第二百六十八章 意想不到的开门红（1 / 3）

第三天的时候，方案已经成型，任倾晨发给了余长看。

余长看了一眼金额，三家加起来的金额已经达到了47万元，其中殡仪馆推车10万元整，公墓管理中心的监控11万元，而清风水泥厂的led屏26万元。

利润不是很高，但勉强可以，余长看一遍，没有什么大问题，便回复任倾晨，可以报给客户。

“倾晨，报给客户后，积极跟进，争取以最快的速度拿下。该花钱的地方不要节省。”

接下来的三周，任倾晨一边跟进着这三个单子，一边跑着自己的片区，并利用一周的时间，将岸渠和平召的市场交接给了林东方。

林东方也正式开始了他的销售生涯。

时间很快到了三月，学校全面开学，小组成员，每个人都仿佛打了鸡血一般，投身市场，投身客户，深挖需求，然后积极跟进项目信息。

时间花在哪里，产出就在哪里，余长相信，以这样的状态持续下去，一定可以有意想不到的效果和收获。

而就在这时，余长从教育局获取到了一个重要信息，蒙城也即将进行教育系统的融资项目，总的预算资金可能接近4000万元。

这个消息让余长一时振奋，但随即又心冷了下来。

因为融资的事情，是去年的十一月份就开始运作了，但余长此时才知晓，明显是工作不到位，信息出现了严重的滞后性。

当然，现在介入也还不晚，但如何介入成为了问题。

蒙城教育局今年以来更换了两个领导，现在新上任的局长是钱德海，而分管电教的副局长变成了靳权。

电教室主任依然没变，还是宁远。

经过一段时间段的相处，宁远和余长的关系已经从最开始的约会，上升到了同盟阶段。

之所以能够如此之快地提升客户关系，是有一件事情起到了催化剂的作用。

宁远有个女儿，高考毕业后，成绩不是太理想，报了云南的西南大学，但她的分数只在录取和不被录取之间，没有太大的优势。

余长得知这个情况后，建议宁远给女儿填报志愿的时候写：服从调剂，并且做好读预科的打算。

这样，录取的机会比较大。

最终，他的女儿在第二批次被录取了，但因填写了服从调剂，被分配了到了语言学院，这不是他女儿的初衷，他女儿想去经管学院。

在闲聊中，余长得知了这个消息，随后联系了张天，张天拖了很多关系，终于将宁远的女儿调剂到了经管系，经管学院。

这让宁远心怀感激，也因此，和余长的关系从约会级别上升到了同盟级别，直接跳过了中间的信赖级别，只要局里面有什么风吹草动，他都会第一时间告知余长。

余长在玉溪时经历过融资项目，对融资的玩法很清楚，听到宁远介绍蒙城的融资项目，虽然感慨自己工作做得不到位，不过也没有慌张。

“这个项目只针对教育系统吗？”余长和宁远单独相处，问得很直接。

“嗯，目前而言是这样的。”

“资金方是哪家？”

“如果不出意外的话，应该是天谕资本。”

余长来红河一年的时间，天谕资本几个字还是第一次听说。

“产品选型的权限在政府还是在教育局？”

玉溪塔区的融资项目，是张天亲手操作的，当时产品选型的权限在教育局，由教育局抽调各家学校的计算机老师，组成专家小组，负责产品的选型。

最后经过张天的运作，将道玄科技代理的产品推了进去，同时，又通过政府的关系和资金方搭上线，将产品的实施和交付拿了过来，总金额差不多500万。

而现在蒙城的这个项目和当时塔区的项目何其相似？

“就目前不准确的消息而言，产品选型的权限应该会放到教育局。”宁远很诚恳地说道。

“所谓的教育局，其实就是教育局电教室，毕竟，除了这个部门，没有哪个科室懂技术，懂参数。”

宁远没有直接回答，而是道：“目前局里还没有确切的消息，不过你说的这种可能性很大。”

“届时应该会成立专家小组吧？”

“嗯，不出意外，会从学校抽调计算机老师，组成产品选型的专家小组成员。”

“这个项目我有想法。”余长直接抛出了重点。

“什么想法？”因为在隐秘的空间，只有两人，因此说话也就随意了很多。

“我司代理了几款产品，我想将代理的产品推进去。”余长也是直接开门见山，参照玉溪塔区的融资项目，这个项目拿出来招标的可能性很小，极大的可能性是甲方，中间方，以及乙方，也就是资金方三方确定金额和数量后，上常委会敲定即可。

“我这里没问题，会全力以赴。”宁远也给出了自己的承诺。