第308章 你能给我什么（1 / 3）

宁晋川没时间去顾马家人的想法，不过正常的生意罢了。

他与马俊武说的大多也属实，马家如今的情况，不可能承担大量订单生产任务。

如果把生产任务全部交给他们，宁晋川就要承担很大的风险。

临时换供应商是很麻烦的，就算立刻找到新的供应商，也不可能马上就有货的。

供应商要去安排生产，采购原材料等，这至少也要几天，甚至十几天的时间。

宁晋川以前就开过工厂，一般少量加急订单两三天可以出货，订单量稍微大一点，至少也是一周，如果是大订单，通常都是一个月以上。

工厂也要给自己预留足够的时间，要不然产品出事，还得负责。

做市场的，供货跟不上，等上一周甚至一个月，大量客户早跑路了，他们不可能等着你生产的。

至于马俊武想要怎么处理这个事，那就要看他自己了。

一万块钱肥皂包装并不复杂，一天的时间就能全部完成。

周坤那边的广告也开始刊登。

现在普通人还是非常信任广告的，尤其电视和报纸上的广告，因为这两个媒体都是官方的，是权威的代表。

“进口新配方”这五个字就吸引了不少人的目光。

第一天没有什么反响，毕竟广告也要一个传导期。

一开始，会有人试着去买，小商贩也会试着进货，市场反应很好后，销量就会爆炸式增长。

销量爆炸以后，产品表现好，能吸引到足够的粘性客户，他们愿意给你做推广，有一定的复购率和新用户进入，销量就会稳定，甚至继续增长。

如果产品表现不好，没有人愿意复购，销量就会暴增。

第一次爆炸式增长，是广告带来的消费者，但后续的稳定和增长，必须要有强大产品和品牌影响力。

肥皂销售第一天效果一般，主要还是商贩来进货，有些人无所谓品牌，只要是肥皂他就要；还有一部分则是出单人员推销，商贩拿一点试试。

第二天，开始有人试着主动进货，因为有人问，或是他们看到广告，决定进一点试试，反正肥皂是要卖的。

接下来几天，肥皂销量快速增长。

宁晋川看着报表上的数据，把赵卫国叫来：“你去一趟马家，再下一个一万块肥皂的订单，依然三天交货。”

“再明确告诉他们，我们从明天开始，一个月至少要五十万块肥皂，让他们三天内拿出产能方案，拿不出来的话，我们就要另外寻找供应商了。”

赵卫国惊道：“我们现在一天只能销货大几百块肥皂，一个月最多两三万块，怎么可能销货五十万块。”

宁晋川把自己做出的统计数据拿出来：“做生意，不能只看现在出货量，还要看我们的增长量。”

“这些天，我们的销量一直在增长，每天至少增长十几个点，这是非常恐怖的。”

“按照这个增长速度，最近几天，我们一天的出货量就能突破千块。”

“昨天有个小批发商来我们这拿货了。”

“以后会有更多批发商来找我们拿货。”

“到时，如果所有批发商都成为我们的分销商，我们的肥皂销量就会爆炸式增长。”

“不提前做好准备，就算生意找上门，我们都抓不住。”

“而且，我们要是供不上货，其他人很有可能就会造假。”

“就是印刷一张包装纸而已，对很多人来说不会太难，如果市面上出现假货，甚至让假货供应商赚到钱，他们就不会轻易收手。”

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生意不时生产、打广告、出售这么简单的事。

调查市场、预测市场、预测产品走势等等，这些也是关键。

把销售做好的人，能赚点小钱。

能把广告做好，质量把控好，销售也做好的人，能过个富裕生活，超越大部分人。

想要成为一个全国性公司、企业，做好前面这些是基础，还要会管人、有市场眼光，销售人才可以找，产品质量可以加大力度管控，广告可以用钱砸，但对市场的把握，是要决策者拥有这个能力才行的。

赵卫国觉得宁晋川预测过于乐观，一个月五十万块肥皂啊！

赵卫国说道：“宁哥，五十万块肥皂就是二十五万斤，算一下大概有……”

“125吨！”宁晋川直接说出了赵卫国想说的数据。

赵卫国拍了拍脑袋：“对，125吨，这么多材料，他们去哪弄？”

“那是他们的事。”宁晋川说道：“他们弄不来，总有人能弄到。”

“想要赚钱，总不能什么都不做，埋头搞生产就行。”

“只要搞生产就能发财，那也轮不到马家了。”

材料不是一个小问题，就算宁晋川也不知道要怎么解决。

毕竟隔着行业，宁晋川对他们肥皂这行业也不太了解。

就算放几十年后，电脑、手机上一查就知道各种信息，让一个不懂行的人去进货都费劲，不吃上几次亏，也很难入门，更别说现在信息完全不透明，外行人别说进货，门槛都摸不着。

赵卫国大概也明