第四章（2 / 3）

了之后，你就说客户先回去了，已经把定金放我们这里，业主签完字就可以给他。等业主签好字，你拿出来给我，我再进去跟业主说差价的事。钱晓明说：要这样做吗？直接跟业主说不行吗？许常斌说：口头说的东西都是不算数的，业主只要签了字，他如果不同意给我们差价，我就可以说把这个差额部分让给客户，他一分也拿不到。钱晓明说：这样是不是有些威胁额味道，我怕业主会恼羞成怒。许常斌说：不会的，这个业主从你们的谈话来看，是个很理性的人。到时无非是我们让点差价给他，我去做这个坏人。你坐在门口这里，如果我和业主争吵起来，你就进来。然后我出去。你再问问业主是什么想法，三万的差价他那边想要多少。不管要多少，你就说要出来跟领导商量。当然，这是万一出现的情况，也许我自己在里面就谈好了。钱晓明说：那明白了。许常斌说：你现在给业主打个电话，看到哪里了。钱晓明打了电话过去，那边说还有十几分钟就到了。许常斌出了会议室，对大家说：现在可以下班了。虽然只是早了几分钟，大伙还是开开心心的打卡下班了。正常是要九点下班的。

大概八点五十的时候，店门口来了两个近五十岁的中年男人，都是带着眼镜，挺着一个大肚子，只是其中一个拎了黑色的皮包，另外一个空着手。钱晓明就站在门口，看到两人，朝其中那个拎的黑色皮包的男子说：黄哥，您好！好久不见了。黄先生说：客户呢？钱晓明说：您先到会议室坐，客户就在附近。说着领着两人进了会议室，又去倒了两杯热水，许常斌则坐在电脑前玩着手机。钱晓明把两杯水放到两人面前，说:黄哥，您喝水。您朋友怎么称呼？黄先生说：他姓王。钱晓明喊了一句：王哥，您好！王先生点了点头，微笑了一下。黄先生又问：赶紧把客户叫来。我等下还要回杭州，别搞得太晚。钱晓明说：是，明白。您稍等。说完就出去拿了拿份128万的合同进来，说：客户已经签好字了。您到手128万，今天给五万定金，本月底之前首付30%，办贷款，走流程。黄先生拿过合同看了一下，说：客户不来了吗？钱晓明说：客户在附近，您要见客户的话，我现在可以打电话。客户已经把五万定金打到我们公司账号上了，您签了字，我们现在把定金转给您。您看看合同有没有问题，没有问题的话，您签个字，我叫我们财务给您出款，您要见客户的话，我也马上去通知。黄先生看了一眼朋友，估计他们两个也没想到事情是这样的，还以为过来还要谈价或者谈点其它条件，这样什么不用谈，就直接签字的，倒是有些诧异。王先生说：我们是到手128万哦。钱晓明说：是的，上海这边都是业主到手价，佣金和房子的税费都是客户支付。王先生说：老黄，那就这样吧，签完赶紧回去，明天还要参加会议。黄先生拿起笔，在甲方位置签好字，说：问问客户过来要多久，快的话我等等，见个面，慢的话，我就不等了。钱晓明拿起合同，说：明白。您稍等。说完就拿着合同出去了。紧接着许常斌进来，给两人递了名片，说：黄先生，您好！我是这家店的店长，我叫许常斌。黄先生说：许经理是新来的吧？许常斌故作惊讶的说：您怎么知道？黄先生说：去年上半年我来过你们店，问过价格，那时店里的经理不是你。许常斌说：是的。我是去年下半年过来的，还不到半年呢。黄先生，是这样的，时间也不早了，您还要赶回杭州，我就长话短说了，钱晓明今天给您打过电话，您说只要128万到手，卖高了差价可以给我们，是这样吗？黄先生说：你这是什么意思，刚才签的合同不是128万吗？许常斌说：黄先生是爽快人，我就直说了，我们现在收了客户131万的定金。黄先生愣了一下，马上反应过来说：那你们刚才给我签了128万的合同，是想套住我吗？许常斌说：黄先生言重了。我们开门做生意，就是为了挣钱的。这笔生意还是要黄先生多多照顾了。黄先生看了一下朋友，王先生说：你们也真狠，一下子就吃三万块的差价，加上客户付的两个点佣金，你们这单就挣了五万多块。话里有讽刺的意味，许常斌还是面带微笑的说：我们房产这行都是靠房东赏口饭吃。今天这钱还得看黄先生愿不愿意给口饭吃。黄先生笑了笑，没说话。王先生笑着说：你这口饭有点大啊，我们自己都没吃饱。许常斌看着黄先生说：黄先生，您的意思是？黄先生还是看向王先生，王先生说：有饭大家吃。一人一半吧。许常斌收起笑容，说：这个不太好吧，黄先生之前答应过我们，超出部分都是给我们的，我们好不容易在客户那里争取到这个价格。而且，我也报备给老板了，你们拿走一半，我怎么跟老板交代。王先生笑了一下说：那也没事，我们就这个价格卖给客户，也算跟客户结个善缘。许常斌暗暗恼怒这个搅屎棍，本来想拿话套住黄先生，现在黄先生就是不说话，让朋友去做坏人，看来不让点利是不行的了，于是说：黄先生，这事我也做不了主。我去跟老板汇报一下再回复您，您看行不？黄先生说：好，快一点。许常斌出了会议室，跟钱晓明出了门店，说：房东真是带了一个搅屎棍过来。钱晓明坐在会议室门边，听得清楚，说：那现在怎么办？许常斌说：这也算是不错的结果，起码业主愿意接受