第16章 小楚出山（1 / 2）

秦瞰把出差申请交给秘书章娜，便前往汽车站，风尘仆仆地赶往屏山。

不同于金北的临时客串，这是他正式参与的第一个项目，虽说十拿九稳，仍有些小激动。

屏山是一个小城市，人口不多，主要产业是采矿、餐饮和休闲娱乐。

秦瞰直接去酒店找李峰，对方是一位中年，比较瘦小，看上去颇为文雅，一副很有学问的样子。

“小秦，你终于来了，赶紧做一份报价方案，我急着要。”

“行。”秦瞰问明情况，很快做好。

“老李，配置做出来了，我在旁边备注了代表处的授权折扣，供你参考。

我不了解情况，你看在这个基础上，是加价报还是申请更低的折扣？”

李峰从旅行箱取出一本厚厚的合同，递给他。

“在屏山怎么可能用授权报价？这是上一个项目的合同文本，你在这个折扣率的基础上，下浮两个点就行。”

秦瞰刷新价格，忍不住追问：“老李，会不会太高？”

“不怕，这是正常价，如果客户嫌高，会找我，届时再降不迟。”

“好吧。”

“走，现在去交报价，如果客户对配置有疑问，由你澄清。”

二人来到a通信公司，李峰和客户混得很熟，见到每个人都微笑招呼，对方也会友好回应。

会议室内有四个人，老李把秦瞰介绍给大家。

居中是一位矮壮中年人，他接过方案，随意翻看。

此人极为熟悉华宇的方案模板，很快看到最后一页，瞟了一眼总价，懒洋洋地问道：“老李，这是你们的最终价？”

“是的。”

“那好，晚上我拿给燕总看，过几天出结果，你等通知吧。”

“多谢倪科长，有什么事随时叫我。”

“不用客气，今天先这样，我还有事，先走一步。”倪建雄起身。

“明晚如果有空，我做东，大家一起聚聚？”李峰提议。

“明天再说吧，估计够呛。”倪科长随口敷衍。

两人走出a通信，秦瞰抱歉地说道：“老李，不好意思，客户没问方案，我也没主动介绍。”

“不用那么麻烦，他们对华宇的产品了如指掌，别担心，耐心等结果。”

“接下来做什么？”作为市场新人，秦瞰不清楚后续的动作。

“暂时没啥事，你先回涪溪，如果顺利拿下项目，我去找黄总，把你定为我的搭档。”

辞别老李，秦瞰乘车返回省城。

周六，他见到两位室友，陈海俊来自新疆，与他差不多高，皮肤偏黑，人很热情。

侯晨外号“猴哥”，个子高，相貌英俊，是一位文静的上海人。

一番寒暄后，陈海俊问道：“秦瞰，买床垫了吗？”

“你是说放在工位的垫子？”

“是啊，全公司人手一床垫，俗称‘垫子文化’，午休和加班时用。”

“还没来得及买。”

“那玩意儿确实有用。”猴哥插话。

“前天晚上我就体会到了。”

“怎么啦？”

“有几个项目同时落单，我帮着打印方案与合同，页数太多，又不停修改，半夜我居然在打印机旁的地板上睡着，没想到工作忙比安眠药都好使。”

“我明天就出差，你先用我的垫子吧。”陈海俊说道。

“不用，我明晚就去买。”

……

早春的济南，风里已有丝丝暖意。公园里百花齐放，扑鼻的芬芳溢出，飘向附近的街道。

不远处的华宇代表处，谢征处理完邮件，准备去找客户经理兰超，忽然发现周围同事的目光朝同一个方向汇聚。

谢征扭头一看，一身职业装的楚晓依正款款走来，她风姿绰约，美眸顾盼间，优雅若兰。

“晓依，你怎么来济南了？”谢征挥手招呼。

“哎，武汉和另外几个业绩欠佳的代表处被公司盯上，连商务都没放过，被叫回公司培训。

结束之后，把我们分成三组，去优秀代表处学习两周，所以我就来啦。”

“你最近见过秦瞰吗？”

“没有。”

“打电话给他了？”

“那当然。”

“他怎么样？”

“正在努力学习市场经验。”

“以他的能耐，肯定能干的风生水起。”

“我也这么想。”

“晓依，真不巧，没法请你吃饭，我有一个重大项目，需要马上出差。”

“太好啦。”

“什么意思？”谢征不明所以。

“总部建议我们在参观学习时，最好能参与实际项目，要不跟你的搭档说说，带我一起去？”

“还能这样？有美女同行，他肯定不会拒绝，尤其是这种狼多肉少的地方。”

兰超和谢征是一对“狼狈”组合，私交不错，自然一口答应。

楚晓依向领队报备后，拖着行李箱，随他们上车。

兰超不把她当外人，说道：“你们放心，沂安项目虽然大，但不是纯粹的新建，风险不高，不会有激烈的竞争。”

“老兰