第16章 小楚出山（2 / 2）

，还是得小心。”谢征提醒。

“是啊。”楚晓依更怕出现意外。

前往沂安需要经过一条盘山公路，楚晓依出神地看向窗外，山中云雾缭绕，如青烟，似绸带，飘飘渺渺。

在酒店住下，谢征给小楚介绍项目：

“华宇在市区的网络已运行多年，设备老化，本次项目涉及新区和老区的装机需求，局点很分散，方案比较复杂。”

“既有改造，又有新建和扩容？”

“是的，代表处想趁机替换原来的十六模主控，改推公司新出的三十二模。”

三人来到沂安a通信，兰超逢人就笑脸相向。

楚晓依敏锐地察觉，客户脸上的笑容真诚，并非礼节，倒像是真正的朋友，不禁对同伴佩服起来。

他们四处拜访，隆重推出公司重点培养的“后起之秀”，让小楚同学惭愧至极。

与客户共进午餐后，谢征带楚晓依去局点勘探，然后回酒店做方案和配置。

第二天下午，谢征完工，兰超从a通信回来，一脸的不悦。

“老兰，怎么啦？”楚晓依看出异样。

“振兴的‘苍蝇’来了，嚷着要参与项目，说只要给报价机会，就一定会体现最大诚意。看那架势，要么真抢，要么是来杀价。”

“我估计，抢是虚晃一招，让华宇亏损拿单才是真正的目的。”谢征沉吟后说道。

“有可能，a通信已经决定不招标，让两家三天后报价。”兰超微微颔首。

“振兴要进来，就得替换我们的老设备，成本会很高。”

“还是要小心，你检查一下方案，除了更换主控，其他节点尽量利旧，把总价降下来。”

“好的，我马上修改。”