第十三章（1 / 3）

两人来到河边，许常斌说：章总，这个找结婚对象的事还没有着落，今天可以让李姐付定金吗？张总说：你跟业主那边说一个月内付首付，有一个月去找，还怕找不到。许常斌说：那好，章总你也留意一下，我这边再找找。另外，李姐看中的这套房子的业主也要买房，我们想做个连环单。章总说：买哪里的？许常斌说：浦东那边的一个楼盘，叫沪南苑。我们没有那边的房子，想请章总冒充客户过去套几个房子出来。章总说：客户想要什么样的房子。许常斌说：一百五十万的两房。装修无所谓。中间楼层。章总说：那好，我现在网上找一下那边的房子，联系一下那边的中介。许常斌说：好，你等下就过去，这边过去，我查了一下导航，大概五十分钟左右。记得多看一些业主自己住的房子。章总笑了一下，说：我做这行的时候你还穿着开裆裤。这点不用你教。有合适的我会拍视频过来。许常斌说：那好。你去那边看房子，我这边搞这个业主。搞好后，我会把李姐送回去。章总说：好，争取搞两单！许常斌说：彭昆有一个客户看高桥花园的房子，很诚意。今天就可能开两单。你那边搞到好房子，说不定就是三单。章总开心一笑，说：不错！等着你们的喜报。那你去忙。我跟她打声招呼就去。

许常斌去了业主家，磨破嘴皮子也没能说服业主降价一毛钱，于是只好用出最后一招，说：蒋先生，您看这样行吗？客户委托我过来降价，一毛钱也没讲到，现在客户就在店里，您看方便去跟客户当面说一下吗？这样也让客户知道，不是我不尽力，实在是你们不肯让价。而且，说不定，你去说了，客户可能就不还价了。蒋先生说：这个也没必要，到了这个价格我们自然卖给她。许常斌一脸委屈的说：还请蒋先生体谅一下我们。您不让价，我不说什么，每个业主都有自己的底线。这边离我们门店也就几步路，您去跟客户打个招呼，我也好跟客户有个招待。蒋先生想了一下，说：那好吧。

带着男业主蒋先生来到会议室，许常斌介绍说：蒋先生，这位是客户，李女士。李女士，这位是业主，蒋先生。李女士微微，说：蒋先生好，很高兴见到你。刚才看房的时候，没看你。蒋先生坐下说：刚才出去买了点东西，回来的时候，这个店长说你看中房子了。许常斌发现业主一直看着李女士，心想这个就有戏了，于是说：李女士，是这样的。目前您想要家电家具留下来，71万能定，而业主呢，就想73万就卖，现在就这么一个情况，你看呢？李女士像蒋先生甜甜的笑了一下，说：蒋先生，这个房子呢我是满意的。也确实很好。你看这样行吗？我也不说两万，你也不要一分不少，我们就各让一步，72万好了，行不？说完一直看着蒋先生，那双勾人的眼睛似乎在说话。蒋先生到嘴边的那个不字一直说不出口。李女士突然噗呲一笑，打破了蒋先生的心里防线，她笑着说：既然蒋先生不反对，那就这么说了，蒋先生，可好？蒋先生低声说了句：好。章进在一旁看着李女士风情万种的模样，倒也没觉得什么，但听得业主同意了，心里也是很开心。许常斌叫蒋先生给老婆打电话，把产证，身份证带过来，这边好做合同。蒋先生把许常斌拉了出去，说：许经理。你看这个合同还是写73万，那个一万块，我拿到定金就转还给她，你看可以吗？许常斌微微一笑，说：明白。我跟客户说一下。蒋先生这才给老婆打电话。李女士那边自然都是同意的，加了蒋先生的微信，也许以后就是一个优质客户了。

许常斌拿出合同，就开始写，章进在一边看着，也帮不上忙，只是看着客户和业主的水杯没水了就去添水。本来李女士和蒋先生聊得挺好的，等蒋夫人来了之后，就没话了，李女士收起了笑容，一副冷冰冰的样子。蒋夫人倒是开口问了一下李女士的职业，李女士说了一句自由职业便不再接腔，蒋夫人也就不再说什么。搞得章进好尴尬，他也不能拿出手机自顾的玩，只能偶尔拿出手机看一下时间，终于体会了一下度日如年的感觉。

彭昆带着客户看了高桥花园的房子，客户看的很满意，就约了业主谈。可是门店就一个会议室，已经有客户在谈了。彭昆只好把客户业主带到附近的咖啡馆，这个时候咖啡馆的人不多。现在许店也不能帮忙，只能靠自己。陪看的杨得意更不用说，只能端茶倒水了。不过杨得意比章进更得意，因为咖啡馆里有台电视，他可以时不时抬头看看电视。彭昆一个人在双方之间沟通价格。因为业主也是买区里的房子，所以房东也在跟那边的中介沟通，这边什么时候付款，那边什么可以付款，彭昆看着业主说不清楚，就亲自跟那边的中介沟通，这下效率就高了很多，那边中介也很给力，帮业主谈到了心里的价格，这边业主也就松口了，最后147万成交。彭昆跟许常斌通了电话，等那边弄好，这才带客户业主回店里写合同。

许常斌因为要继续写合同，就没法送李女士，但先前已经答应要送，不能客户定了房子就不送，这样会让客户怎么想，于是就叫彭昆开他的车去送。彭昆的客户和房东坐在会议室，由杨得意陪着。彭昆开车去送李女士。这一送就送出了问题。彭昆本人长的还比较帅，又做了两年中介，嘴巴会说，自然很快就和李