请你。彭坤说：你喊我一声师傅，以后一起吃饭的机会多着。章进是你师兄，你们两个以后可以互相多学习。杨得意说：章师兄，还请多帮忙。章进说：我就比你早几天入职，以后一起跟着师傅学习。彭坤说：就我们这行不能懒惰，特别是前期，你懒，资源就被别人抢走了。对了，章进，明天下午带看的房子，我约了三套房子，房号价格我都发你了，明天下午许店会去陪看。章进说：我要注意什么吗？彭坤说：你好好看着许店是怎么说的，许店说话比我有水平，你要好好观察。章进说：明白了。杨得意说：章师兄，好厉害啊，这么快就有卖买带看了。我听朱涛师兄说，前一个月，新人很难有买卖带看。章进说：我这个是捡的，客户是章总的朋友。杨得意说：你是章总的亲戚吗？章进说：不是的，我们是同一个村的。杨得意说：那怪不得章总照顾你。彭坤说：章总能照顾一次，还能照顾一辈子吗？之后还得靠自己。如果你没用，章总也不会要你们。所以，学到本事，把单不断开出来才是立身之本。两个新人点头称是。因为明天还要上班，所以三个人也就一人喝了一瓶啤酒，十点半左右就散了。

第二天上午十点，彭昆带着杨得意去了高桥花园那个九楼的房子，敲了门，里面是一个男人的饿声音说：谁？彭昆想起名单上的人姓何，于是就说：何先生，您好！我是远桥地产的，昨天下午给您打过电话。门开了，一个中年男人站在门口，说：有什么事？彭昆递了一张名片过去，说：何先生，您好！这是我的名片，我叫彭昆。何先生说：我老婆跟我说了，你们昨晚来过。彭昆说：是的。您看方便进去说吗？何先生停顿了一下，说：我留在物业的号码是去年新换的，你是怎么知道的？杨得意在一边有些替师傅着急，彭昆则面无表情的说：做我们中介这行，靠的就是信息吃饭。我们自然有我们的办法。何先生说：是不是跟物业买的名单？彭坤说：都是混口饭吃，何必说破呢？您知道我能帮您卖房子就好。您说呢？说完看着对方的眼睛。何先生笑一下，说：进来吧。彭昆和杨得意穿好鞋套进入房子。彭昆说：何先生，我们能先看一下房子吗？何先生说：可以。三个房间，主卧里曹女士在收拾床铺，彭昆打了一声招呼，一个次卧是个十五六岁的孩子在书桌前做作业，另一个次卧则放着杂物。彭昆心想，业主换房不是因为住不下。看完房子后，彭昆回到客厅，何先生示意在沙发那边坐。彭昆和杨得意坐一边，何先生坐拐角一边。彭坤说：何先生，您家房子保养不错。您是想卖多少钱？何先生说：160万。彭坤说：这个价格是您自己想的还是咨询中介公司的？何先生说：我之前了解了一下，这个房子都是挂一百五十多万，我这个楼层和装修都好，挂160万不算贵。彭坤说：是的。冒昧问一下，您要买的房子看好了吗？何先生说：有看中一套，不过我的房子不卖，那也买不了。彭坤说：那您换房的目的是什么呢？我看您还有一个房间是空着的。何先生说：倒不是住不下。只是我父母现在我姐那帮忙照顾小孩。想着一家人在那边近一些。另外，小孩下半年也要上高中了，镇上没有高中，要去区里上，刚好我姐那个小区附近有一所不错的高中。彭坤说：区里那边的房子可比这边贵不少。何先生说：是的，这边三房卖掉只能换个两房，还要再加点钱。彭坤说：是的。地段好的房子价格就是贵。不像我们这边，没什么好的学校，也没地铁，涨幅很慢。何先生说：你说的没错。我姐的房子跟我差不多时候买的，当时首付也没差多少，现在她那边都挣了一百多万了，我这边还五十万不到。彭坤说：所以说，您换到那边去是对的。那边涨幅更快更高。不过不是每个人都能像您一样有能力往好地段换房的。何先生笑了一下，说：我们也是穷人，买来房子就没钱了。彭坤说：那也比大多数人好多了！您看中的那个房子，是不是同户型里价格最低的？何先生说：价格倒不是最低，因为楼层和装修都还不错，所以价格也不低。彭坤说：那您怎么觉得这个房子好呢？

何先生说：这个小区最近刚卖掉一套差不多楼层和装修的房子，就是这个价。彭坤说：是啊，客户出价都会以最近同类房子成交的价格来出价，他不会按业主挂牌价来还价，是吗？何先生说：这个自然。彭坤说：这个小区12号1001那个房子您知道吗？何先生说：不知道。彭坤说：这个房子前几天卖掉了。户型跟你们一样，装修比你们新一些。何先生问：多少钱卖的？彭坤说：挂牌152万。成交价大概145万，业主还住在里面，您有空可以过去问问。何先生说：卖这么低？！彭坤说：那个业主也是往好地段换房，他说，这边卖的高，要买的地方价格会更高。您房子要卖160万，这个价格肯定是卖的到的，不过是时间问题。但到了能卖1