第一百八十一章 蒙城一中的监控项目（1 / 2）

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u0015余长刚来公司的时候，工程部和技术部的员工，工作态度和工作效率和在玉溪时确实没办法比，后来付鸣海出事，原本付鸣海分管的工程部被杨峻宇处理了几个人，以达到杀鸡儆猴的目的，现在留下这些，都服从公司组织和安排的，在工作上不敢再有拖延和怠慢，因此公司的服务口碑也得到了极大的好评，从某种意义上为销售员创造了销售的空间。

每年的十月份到年底的十二月份，是教育系统采购的高峰期，因为当年预算的资金需要花完，否则被财政统筹审计收回去后，次年大概率不会再返回，因此，年底一般都会迎来各单位的突击花钱的高峰期。

上半年，路华西给蒙城三中的赵校送了两次小礼物，一次是山楂和桂花蜜，一次是象皮粉。

因为这两个小礼物，陆怀西顺利拿下了蒙城三中37万的项目。

事情是这样的，在陆怀西送校长东西后的某一天，赵校长突然将分管后勤的副校长刘春明喊到办公室，说：“学校电脑和触控一体机设备的项目现在什么情况了？”

刘春明不明白为何校长突然问起采购单的事情，因为以往校长从来不过问采购的事情，但既然校长问话了，他也只能如实回答：“现在方案和价格已经基本核定，过一下学校党委会会议，就能进入招标流程。”

赵校长点了点头，突然问了一句，道：“你觉得道玄科技这家公司怎么样？售后服务，技术服务各方面能否满足学校要求？”

刘春明微微一愣，不明白为何校长要如此问，但也不敢含糊，实话实说道：“我校和道玄科技有过合作，他们的服务态度和效率还是挺不错的。”

赵校笑了笑，继续道：“学校这次的这个项目，他们参与报方案了吗？”

听到这里，刘春明哪里还不明白校长的意思，便道：“报了，我觉得他们的方案也挺不错的，符合学校的实际需求，价格也相对公道。”

赵校‘嗯’了一声，看了一眼刘春明，见他已经领会了自己的意思，随即道：“好了，春明，没有什么事了，你去忙吧！”

从赵校办公室出来后，刘春明暗自琢磨了一番刚才校长的问话，便明白了其中奥妙，校长如此问话，明显是想将这个项目交给道玄科技去做。

虽然不明白道玄科技做了什么，让校长直接开口干预此项目，但对于校长的意思，他不敢有任何的忤逆，同时他也深知【大大的日子，蓝蓝的天】的道理，这次虽然没能让和自己有关系的公司进入，但后面的机会还有很多。

接着刘春明联系了陆怀西，并让他到学校，讨论所报方案的细节和价格。

陆怀西喜出望外，但本着余长的交代，不轻易让步的原则，最后和学校敲定以3798万的价格进行招标，最后以3716万的价格中标。

回到公司后，陆怀西连忙将此消息告知了余长，便由衷道：“老大，真服了，如果没有你的帮忙，这个项目根本落不到我的头上。”

余长笑笑，主动给了陆怀西一支烟，道：“嗯，继续加油。对了，澜文中心校的项目也接着需要招标了吧？”

“嗯，是的，今早我去了学校见到了佴书记，他说让你什么时候得空，再约几盘象棋。”

余长吸了一口烟，道：“没问题，等过两天我组织一次。”

最后澜文中心校的网络监控广播改造项目以及三中的触控一体机电脑项目，都顺利拿下，截至当年9月份的时候，凭借着两个项目，陆怀西全年的销售额已经完成，但这个数字不是他当年的终点。

在当年的下半年，蒙城一中出了一个项目，全校的校园监控改造，总预算在148万元。

我们接下来，将重点介绍一下这个项目。

这个项目的采购信息，余长并不是从陆怀西这里得知的，而是来源于蒙城教育局电教室。

在空余之时，余长将主要精力集中在高层，其中就包括了蒙城教育局。

蒙城毕竟是道玄科技红河分公司的大本营，蒙城的市场直接或者间接决定着红河分公司的命脉，因此，教育局的客户关系，余长亲自在抓。

得知这个消息后，余长问陆怀西，道：“蒙城一中要计划改造校园监控系统，这件事你是否知晓？”

时值10月，陆怀西似乎已经被提前完成销售业绩的喜悦冲昏了头脑，道：“这个项目我不知道呀！”

余长继续问：“学校那边有关系吗？”

陆怀西道：“和我关系稍好一点的只有计算机中心主任，【韩平】韩老师。”

“他能讲得上话吗？”

陆怀西想了想，道：“应该可以，我们公司和蒙城一中有合作，学校采购的很多方案都需要经过韩老师的手，当然，近几年蒙城一中基本没有招标的项目，都是20万以内的小项目。”

“好，你做一下拜访计划，明天我陪你去拜访一下韩老师，摸一摸具体的