第9章 陈经理（2 / 2）

感兴趣了。

连忙接着说道

“猎头费好说，既然是超哥介绍的，而且小弟跟老哥又是一见如故，自然是按照最低价格来算。”

李跌倒是没有第一时间把价格报出来，经验所得，越早知道价格的买卖，越不好谈。

合作最好的方式，还是要先了解对方的需求，找准对方的痛点，直到对方确定购买意向，价格才是最后需要来谈的。

陈经理也是老奸巨猾的主，见李跌第一时间不说价格，就知道事情不简单，故作感激的说道

“那可真是太好了，有老弟这句话，老哥我就放心了！

不过有句话，也不知当讲不当讲？”

“老哥你尽管说。”

这陈经理一看就是久经世事的老油子，李跌可没觉得自己三言两语就能拿下对方，此刻也是摆出了一副洗耳恭听的模样

“猎头这个行业，老哥也是略有耳闻，都是一些大公司，大企业用的玩意，说实话，在酒吧行业，老哥还没听说过那家酒吧有用猎头的。

老弟你别误会，我不是质疑你们的能力，主要是不知道性价比如何，所以还是想听老弟详细讲讲。”

双方都是做生意的，生意人嘛，无利不起早，刚才听李跌说的天花乱坠，陈经理心里却一点不为所动。

猎头要是好用，怎么没听说其他酒吧用过？

这忽然来找自己合作的小伙子，别不是跟自己在这开玩笑吧。

李跌这边，早料到会有这一茬，气定神闲的说道

“既然老哥心中有顾虑，那老弟就说两句。

说来也巧，今天我是陪室友来应聘咱酒吧的驻唱歌手。

来的时候我还没注意，可看到一下子来了那么多面试者，我就往深了想了一下。”

听到这里，陈经理显然兴趣更浓，点头示意李跌继续说下去

“按理说咱酒吧招人是很正常的，可一次性招这么多人，我觉得原因无外乎两种。

第一，酒吧生意太好，人手严重不足，需要尽快补充。

第二，酒吧生意可能不太好，需要做些调整，改变一下花样，从而来吸引更多的客人。”

陈经理点头表示认可，转而问道

“那你觉得，我们酒吧是因为什么？”

李跌想都没想，直接回答

“我猜是第二种。”

观察了一下对方的神色，没有出现太大的变化，李跌这才继续说道

“我能猜到，主要还是因为老哥你的态度。

正如你刚才说的那样，酒吧就没有几个用过猎头的，其他地方我不知道，反正蓉城这边是真没有。

可尽管这样，你还是愿意听我说这么多，这要是一家生意很好的酒吧，谁有功夫听自己说这些啊。”

李跌笑呵呵的说着，其实还有一点没有说，刚进办公室的时候，这位陈经理还躺在沙发上玩手机，这样的工作态度，说实话，生意能好才怪。

不过这种话，当然不能说出来，只能绕过这个继续说道

“另外就再说说用猎头的性价比

在说这个之前，我想先跟老哥讲讲猎头的服务内容具体有哪些。

首先第一个很好理解，就是为企业招聘人才，尤其是高端人才。

其次那，我们还会保证人才的稳定性，以及人才的可靠性。这里面的内容涉及的比较广，我就先不细说了。

另外我再说一个最主要，也是跟咱们酒吧关系最大的。

那就是企业架构优化指导，这个其实在猎头提供的服务里，算是一项软服务，通常不是特别重视，不过我觉得用在咱们酒吧却是刚刚好。”

这下子，陈经理已经完全来了兴趣，急忙追问道

“你快说说，这软服务又是啥？”

“就是帮忙分析企业优缺点，并提供一些合理建议。

我在这里，就先简单给老哥分析一下咱们酒吧，有说的不对的地方，老哥可以指出来。”

“但说无妨！”

“先说优点，咱酒吧的位置算一个，装修也还可以，酒水价格我刚才看了下，都不贵，这些其实都蛮有竞争力。

可酒吧的生意还是持续不好，这肯定是不正常的。

再说缺点，不难发现，咱酒吧其实是有点封闭化的。

我说的不是环境，而是业务封闭，按理说咱酒吧应该有签酒员的吧，正常来讲这个时候都应该已经上班，一个个开始拉客人了，可是我刚才一个都没有看到。

这是第一点，第二，咱酒吧生意本来就不好，酒水价格还那么便宜，利润空间一下子被压缩的可怜，这应该在采购上多下点功夫。”