第三章（2 / 3）

的，六点之前坐到会议室来，等客户到了，再把他们请出来，我会叫其它人带他们去看一套房子，然后你在背后跟客户说这是同事的客户，想着万一你们不来，他们就顶上。我们一定要让客户觉得131万这个价格买的值！另外，你现在去房产交易中心拉一下这个房子的产调。章勇点头答应了，他心里对许店还是有些佩服，对于这些招数，章勇不是不懂，只是没有许店这么细致，做事滴水不漏。

晚上六点的时候，天已经黑了。章进坐在朱涛边上。两人坐在第三排。章进看到章勇带了一对三十岁左右的男女进来，直接带到会议室里，然后出来对钱晓明说：晓明，你在这呆着。客户坐公交车来，我去车站等。等我客户进来，你就把他们两个带走。钱晓明说：明白。知道怎么做。你接到客户最好先跟我微信说一下。章勇说：好。说完，他就背着包出去了。章进悄悄问朱涛：这是什么情况，里面的客户是谁的？朱涛说：这个我也不知道。这时坐在前排的何静转过头来，低声说：这是带看神器。章进问：什么是带看神器？何静看了一眼坐在最后排的许店，说：你们出来，我跟你们讲。三人前后出了门店，离门店不远处有一条河，三人到了河边，何静说：这个带看神器我也没用过，是我师傅跟我说的。朱涛着急的问：那带看神器是什么意思？何静说：带看神器就是为了带看。很多公司会对业务员要求一周有几组带看，没有完成就要罚款。有些人为了完成任务，就会找些假客户，慢慢的就形成了一些职业假客户，给钱就来看房，这些人就是带看神器。我们店不搞带看罚款，所以我也没搞过假带看。最重要的是，我也没这个渠道。朱涛说：章师傅今天搞两个带看神器过来干嘛？他的客户不是都要定了吗？何静说：这个你就不懂了，带看神器发展到现在可不仅仅是为了凑带看，也可以做很多其它的事情。比如一套新挂牌的房子，房子很好，就是价格有点贵，我们又没有合适的客户过来看房子，这时候带个带看神器过来看看房子，一来可以体现公司的实力，别的公司都没有带看，我们一挂牌就有带看，二来也可以议价，很多业主对自己的房子很自信的，我们干巴巴的以市场行情去议价，业主不听的，但客户看完之后，我们代替客户虚拟出价，业主就会慎重考虑，万一真的议下来，那就是一套好房子。另外，如果有一个诚意客户想要一套房子，那么我们在带看那套房子的时候，如果约不到真的客户，那么就可以找几个带看神器，在那个时间点集中看房，让客户觉得这套房子很抢手，营造一种抢房的氛围，客户也许就立马定下来了。章进诧异的说：还有这么多门道啊。何静说：房产的销售有很多门道，我知道的都是皮毛。你做的久了就会知道了。我们回去吧，今天的电话任务还没有完成。章进说：我们一天要打多少个电话？何静说：最少50个。章进吃惊的说：这么多，这怎么打的完。何静说：不多的，也就一个小时的事，你慢慢的就会了。

三人回到座位，朱涛和何静开始用公司座机拨打系统里的电话，这时店里其它几个人也都是在打电话或者给客户业主私发微信。章进坐在位置上，耳朵旁就都是：您好，您某某小区的房子卖嘛？您某某小区的租客到期了吗等等。很多打不通，很多一开口就挂的，这下明白了，50个电话确实可以打的很快，但要打的有质量，就是另外一回事了。大概六点二十多分钟，章进看到章勇带着一对年轻夫妻来到门店，钱晓明起身说：章师兄，你客户到了？章勇说：是的。钱晓明说：那好，我带客户去看看其它房子。说着打开会议室的门，对着里面两个人说：王先生，我们同事的客户到了，我先带你们去看看别的房子。那两个人闻言很快起身，出了会议室，钱晓明背起背包，就把这两人带走了。

章勇和客户进了会议室，章勇故意问：李哥，您知道这两个客户是谁吗？李先生摇摇头，章勇说：李哥，这两个客户就是我下午跟您说过的同事客户。他们五点多就在这等着，如果你们不来，他们就直接顶上了。现在你们来了，我同事就带他们再看看其它的房子。另一个女客户有点怀疑的说：这房子也挂了一段时间了，怎么我们一想要，就有客户来抢？章勇说：赵姐，买卖房子就是这样，不要的时候都不要，想要的时候都来抢，主要还是年后买房的人多。那你们稍坐一下，我给你们倒杯热水，再让我们店长过来跟你们聊聊。说完就出去倒水了。许常斌这个时候走了进来，给两人一人递了一张名片，说：我是这个店的店长，这是我的名片，我叫许常斌，我记得去年我们是见过面的。李先生说：是的，那时你给我们算过税费。许常斌说：章勇跟我说，你们来是要定那套挂牌132万的下叠加？李先生说：是的。这套房子章勇跟我们说业主底价131万，就不能再少点了吗？许常斌说：你知道最近有多少人去敲租客的门吗？还好这个租客跟我们关系好，没有把业主号码给其它公司，不然现在肯定这个价格买不到的。但保不齐哪天其它公司通过其它渠道知道了业主的号码，那到时不要说131万了，业主132万都不愿意卖，而且，您刚才也看到了，店里还有其它客户也盯着这套房子，因为章勇说你们诚意要，也是先谈的，所以先给