第12章 如何把竞争对手拉到同一战壕？（2 / 2）

间的竞争，处理得好，两人一起提升，像姚崇卢怀慎这样，这叫皆大欢喜。处理得不好，两人一起倒霉，这叫两败俱伤。这个道理说起来大家都懂，真要做到也是很不容易。因为一旦形成了竞争关系，谁都想领先一步，努力表现自己是必然的，互相拆台也是常有的事。卢怀慎之所以为人称道，就在于他在处理与姚崇的关系时，以合作代替了竞争，这其实是一种很明智的做法。具体说起来，卢怀慎的做法，可以用四句话来说明。

第一句话是，打铁还得自身硬。

无论是竞争还是合作，先得把自己的素质、能力提升上去，形成自己的核心竞争力，这样别人就不敢小看你，要竞争有底气，要合作有条件，主动权在自己的手里。

说得功利一点，职场上的合作，无论以什么样的形式表现出来，其本质就是利益交换——短期的或者长期的。如果你不能让对方在合作中有所得，那他跟你的合作就毫无价值。就像卢怀慎，他在处理政事时，往往能对姚崇起到查漏补缺的作用，帮助姚崇进一步完善，也就是说，如果没有卢怀慎的补台，姚崇很可能就会坍台，姚崇嘴上不说，心里还是觉得离了卢怀慎自己也玩不转。这种情况下，卢怀慎能放低姿态，主动合作，就是高风亮节，而不是被动依附。有句话，叫作“弱国无外交”，职场上也是如此，弱者不但无法竞争，甚至无法合作，自身实力不行，不要说合作，连讨好人家的资格也没有。

第二句话是，吃小亏占大便宜。

竞争对手之间的合作，如果两人都精明过头，都想在合作中占点便宜，那注定是没法合作的。这就需要两个人或者至少有一个人，愿意吃一点小亏。比如卢怀慎，就被戴了一顶“伴食宰相”的帽子，出风头的、出形象的事，都让给了姚崇，自己甘居幕后。但这样的“吃亏”，从长远来说，并不吃亏，反而是占了大便宜。为什么？因为事情办好了，政绩出来了，两人的地位、名声都上去了。

职场上，每个人都有自己的利益诉求，有些是核心利益，比如业绩、比如上级的评价，有些是一般利益，比如知名度、比如钱财上的得失。两者兼得，当然最好，但有时为了保证核心利益，牺牲一点一般利益也是明智之举。

北宋有个名臣叫吕端，做事公正公道，在朝臣中威信很高，因此被宋太宗提升为宰相。当时还有一位参知政事(即副宰相)寇准，也是当世名臣。寇准和姚崇有点相似，也是能力强、脾气大，自视甚高。吕端知道，自己一下子位在寇准之上，寇准心里肯定不平衡。以寇准的性格，他很可能会跟自己在工作中“抬杠”，以寇准的能力，一旦他来掣肘，自己的工作就会大受影响。于是，吕端就特意请求太宗，下了一道旨意，让寇准和自己轮流掌印，领班奏事，并一同到政事堂中议事。吕端遇事总是与寇准一起商量，从不专断。也就是说，寇准虽是副相，却享有与宰相几乎同等的权力。这看起来是吕端把自己的权力分割了一大块出去，“吃亏”了，但这样一来，寇准对吕端感恩戴德之余，自然在工作上尽心尽力，全力协助。有这样一个得力助手，自然会有好的政绩，政绩上去了，最大的得益者当然还是他吕端。

有句话，叫“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂”，就是这么来的。所以，在合作中，只要不损害到自己的“核心利益”，偶尔做点妥协和让步，也不失为明智之举。其实，谁也不是傻瓜，你妥协了让步了，对方即使嘴上不说，也是心知肚明，合作的基础也就更牢固了。

第三句话是，得过且过。

两人共事，倘若“气场”不合，互相之间总有一些看不顺眼的地方。时间一长，总会有一些小矛盾、小摩擦、小误会。倘若心里纠结不下，总是琢磨对方到底是什么意思，有什么企图，这样自己很累不说，对方也会觉得无法合作。因此，只要不是原则问题，就打个马虎眼，就当没这回事。比如姚崇的自以为是，追求名声，卢怀慎肯定看不惯，但姚崇能为国家兴利除弊，这些性格上的小毛病也就不能太认真了。

古人有句话，叫作“不盲不聋不做阿公”，过去的大家庭中，一家总有几十口上百口人，当家的阿公，如果眼里揉不下一点沙子，凡事一定要有个是非对错，搞个水落石出，那这个家就没法当了。职场上也是如此，只要在大事上坚持原则，小事上不妨糊涂一点，得过且过一点，这样的合作才会长久。

第四句话是，己所不欲，勿施于人。

这是孔夫子说的，意思是说，人要学会换位思考，站在对方的立场上来考虑问题，自己不愿意做的事，就不要强加给别人。同事间的竞争，本来关系就很微妙，说话时口气稍微“大”一点，做事时姿态稍微“强”一点，偶尔指手画脚几句，都会在对方的心里被放大，觉得你是有意要“压他一头”，他自然也要口气更大一点、态度更强势一点，表示自己的不服气，这样矛盾说不定就会升级。所以无论言行都要考虑对方的感受，否则，就会在伤害对方的同时，也伤害了自己。记住这句话，想要让自己舒服，先得让别人舒服。