第 18章 不用跪求也能让同事乐意帮忙？（2 / 2）

。等到吴王与齐国打得不可开交时，你就在他后方狠狠捅上一刀，血海深仇一举得报。越王勾践大喜，依计而行。

子贡这还不算，他又跑到晋国。晋国是老牌强国，但此时实力已经不比当年，如今心里想的，是如何维护强国的面子。子贡就对晋君说，吴国一门心思要称霸，他打了齐国后，肯定还要来打你，好在有越国抄吴国的后路，你要抓住时机，厉兵秣马，把老牌霸主的威风打出来。

此后发生的一切，都朝着子贡预先设想的那样发展。先是吴国与齐国在艾陵大战一场，吴军大破齐国。这更激起了吴王的称霸欲望，果然杀向晋国。不料晋国早有准备，把刚刚经历了一场恶战的吴国杀得丢盔卸甲。越王听到这个消息，立即偷袭吴国。几个大国混战一番，鲁国不但没有遭受侵略，几个大国也没有了再次发动战争的实力，鲁国这个小国，也就在很长的一个时期，过上了太平日子。

说实话，子贡的做法，不是那么光明正大。但鲁国一个小国，又没有任何资源可以和大国相交换，要说动那么多强国为它做事，不花点心思怎么行？

子贡的秘诀就在于，他摸准了对方的需求之后，把自己要做的事，从满足对方需求的角度来说。这样，不像是他请人帮忙，倒像是在帮人家的忙了，双方成了合作的关系。

有世界第一行销之神的行销大师杰·亚布拉罕有句名言：“把我所有的东西全部拿走，我只要懂得一件事，几年后我还是拥有现在的一切。这一件事，就是与他人的合作。”子贡就是一个最懂得合作的人。

当然，懂得合作，并不仅仅是像子贡这样能说会道。要让同事变成同盟，让人心甘情愿帮你的忙，要在三个方面做得好一点。

一是在求人时态度尽量诚恳。

不要把别人的情分，当成你的福分；不要把别人的客气，当成你的运气。请人帮忙，前提是自己努力过了，但确实不会做。如果碰到难题，直接就请人帮忙，这不是让人家当冤大头吗？同时还要跟对方说，他是这方面的能手专家，没有他这个事情就做不下去，突出对方的作用。这样让对方觉得，自己的帮助是非常必要的，甚至是不可缺少的一环。对方就很难开口拒绝你了。

二是平时积累好人缘。说得温情一点，人都是讲感情的，说得功利一点，任何事情都是利益交换。也就是说，同事乐意帮你，必定是你值得帮，不管他是否意识到，实际上就是认为，帮你是不会白帮的，不帮你是说不过去的。

举个极端一点的例子。战国时，燕太子丹要荆轲帮他去刺杀秦王。双方都清楚，不论刺杀是否成功，荆轲是 死 定了。荆轲之所以答应下来，除了仇视秦国以强凌弱，报答燕太子丹的“知遇之恩”也是很大的一个原因。太子丹“尊荆卿为上卿，舍上舍。太子日造门下，供太牢具，异物间进，车骑美女恣荆轲所欲，以顺适其意”。

荆轲说千里马肝好吃，太子丹二话没说，就把千里马给杀了，挖出马肝给荆轲吃。荆轲随口说美人的手真好看，太子丹立即就杀了美人，把她的手送给荆轲。这样之后，荆轲实际上已没有退路：人家满足了你所有正当的不正当的要求，你还有勇气拒绝人家的请求吗？所以荆轲明知是飞蛾扑火，也只能义无反顾。

因此，平日积累好人缘，其实是一种感情投资。在职场中保持一个好人缘，既能够让自己少树敌，也能够让同事在一些时候帮助自己。我们当然不能说，平日积累好人缘，是为了关键时刻把人给“套牢”，但国人一向讲究“礼尚往来”，天下没有白吃的午餐，只有平日多帮人，才能在关键时刻找到帮你的人，这叫“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。

三是站在对方的立场来说话。职场上，很多人信奉“多一事不如少一事，少一事不如没有事”。因此，小事请人帮忙，嘴巴甜一点，话好听一点，或者请吃个饭之类的就可以了，真要有大事请人帮忙，那一定要从对方的立场来考虑，这事，对他有什么好处。

如果想让你做一件我希望你做的事情，我必须证明这样做对你有利。”就像子贡说服齐国、吴国一样，让对方觉得，这同时也是在为自己做，这样自然就有了积极性。因此，你必须要找到这件事与对方的关系，给对方带来什么样的利益，才能把求人变成合作。