第十七章 交心得助手 共建合作社（5 / 6）

的代价购买拖拉机吗？这么大的投资，什么时候才能赚回来？”王志平一点没把地图的事放在心上，他还在想着合作社的事，不无担心地说。

“这一点姑父不必担心，万事开头难，也许今年有困难，明年就会好转的。再说了，我们成立农机专业合作社，不光是为我们自己的那几十亩地，我们要面向全村，甚至是更大范围的服务，而且是有偿服务。”徐天宇解释说。

“那其他农户愿意出钱让我们耕种吗？”王志平还是疑惑地说。

“这就要看我们的服务是否让农户满意了，如果农户觉得我们的服务省时省力又省钱，那他们自然就会接受的，何况现在农村的多数劳动力都外出打工了，常年不在家，也顾不上家里的耕种问题，现在有人为他们做了，出点小钱，应该会心甘情愿的。这样一来，我们的收益就来了，服务的对象多了，收入也就多了。”徐天宇认真分析地说着，他停顿了一下，喝口水，接着说：“我估计，不出三年，我们就可以回本，三年以后就是在赚钱了。如果拖拉机的使用寿命是十年，那么，我们就有七年是赚钱的，扣除机械维修保养费，我们至少可以赚回两台拖拉机。”徐天宇说完，脸上荡漾着自信的微笑。

王志平显然是受到了徐天宇情绪的感染，脸色也由茫然变成了灿烂的笑容，信心也上升了百倍，心情有些小激动，不觉对徐天宇说：“你这样一说，我心里也敞亮多了。我原来是觉得你攒钱也不容易，万一搞失败了，也是我的罪过。现在听你这样一分析，感觉担心是多余的，我也就放心了。”他说着又停了下来，喝了两口水，继续说，“不过，这服务费怎么收按什么标准收，可是要认真琢磨的。”

“姑父说的极是，这个问题我也考虑过，我想等拖拉机开来之后，在自家的地里试验一下，大致估算出每亩地从耕地到播种再到收割，各个阶段的成本是多少，再调查农户的最大承受能力有多大，本着互惠互利的原则，再综合考虑服务费的标准，最后确定耕地每亩多少钱，播种每亩多少钱，收割每亩多少钱。总之，不能太高，但也不能过低，应在一个相对合理的价位上。”徐天宇胸有成竹地说。

“天宇，你考虑得太周到了，到试验的时候，我会精确计算的，确保我们的定价一次成功。”王志平也是满怀信心地说。

徐天宇听了，只是哈哈一笑，没有再说话。

“什么一次成功，看把你们俩高兴的？”张曼丽一边拽着围裙的一角擦手，一边走进客厅，看着两人说。

“我们在谈申办专业合作社的事，要办就得办成功。”王志平赶忙回答说。

“当然要办成了，如果办不成，天宇可就亏大了，那志平我也不会轻饶你的。”张曼丽瞪眼看着王志平说。

“这一点请老婆大人放心，我会尽全力的，就是粉身碎骨，也在所不惜。”王志平诡异地一笑说。

“少要给我耍贫嘴，办不成你死不足惜。”张曼丽气愤地说着，又转脸对徐天宇说：“天宇，晚饭做好了，我们去吃饭吧。”

徐天宇点点头，然后走到卧室，扶着孙老先生，又陪着王志平，三人跟着张曼丽出了客厅，向餐厅走去。

餐厅里，李秋月已经把饭菜摆上了餐桌，满满的一桌，很是丰盛。徐天宇让孙兆龙上座，王志平和张曼丽坐对面，他到菜厨下面打来一壶药酒，又拿了五个酒杯也放到餐桌上，然后自己选择和李秋月一起坐在了下首。

“咦，天宇，你还准备喝酒呀？志平不能喝，我陪你喝吧。”张曼丽惊喜地说。

“谁说我不能喝酒，我是不能多喝，可以少喝的，刚才天宇治好了我的心病，我也想陪天宇喝两盅。”王志平立刻争辩说。

“你有什么心病，我怎么没听你说过？”张曼丽一脸懵逼地说。

“给你说有用吗？你又不是医生。”王志平白了张曼丽一眼说。

“好呀，你敢和我耍心眼了，看我回家不惩罚你。”张曼丽咬咬牙说。

“表姑，你这是要干嘛，吃个饭都不得消停。”李秋月看着张曼丽，赶忙制止说。

李秋月本来对张曼丽就有成见，现在看见张曼丽在别人家里也是这么盛气凌人，心里自然是不悦的。

“其实，姑父就是担心合作社管理不好，怕我白白损失了那么多钱。这也不算什么心病，这是正常的心理活动，这也说明姑父把这事始终是放在心上的。如果他要是漠不关心的话，他也就不会有这些顾虑了，表姑，你说是不是这个理？”徐天宇也连忙辩解说。

“既然天宇这么说了，那就让志平喝点吧，但一定不能喝多了。”张曼丽看徐天宇为王志平打圆场，只好悻悻地对徐天宇说。

“这酒可都是孙老先生泡制的药酒，适当地喝点，对身体是有好处的，我们五人都喝点，每人也不会超过二两酒，不会喝醉的。”徐天宇端起酒壶晃了晃解释说。

“那好，我建议，我和天宇多喝一点，志平和秋月少喝一点，孙老先生随意喝，总量就这一壶酒。”张曼丽武断地说。

大家面面相觑，都不约而同地点头同意了。

徐天宇起身，给每人面前的酒杯都倒满了酒，只有孙兆龙的酒相对