第一百九十六章 前往岸渠（2 / 2）

来跑这个项目，现在的工作进展相比于竞争对手，已经处于落后阶段，如果轻易离开，那么今天的拜访将无任何意义。

“杨工，我们抱着很大的诚意来，想要参与贵单位的空调项目，希望杨工给予支持呀！”余长又掏出一支烟递了过去，对方却连连摆手拒绝。

“招标的事情你们需要去找技术部和采购部，我这里是商务部，你找我没用。”杨工的拒绝之意很明显。

余长笑笑，继续道：“嗯，杨工，我待会儿就会去技术部，我初次来岸渠，认识你很高兴，可以要一张你的名片吗？”

杨工拒绝了，说道：“给你名片也没用，奥克斯这个品牌我听过，但你们的产品不在我们集团公司供应商目录里，同时，你们品牌，在我们集团内没有业绩，所以这次没机会合作了，以后有机会再说吧！”

听到这里，余长脸色微凛，看向陆浩，只见他也一片茫然，便知陆浩压根就没摸清内部情况。

余长感觉自己有种被耍的感觉，不过还是镇定道：“杨工，你的意思是，只有入围供应商目录才有资格参与投标吗？”

杨工点点头，算是默认。

余长又问道：“那如何才能进入供应商目录呢？”

“这个，我就不知道了。”

其实，杨工清楚，但是因为和余长两人不熟悉，所以并未告知两人入围的条件。

余长又要了一次杨工的名片，但这个杨工硬是不给，余长突然有些恼火，一向低调的他很郁闷。

他想，即使摔倒了也要抓起一把沙子，如果就这样灰溜溜走了，那就真的太丢人了。

“杨工，我来这里，不是向您推销产品，推销产品有公司的销售员去做。我来，只是向您宣传一下我们的产品，传达我们产品一些先进理念。在你看来，我们没有入围你们的供应商目录，在贵单位也没有业绩，是个典型的弱者。但是，杨工，三十年河东三十年河西，相信你一定会是个见证历史的人，在未来的不远，我们一定可以进入你们的供应目录，并形成合作。”

见我的态度有些硬，杨工微微叹气，道：“我这人就是这样，性格直，你别介意，我不希望你们跑来跑去还是零，浪费了时间和精力，你们公司在我们集团没有业绩，我们商务部确实没有办法和你们谈。”

“杨工，不要紧，在家用领域，奥克斯可能确实没有办法和格力、海尔、西门子等大牌相比，但在工程机领域，在国内或者国际市场，我可以拍着胸脯说，我们奥克斯认第二，没有哪家公司敢认第一。”

杨工难得一笑，看到了余长眼中的自信。

之前我们说过，自信这种东西，是可以传染的，余长坚定的眼神给了杨工力量，让他和余长又聊了五六分钟，而通过这次交流，余长终于将项目的脉络基本摸清。

最后临走的时候，余长再次向杨工要名片，或许是被余长身上的能量气场所感染，这次对方没有拒绝，从抽屉中拿出一张名片，并将自己的电话号码写在了上面，递给余长。

“我也希望你们公司能够发展壮大，期待我们有机会合作。”

从杨工办公室出来后，余长和陆浩都不轻松，要拿下这个项目，有很多路要走，有更多部门需要公关。

“陆总，看来你之前的工作基本处于游离状态，根本没有触及重点呀！”余长掏出一支烟点燃，说道。

陆浩被余长这句话说得脸红，但又不得不接话，道：“余总说得对，我之前做的所有工作都不及余总做一次。”

余长也没有教训他的打算。

通过刚才的交流，余长已经了解到，想要入围供应商目录，有两个方式：

1、在山东高速集团有业绩，就可以进入入围目录，才能拿到招标文件，但这是个死循环，连招标文件都拿不到，如何投标？如何中标？又如何有业绩？这个方法明显行不通。

2、通过业主的推荐信介绍，签字盖章后，交给商务部，商务部将奥克斯的相关信息录入山东高速的集团管理平台并公示3天，这样就有资格拿到招标文件，就能参与投标。