第二十章 营生之道（3 / 5）

芝璐慢慢喝了一口茶，说道：“配方我给你，一应成本开销，售卖方式我都不管，你们只从每月的营业额中，单独给我抽成就行。”

邢义听的呆了，隔了半响才道：“你，你这是要分红？”

“当然。”芝璐看着他，一双灵秀的眼睛带着微微笑意。

“我怎知你不会再将方子转卖他人？”

“咱们双方可签文书。如若违约，我愿支付违约金。”

邢义沉默了片刻，站起身道：“陈小姐，请稍候，我得下去跟掌柜的商量一下。”

“请便。”芝璐站起身，笑道。只见邢义端起一份炸鸡，便推门出去了。

大概过了一刻钟，邢义回来了，跟他一起进屋的，还有一位中年男人。

中年男人一进门，就大笑着给芝璐斟了一杯茶，说道：“陈小姐的菜，是真不错呀。刚刚后厨的人尝了，大家都赞不绝口。还有几名相熟的客人，都已经点名说明日得上这道菜了。哦，对了，我是丰乐楼的二掌柜，鄙人姓廖。”

“廖掌柜，你好。”芝璐起身问好。

廖掌柜看了眼芝璐身后的阿宝和兰溪，笑问道：“不知小姐是哪家府上的？师承何人？小小年纪，便有如此手艺？”

芝璐淡淡看着他，浅浅一笑，避了问题，直入主题：“这是我平常在家，自己做着吃的，想着挺好，就拿出来试试。今日时辰也不早了，不知我刚刚提的方案，廖掌柜觉得如何？”

廖掌柜大手一拍，笑道：“没问题，刚刚邢厨都跟我说了。完全可行。明日我便让师爷拟一份文书过来。至于抽成.....”

“五五分账。”芝璐见他沉吟，便抢先说道。

“这，五五分账？”廖掌柜回头看了眼邢厨，只见他也是一幅不可置信的样子。随即，廖掌柜目光一闪，噙着笑说：“陈小姐，你看你成本开销一应不管，只单拿分红。如今市面上鸡肉也不便宜，五五的话，恐怕不太妥。”

“那你说多少？”芝璐反问。

廖掌柜举起二根手指，笑道：“二八？”

“告辞。”芝璐放下茶杯，示意兰溪收拾东西。

“哎，陈小姐，等等，等等。”廖掌柜搓了搓手，满面笑容地说：“好商量，一切好商量嘛。你说，你说要多少。五五是真不行。咱们各退一步吧。”

芝璐也知见好就收，不能太过，便正色道：“四六，我四你六。”

“行，四六就四六。”廖掌柜立刻拍手道：“明日辰时，咱们在这里不见不散。”

芝璐点点头，带着两人，推开门，告辞而去。

下了楼，芝璐才大大松了口气。平生第一次和别人谈买卖，心里也是紧张得不行。她知道并不是自己推销有多厉害，无非是炸鸡占了上风而已。幸好是成功了，只要一切顺利，有了这笔钱，聚少成多，宅子便不用愁了。芝璐心里特别兴奋，她站在后院里，微风阵阵拂面，一种成就感油然而生。

就连在外跑了好几天的阿宝，也呵呵笑着跑去解马车了。

兰溪高兴之余，却还有点纳闷：“小姐，你怎么不直接卖掉，我估计得卖上百两银子呢。”

芝璐微微一笑，朝她挑眉：“傻丫头，你看看这酒楼，上上下下百十余间豪华包厢，这里夜夜灯火通明，座无虚席。细水长流不比一次性卖掉更好吗。只要它日日营业，到时候何止只有上百两银子入咱们口袋？”

兰溪呆呆地点了点头，似乎在思考，喃喃道：“好像是这么个理儿....”

“哎呀，我的丝巾！”

忽然一阵风卷过，将芝璐脸颊上的薄纱丝巾给吹了开去，连着在空中，翻腾了好几圈，才掉落在地。

芝璐跑过去，弯腰一看，掉在泥里了，有点脏。正踌躇着捡不捡时，一双乌金绣云纹锦靴映入眼帘，随即就有一只手把它拾了起来。

芝璐抬头一看，是一名身材高大英挺的男子，他剑眉微蹙，薄唇紧抿，眼睛里带着几分打量与探究，整个人散发出来的气质竟让芝璐觉得十分压迫。这样的目光让她感觉十分不舒服，只得匆匆看他一眼，便从他手中抽过面巾，低声道了谢，转身就走。

阿宝将她扶上马车后，看了一眼便驱车而去。

“都快三更了，她怎么在这儿？看来这方家小姐，总喜欢夜里出门啊。”站在高大男子身后的一名护卫，挑眉笑说。

另一名护卫，凑过去悄声道：“方小姐？是刚刚那个蓝衣服的姑娘吗？她就是救过咱们公子的那位？”

“嗯，”

“那她刚刚怎么不认得公子？”

“上次咱们公子是蒙着脸的。”

“哦，难怪，要是还记得，我想也不会走的这么急。”言毕，两人低低地笑了。

男人皱眉听着身后护卫的窃窃私语，冷声咳了一声。两人连忙噤声后，他撩起车帘上了马车。

他坐在蒲团上，马车摇摇晃晃，而他脑海里也跟着摇出了记忆里的一幕幕：她女扮男装粗眉大眼的样子、南薰门稚嫩淘气的样子、和刚刚在他面前抬起头的那一刹那，惊艳迷人的样子。一名普通的官家小姐，怎么这么能折腾？千变万化，仅仅三次，便是三副不同的模样。