第一百八十二章 任倾晨的眼泪（1 / 2）

上半年，任倾晨拿下了旧锡一中的两个项目，一个是触控一体机，一个是计算机机房。

这两个项目加在一起接近100万，于任倾晨而言，是对她销售自信心极大的刺激和鼓励，但旧锡四中的网络改造项目，任倾晨丢了。

准确来说，她努力了争取了，余长也一并陪同想办法，想策略，但最终还是没能搞定计算机老师张成柯，因此这个项目最后没能成功。

任倾晨丢了这个项目，有点气馁，但销售员，尤其是做大客户销售的销售员，哪里有常胜将军，有胜利，就会有失败，要保持着永远打不死的心态，才能在销售之路上抗住压力，顶住不公和不忿，才能一路走下去，走得更远。

对于这个项目的失利，余长也挺郁闷，能够想的方式方法都想了，并且也去做了，但最后还是没能搞定张成柯。

张成柯确实如余长判断，就是中国式典型小男人的代表。

事后，余长安慰任倾晨道：“丢了便丢了，项目是做不完的，不要因为这样一个项目影响到你的自信心，像张成柯这种人能遇到一次是意外，再遇到第二次就可以去买彩票了。”

任倾晨回应道：“我知道。但我就是不忿，尤其是，最后他还假惺惺地让我去投标最后另外一家公司中标了，他又说：真可惜呀，就差了几分，下次努力，我们学校还是哼期待与你们公司合作的老大，你都不知道，我当时真想给他一拳，打爆这小男人的眼睛。”

余长笑笑，道：“没事了，四中这种类型的客户也不一定是最优质客户，将有限的时间和精力都放在重点客户上。”

那件事之后，或多或少，任倾晨的自信心受到了影响，再者，余长不可能将所有精力都放在她一个人身上，因此在接下来的临西小学的项目中，她再次失利。

临西小学要采购12台触控一体机，任倾晨和学校谈妥的单价是27000元，总金额预算在324万元，原本已经确定了采用我司的参数，并且已经交到了招标公司。

从项目五控的角度而言，这个项目到这个环节已经基本没有了问题，但意外还是出现了。

竞争对手不知道采用了何种手段，将我司的招标参数改得面目全非，而也因此，我司直接没有了参与投标的权力。

参数不是我司提供的，厂家只认参数，不认前期的付出。

任倾晨心中不忿，和触控一体机的厂家争吵了一番，但最后依然无果，厂家都是些有奶就是娘的东西。

打铁还是得靠本身硬，千万不能将希望寄托厂家，也不能期待和厂家之人能够形成真正的利益共同体。

和厂家的关系，仅仅保持在相互利用和利益共享阶段就行，不能和厂家谈感情，也不能讲所谓的江湖规矩。

余长安慰了一番任倾晨，并且从心理层面对她进行了开导，但是效果甚微，也因此，这段时间，任倾晨的工作状态受到了很大的影响。

余长决定上去旧锡，陪陪任倾晨，疏导一番她受伤脆弱的心灵。当然，对于销售而言，所有的安慰和鼓励，都不及帮助对方拿下一个有价值，有意义的项目来得重要。

见到余长时，任倾晨正端在一棵树下，此时的她，瞳眸通红，眼中含泪，精致的妆容，也因为眼泪弄得不成样子，如瀑布般的青丝被风吹乱，见到他余长心道：“看来，她的自信心确实受到了影响，而女孩子顶不住这种压力，眼泪似乎是最好的宣泄方式。”

不过余长转念又想：做大客户销售本就需要有一颗强大的心脏，能够面对挑战，顶住压力，坦然面对不公，欣然接受磨炼。看来任倾晨需要走的路还很长不过，这未必是坏事，雏鹰要成为翱翔天空的雄鹰，本就要经历一番常人难以想象的洗礼，唯有如此，铁才能成钢，雏鹰才能成为雄鹰。

“倾晨，怎么了？风太大了吗？把你好看的秀发都吹乱了。”余长下车，递上一张纸巾，开玩笑说道。

见到余长，任倾晨强忍泪水，嘴唇嗡动，如果不顾及任何其它，说不定此时她已经扑到余长怀中。

“谢谢。我没事，只是想宣泄一下。”任倾晨擦了擦泪痕，说道。

余长极能理解她此刻的心情，便道：“宣泄的方式有很多种，眼泪只是其中最常见，却不一定是最好的一种。”

任倾晨扑哧一笑，强忍收回泪水，道：“那什么才是最好的？”

余长摊了摊手，道：“比如逛街，比如美食，比如一场电影再比如，一个可以让你避风的男朋友。”

任倾晨闻言，看向余长，瞬间来了兴趣，道：“只可惜，老大已经有女朋友，还是集团公司的第一美人，不然，勉为其难找老大当男朋友，应该是不错的选择。”

余长笑笑，知道对方是开玩笑，便道：“但这不影响我陪你逛街，吃饭，看电影当然，前提条件是你有这种需要。”

余长含笑间的三言两语，就让任倾晨堵在心口的巨石松动了许多，她含笑道：“行