第四章（1 / 3）

许常斌出了会议室，就看到钱晓明回来了。钱晓明带着带看神器去看了一套高价房，就让他们走了。两人走到小河边，许常斌说：客户已经付了131万的意向，你现在跟业主打电话，就说客户下午看中了，这会来我们店里想约你们见面谈谈。如果业主问客户出多少钱，你就说我们现在顶着128万。他如果说没有128万就不过来，那你就说，只有来才有机会争取到，毕竟买房是大事。如果业主还是很坚决，那你就说，我让店长去跟客户沟通一下。钱晓明说：好。业主现在应该是着急卖房的，应该是生意上要用钱。我现在就打。钱晓明拨通了业主电话，说：黄哥，您好！我是远桥地产的钱晓明。您现在说话方便吗？对方说：你讲。钱晓明说：是这样的，下午我们同事的客户看中了，现在想约您当面谈谈，您晚上有空过来吗？客户现在就在我们店里。对方说：客户出多少钱？钱晓明说：我们现在顶着128万呢？对方说：你们不吃差价了？钱晓明说：差价哪有那么好吃啊。那您现在过来吗？对方说：我先说好，低于128万我是不卖的。钱晓明说：黄哥，这个我知道的。我也想做成这一单，您来就有希望，我一定帮您争取到128万。那您现在过来吧。对方说：好，这个点高速车子应该不多，我两个小时左右到。钱晓明说：那好。我跟客户说一声。产权人就您一个，您记得把产证和身份证原件带上，还有，带一张银行卡，如果谈拢了，要给您转定金。对方说：好。在哪见面？钱晓明说：我们店就在海风小区门口，您上次上门挂牌的时候来过。对方说：那我知道了。钱晓明说：那您路上小心。我跟客户说下，在店里等您。

挂断了电话，钱晓明说：业主现在就过来，大概九点左右到。许常斌说：那好。你现在去租客家里，问问租客下午业主有没有联系他，问他下午是否有人来看房。如果业主有问，那说明业主已经在怀疑，因为我们之前跟他说了一个客户，现在又冒出一个新的客户，业主也许会怀疑是同一个人。钱晓明说：这个没有关系。他又没见过客户，还不是我们怎么说就是什么。许常斌说：不是这样的，如果业主怀疑我们，到时就肯定会跟我们搞。我们现在想吃下这个差价，就一定要小心，不能没吃到羊肉反而惹了一身骚。钱晓明说：好的，知道了。我现在去问问。许常斌说：顺便透露一下这个房子可能有人要了，租客要不要提前去租房子，这也是一单生意。另外，如果租客问到中介费，你就说可以申请帮忙打折，毕竟这个租客很配合我们看房，还不让其它中介看房。钱晓明说：那租客如果问能少多少，我怎么说？许常斌想了一下，说：你就说先帮他申请一半，毕竟这个中介费也不是很多。如果租客想要全免，也是可以的，但不要很快放给他。让他觉得你为这件事做了很多努力。这是一个很好的租客，说不定以后还会买房，你要维护好。钱晓明说：明白，那我去了。

许常斌回到店里，对朱涛说：把你师傅叫出来，就说我找他。朱涛打开会议室的门，说：师傅，许店找你，让你出去一下。章勇对客户说了一句：我出去一下。客户点点头。许常斌带着章勇来到河边，说：业主现在过来，大概九点左右到。你等下进去跟客户说，业主还带了一个朋友过来，我们怕他的朋友到时捣乱，如果我们一直呆在这里，会让业主觉得我们很着急买这个房子，到时说不定业主还临时跳价了，所以八点多的时候，你带客户到外面坐坐，去哪里你自己看着办。你把我刚才说的意思等下传达给客户。我这边跟业主沟通好，你再带客户回来。章勇说：明白了。

章勇进了会议室，说：业主现在从杭州过来，大概九点左右到。李先生看了一下手表，说：那还好，现在七点半了。章勇说：李哥，是这样的。这个房子产权人只有一个，但业主好像说要带个朋友一起来。李先生说：这个怎么了？章勇苦笑一下，说：我们怕这个朋友是个搅屎棍，到时把价格搞高了。李先生说：高了我就不要了。章勇说：李哥，咱们毕竟是想要这个房子的，说这个气话于事无补。李先生说：那怎么办？章勇说：这个时候无非是看心态，我们不能让业主觉得我们就非这套房子不要了。李先生说：我们意向都付了，业主不都知道了才来的吗？章勇说：是的。但业主来的时候，如果看到我们一直坐在这里等，他是不是会觉得我们很想要这个房子，他是不是会想如果我再涨个一两万，客户是不是也能接受呢？李先生说：那你的意思是？章勇说：等下八点多的时候我们到外面去坐坐，这里就交给我们店长。由我们去做坏人，到时价格谈拢了，我们再回来。您和业主都是有身份的人，可别为了一点钱争来争去也不好，您看呢？李先生说：那好。周边哪里好去？章勇说：您先前说来的时候就随便吃了点，这边不远的地方新开了一张烧烤店，那里面有羊肉火锅，我们在那边吃边等，怎么样？李先生说：那也行。看回答的这么爽快，应该是晚上真的没吃饱。大概八点半的时候，章勇就带着客户去烧烤店了。

等客户出去了，许常斌带着钱晓明进到会议室，他说：我这里写了一份128万的意向书，你在客户这边签上客户的名字，客户叫李成，木子李，成功的成。等下业主来