第一百九十六章 前往岸渠（1 / 2）

l回到宿舍，打开笔记本，写下项目经理、采购经理、总包副总几个字后，又用笔将这几个字圈起来，这是余长一直保持着的习惯。

决定跑一个项目之前，余长都会对涉及这个项目的人和事进行全面分析，只有基本了解后，才会动身。

第二天，余长和陆浩驱车前往了岸渠县，并未带上陆怀西。

余长没带陆怀西一同前去有两点原因：

第一、这个项目本身打着跑网络项目的名义去跑空调项目，因此，人去多了容易引起公司有些人的刻意关注；

第二、余长不想因为岸渠的这个项目，影响到陆怀西的本职工作，他的本职工作依然是维系好蒙城教育系统的客户。

来到岸渠，陆浩掏出昨晚加印的名片递给余长，上面赫然写着：奥克斯集团驻云南办总监。

写什么余长觉得无所谓，只要不要写‘太监’就行。

两人先拜访了项目经理和采购经理，通过这两个人的拜访，可以看出陆浩之前确实做了一些工作，只不过，工作似乎不太到位。

以至于，两人见到陆浩时，要想几秒才能想起他的名字，这一度让陆浩有些难堪。

分别和两人交谈了十多分钟，出来时，余长低头沉思，陆浩想要说话，但见余长眉头紧锁，便选择了闭口。

走到大门口时，余长道：“这个项目很悬，陆总的前期工作不是太到位呀！”

为了不让陆浩极度难堪，余长的言辞相对和气了很多，不过，饶是如此，此时的陆浩，脸还是红了。

“嗯，我的工作确实做得不到位，所以才请余总帮忙。”陆浩诚恳道。

从刚才和项目经理以及采购经理的交谈中，余长得知了一些在陆浩那里并未了解到的信息。

比如：

1、这个项目的评分规则将由至少两个部分组成，一个是商务标，一个是技术标。其中商务标一般占比50至70，技术标占比30左右。

2、项目经理负责这个项目的大方向，具体采购的各项事宜交给采购经理去办理，但挂网要通过商务部门，而评标则由山东高速集团的商务部和技术部抽取人组成。

3、采购经理负责项目采购程序的合理合法，且公平公正公开，但由谁中标，很大程度和评标委员会相关，而评标委员会一般就从商务部，技术部以及其它综合部门产生，采购经理和项目经理不参与评标。

4、当然，采购经理有提交方案参数给技术部审核的权限。因此，很多厂家之人都盯着采购经理。当然，采购经理提交的方案参数，技术部一般不做更改。

也就是说，陆浩前期仅仅跑了项目经理和采购经理的关系，并未涉足商务部和技术部，所以按照这个比例，在这个项目中，他做的工作连20都没到。

“我们先去找商务部的负责人吧！”余长建议道。

“为什么找商务部？”陆浩有些不明所以问道。

余长一阵汗颜，却又不得不将评分规则涉及的相关事宜和他讲了一遍，听后，陆浩道：“商务部负责人是杨工，我之前见过一次。”

余长看了陆浩一眼，道：“既如此，我们现在就去。”

项目经理和采购经理这条线估计在短期内，已经走不通了，通过刚才的交流，可以很肯定，这两人都已经被竞争对手做了很多工作，这种情况下，正确的策略应该避其锋芒，采取‘曲线救国’策略。

来到杨工办公室的时候，见到里面有人，余长和陆浩不得不在门口等候，同时悄悄偷听着里面的对话。

在里面的销售人员已经和商务杨工对接着中标后的交付事宜，听到这里，陆浩的脸都绿了，但又不得不在余长面前尽可能表现出镇定。

最后这名销售人员和杨工要了名片，杨工也没有推辞，拉开抽屉，从中拿出自己的名片交给了对方。

这名销售人员出来时，见到余长两人，但仅仅是一瞥目光，就仰着头走了，一副志在必得的模样。

看他的样子，余长心中就来了气，暗道：“太狂了点吧？”

进入杨工办公室，可以明显看出杨工的脸上有淡淡的疲惫之色，余长掏出烟递给对方，杨工看了余长一眼，稍显犹豫，不过最后还是接过，放在桌上，并未点燃。

“你们是？”杨工眉头微皱问道。

余长连忙微笑，掏出自己的名片，道：“你好，杨工，我是奥克斯空调云南办事处总监。”

杨工接过名片，仅仅是嗯了一下，双手交叉，放于肥硕的肚皮上，明显一副应付的态度。

接下来，余长说明了来意，并做了简单的产品介绍，只听杨工说：“嗯，我知道了，以后有需要再联系吧！”

这是明显的拒绝之意，以后会联系才怪！如果是销售小白，说不定就会顺着杨工的话而去，简单交流几句后，就离开。

但余长代表奥克斯，代表陆浩