第三章（3 / 3）

你们机会。赵女士说：你们确保业主131万能收定金吗？许常斌说：目前沟通下来，业主是答应这个价格能卖的。但没签字之前，这个都不好说。我们上次也是谈了一个案子，什么都谈好了，坐等业主过来签字，业主来到这边先去了其它公司问了一下行情，您想，那些中介都是聪明人，就把这事给搓死了，告诉业主卖低了，业主就跑了。所以，做我们这行就是尽99%的努力，最后一分看运气了。你们今天付多少定金？李先生说：5万。许常斌说：剩余首付什么时候付？李先生说：最晚这个月底吧。许常斌说：那好，我就按这个时间写合同，你们还有什么其它要求吗？李先生说：里面有租客，能搬走吗？许常斌说：这个你放心，租客和业主现在没有租约了，业主提前一个月告知租客就行。我们是款清交房，要等银行放款给业主之后才交房，按您月底付首付走流程算，差不多要3个月左右走完流程。章勇，你去拿份合同。再把产调拿过来给客户看看。章勇刚才已经悄悄端水进来，站在一边没有说话。

所谓合同就是一份居间协议，也叫定金合同。一式三份，一份客户，一份业主，中介留一份。许常斌拿到合同，就开始写。章勇拿出产调给客户看，说：这是这个房子的产调。这个房子产权人是一个人，上面没有贷款，也没有其它抵押，房子是很干净的。您再看，这个房子的产证是2009一月份办出来的，现在已经满五年了。所以税费会少一些。章勇讲解了一下产调，这边许常斌就写好合同了，说：合同写好了，你们看一下，没问题的话就这里签个字，然后把钱刷到我们公司账上。李先生拿着合同看了一下，说：我们这个贷款有问题吗？贷不下来怎么办？许常斌说：这个肯定是没有问题的。您的信用和收入都没问题，没有贷不下来的道理。赵女士说：那万一贷不下来怎么办？许常斌说：如果说万一的话，这个就没法保证了。我做这行很多年了，你们的情况肯定是能贷下来的。这点不用担心。李先生说：那我们今天签了这字，业主什么时候能签字？许常斌说：业主住在杭州，过来两个小时。但不知道今天是否有空，所以我这里意向时间写了七天。当然，我们一定会尽快搞，你们把钱付了，我就跟业主打电话，如果可以，就叫业主今晚就过来，省的夜长梦多。你们看呢？李先生说:业主今晚能来，那最好，我们也可以跟业主见见。许常斌说：快七点了，那你们赶紧签字付钱吧，我们好跟业主去沟通。客户签好合同，许常斌又写好一张佣金确认书，说：这个是佣金确认书，我们收您两个点，是26200元。您签个字。赵女士说：就不能少收吗？两万块好了。许常斌说：这个还是要请您体谅了，我也是打工的。而且章勇之前也是跟你们说好的。李先生，您在这边签字。李先生签好字，问：这个佣金什么时候付？许常斌说：网签的时候。您定金是刷卡还是手机转账？李先生：刷卡。付完款，许常斌说：那你们在这里稍等，我去跟业主沟通一下。章勇，你在这里陪着客户。