第二百六十七章 应该有戏（1 / 2）

晚上吃饭的时候，锋哥那边也来了四个人，三男一女，而余长这边，则是两男两女，这个配置算不上完美，但符合对等接待原则，看来锋哥虽然是社会人士，却挺懂这块的礼数。

饭局还没开始前，几人相互介绍，寒暄几句后，便闲聊了起来。

余长坐在锋哥身旁，见闲聊得差不多，扯开话题，直接问道：“锋哥人脉广泛，认不认识政企行业的客户，有我们这块需求的？”

其实，余长只是随便问问，并未抱太大希望，却听锋哥道：“嗯，有几个朋友不过，你不是负责教育市场吗？怎么跑政企类客户了？”

余长自然不能告诉他实情，而是道：“主要精力还是在教育组，这不，开年以来，生意难做，想朝这方面努努力。”

“私立客户还是公立客户？”锋哥也不含糊，直接询问。

“公私都行，最好是最近一段时间就有采购需求。”

锋哥陷入了沉思，眉头紧皱了一会儿，掏出手机，在通讯录中翻找了起来：“蒙城的公墓管理所，我听说他们厂房新搬迁，好像有采购需求，你等我问问。”

说完，锋哥就拨通了电话，起身打电话去了。

锋哥的这个电话打的时间很长，足足十多分钟后，他才走进包厢，坐下喝了口水后说道：“刚才联系了三家客户，都有采购需求，不过，体量都不是很大，我可以介绍，但成与不成看你们自己。”

余长连忙致谢。

锋哥介绍的三家客户分别是公墓管理所、蒙城西区殡仪馆、清风水泥厂。

通过他的介绍，余长对这三个客户都基本有所了解，并且，这三个客户公司的政企组没有任何一个人在跑，这不禁让余长心动，下了决心，一定要拿下这三个客户。

第一家、公墓管理所需要采购一批监控摄像头，数量在30多个，加起来也就10万元左右；

第二家、蒙城西区殡仪馆需要采购一批电送装备，说白了就是电动的尸体推车，两个人就能实现，对尸体的运输和火化处理。这个东西余长没有接触过，但技术含量不会太高，让公司的产品部打听一下，就能了解。

第三家、清风水泥厂需要采购一块led彩屏放置在公司的大楼的正中央，这个余长做过，属于他的强项。

锋哥将三家客户的联系方式都交给了余长，余长顺势转给了任倾晨。

接下来，几人开怀畅饮，一顿酒喝得其乐融融，气氛和氛围很好。

结束后，送走了几人，余长将任倾晨喊到自己身边，说道：“联系方式已经给你了，你明天就接着联系，用最快的速度，最大的努力拿下这三个项目，有什么困难随时和我说。”

任倾晨很是激动，决心也很大，道：“嗯，老大，我一定拼尽全力。”

“对了，和边遥教育局的客户做好解释，你就说，公司安排，说这个项目你不具体负责了，交给了冯总监。不过，这毕竟是你的片区，属于你的客户，和客户的关系和粘性不能断。”余长需要站在公司的高度，他不可能怂恿任倾晨去破坏这个项目。

任倾晨点了点头，道：“我知道老大是为公司考虑，你有这样的胸怀，但有些人不领情，也看不到想想，真为你感到不公。”

这个话题，余长不可能和任倾晨讨论，便轻笑一声，道：“人生不如意之事，十之八九，一个项目而已，不用太在意如果这三个项目都能拿下，不管如何，你都将极大地激发教育组的斗志和士气，加油。”

第二天，任倾晨一上班就联系了三家单位，她的电话拜访技巧相比去年而言，有了很大提高。

公墓管理所的客户是一位声音沙哑的男子，接到任倾晨的电话说明来意后，或许是锋哥提前打了招呼，很爽快就答应了任倾晨的约见。

只不过，挂断电话后，任倾晨缩了缩脖子，走进余长办公室，道：“老大，约了公墓管理所的客户见面，但我有点害怕。”

余长笑笑，他自然明白任倾晨说的害怕，指的是公墓管理所这几个字，并不是客户。

“这样吧，让林东方陪你去，开我的车。”

“嗯，感谢老大赐予座驾。”

“加油，你可以成功的。”

关于跑这三家政企客户的事，余长没有向张翔汇报，也没有向杨峻宇汇报。

他只是想用实际行动进行反击，以这样的方式告诉他们，他余长不是随便就可以拿捏的。

任倾晨和林东方早上出去，下午的时候才回来，一回来就跑到了余长的办公室汇报。

“情况怎么样？”余长一开口就问道。

“三家客户都见了，说真的，殡仪馆和公墓管理所，我都挺害怕，不过还好有东方，不然我一个人，第一次去，还真有点发怵。”

余长莞尔一笑，道：“说正事。”

“三家客户，除了殡仪馆的电动推车不好出方案，清风水泥厂和