第308章 你能给我什么（2 / 3）

白宁晋川意思，应下后立刻就去办事。

………………

次日，马俊武来找宁晋川，还特意拿了烟酒。

现在时兴送这些东西。

宁晋川看到马俊武提着礼来就知道，他肯定有事求自己。

宁晋川推辞两句，收下礼物。

这点礼物不止太多钱，估摸也就十来块，对普通人来说不是一笔小钱，但对宁晋川来说，这点礼并不算什么，就算对马俊武来说，十几块钱虽然不算少，但绝对不是什么大数字。

两人寒暄两句后，宁晋川邀请马俊武坐下：“小马师傅这次找我有事？”

马俊武陪着笑点头：“是有点事想跟宁老板商量一下。”

“什么事？”宁晋川跟着又加了一句：“我来申城时间不长，太复杂的情况，我可能也没办法帮上忙。”

马俊武听了这话，心里一咯噔，觉得宁晋川十有八九要拒绝自己，脸上笑容也变得有些不自然：“宁老板，这次找您，主要是想跟您谈谈合作的事。”

“之前，您跟我父亲说过，咱们可以合作开厂。”

宁晋川微微颔首：“我是说过。但我也有要求，工厂得听我的。”

马俊武这几天找许多人借了钱，东平西凑，也凑出了五六千块。

原本计划用这些钱搭建一个简易的小工厂，再请十几个工人，应该也勉强够用了。

可昨天赵卫国去下单的时候告诉他们，以后每个月可能要五十万块肥皂，马俊武计划的那一点规模就不够看了。

五十万块，上百吨肥皂，又要堆放原材料，又要堆放成品，还要生产、进货等等。

根本不是几千块钱能搞定的。

思来想去，似乎也只有跟宁晋川合作这一条路了。

马俊武甚至一度怀疑，宁晋川提出这么多要求，就是闭着他们主动提合作事宜。

不管宁晋川是什么目的，在这么大订单，如此大利

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益，马俊武觉得，宁晋川就算想占一份，也可以理解。

“这些我们都能接受，就是这钱要怎么分？”马俊武试探着问道。

宁晋川笑眯眯问道：“你们能拿什么东西或资源，又或者说多少钱出来？”

马俊武绞尽脑汁想自己的优势：“五千块钱，肥皂制作技术……”

宁晋川却不以为然：“钱对我来说，不重要；肥皂制作技术并不稀奇，申城的肥皂作坊虽然不多，但也有几个，更别说国营工厂了。”

马俊武一时间哑口无言，除了方才说的五千块钱和肥皂制作技术，他实在想不出，自己还有什么资本跟宁晋川来谈条件。

宁晋川掏出烟，递给马俊武一根，自己点上烟，说道：“小马师傅，你可能不太懂这些东西。”

“你得给我提供一些非常有价值，别人提供不了的东西，或者只有极少数人能提供的东西、技术、资源。”

“只有这样，我才会跟你合作。”

“比如说，肥皂原材料供应链。”

马俊武立刻明白过来，深吸一口气：“这个我可以解决。”

“口说无凭！”宁晋川立刻反驳了回去，差点让马俊武失去信心。

马俊武试探着问道：“宁老板，我要做到怎么样，您才愿意跟我合作？”

宁晋川沉吟片刻，说道：“你如果能找到能稳定供应的原材料的渠道，并且这个渠道得到我的认可，我就跟你合作。”

“只要你找到，我可以让5%的股份给你。”

马俊武愣了一下：“股份？”

宁晋川只好解释了一下：“你可以这么理解，一家工资有100%的股份，如果投资总额是一万块钱，你出五千，我出五千，我们各占50%，现在只要你找到原材料供应链，在投资之前，你先拿5%股份，剩余95%再根据我们出资来分配。”

现在很多人都没有听说过“股份”这一词，马俊武不理解，倒也情有可原。

马俊武没想到还有这样的好处，在他的脑子里，合伙做生意，都是看双方出多少钱，各占多少份额。

八十年代很多合作都是马俊武这么想的，故而很多合作都持续不长久。

只要看八十年代起家的老板，除了联想这些国营企业转过来的私企，大多数个人起家的私企，一开始都没有合作伙伴，都是单打独斗出来，后期才引入融资的。

反倒是2000年左右开始，很多公司，尤其在互联网公司，逐渐出现合伙创业。

到了2008年以后，很多创业一开始就是合伙，到处找投资，很多公司起步阶段的资金都是投资人给的，这些投资人和创业者未必就多熟，都是按照合同走。

越早期的时候，创业更讲个人实力、个人魅力；中期的时候更讲团队合作，很多都是一个团队创业；到了后来，很多也是团队创业，到这个时候仅仅有团队已经不行，还得有资金，或者说资本的介入。

言归正传。

马俊武反应过来后，心里也没有底，但想到跟宁晋川合作以后能带来的财富，依然咬牙答应下来：“宁老板，给我一个月时间，我一定把进货渠道给你找好。”