第38章 拜访（1 / 5）

和美达会议室，黄昏时分，窗外日影西斜，许问真与聂远通电话。

许问真：“你跟李依依同一期进公司的吧？”

聂远：“我比她还晚点。”

许问真：“拜访过客户吗？”

聂远：“没有，在东区的时候，谢总只让我跑代理，不让我接触客户。”

许问真（诧异）：“为什么？”

聂远（不太好意思）：“第一次拜访客户的时候，我在客户门口盘旋了半个小时，没敢进去，最后跑回家了。”

许问真哈哈大笑。

聂远：“所以，谢总认为我不适合跑客户。”

许问真（笑得喘气）：“没人带着你吗？”

聂远：“没有。”

许问真：“挺好，我喜欢。”

聂远：“为什么？许总。”

许问真：“跟我第一次一摸一样，没关系，没人天生就是社交牛逼症，无畏者，有时候是因为无知，知耻而后勇才是真正的勇者，有人带着跑几次就好了。”

聂远：“我，我行吗？老大。”

许问真：“自信点，把吗字去掉，这样，我让李依依做你的师傅，有什么不懂的，多跟她交流，OK？”

进来一个电话，许问真看了看，王大陆。

许问真（语气匆忙）：“好了，今天先这样吧，周末愉快，没事可以早点回家。”

聂远：“老大周末愉快。”

许问真接听王大陆电话。

王大陆：“许总，ABN的方案也被否决了。”

许问真脸色骤变，随即语气凝重：“什么时候发生的？”

王大陆：“就在今天，李总刚刚得到消息。”

许问真：“知道了，小王，等我通知。”

许问真挂电话，大步向门外走去。

苏文娜办公室，苏文娜匆匆向门外走，许问真闯进来，与苏文娜撞在一起，苏文娜后退一步，许问真搂住苏文娜的腰。

苏文娜推开许问真，呵斥：“干什么？抢红包吗？”

许问真：“找你有急事。”

苏文娜：“我也正要找你。”

许问真：“你，知道啦？”

苏文娜点头。

许问真：“你是怎么想的？......，这毕竟是上一个项目的延续，理论上，还是老谢的单子。”

苏文娜：“项目不是红包，想抢就抢，我决定了，这个项目现在由你接手。......来，说说你的想法。”

许问真：“好，坐下说。”

苏文娜打了个哈欠，随即迅速用手捂住嘴，笑了笑：“去茶水间坐会儿吧。”

和美达办公区走廊，众人陆陆续续往外走，边走边向苏文娜打招呼。

“苏总，我们先走了。”

“老板，周末愉快。”

苏文娜一一点头。

“周末愉快，早点回去吧。”

和美达茶水间，黄昏，苏文娜与许问真坐在窗户边，窗外晚霞烈烈，高楼林立。

许问真：“知道决策链吗？”

苏文娜点点头：“销售培训，老师都会讲，使用者、评估者、决策者和决策审批者。”

许问真：“双明信息办的项目，算围栏养殖，这张单子，是提枪打猎，而提枪打猎，玩的就是决策链。”

苏文娜惊讶地看着许问真：“原来你还是有PlanB。”

许问真笑了笑：“只要对手没签合同，就不能算输，我们就必须有所准备，如果你什么都不想准备，至少还可以准备一件事。”

许问真停住，看着苏文娜。

苏文娜（好奇）：“准备什么？”

许问真：“准备去死。”

苏文娜咯咯笑：“有点难听，有点道理，说说你的计划吧。”

许问真：“说计划太早了点，毕竟客户的决策是独立的，我们既不知道具体的细节，更不可能左右决策，只能通过搜集的信息，进行推理。......现在，我们至少可以解锁第一道密码。”

苏文娜突然来了精神：“什么密码？”

许问真：“为什么高副总终结我们，跟方案泄密没有关系？”

响起敲门声，二人回头，小珂站在门口。

小珂：“老板，还有事吗？没事我先走了。”

苏文娜：“没事了，你早点回家吧，周末愉快。”

小珂：“老板周末愉快，许总周末愉快。”

许问真向小珂挥挥手。

小珂转身离开。

许问真与苏文娜相视一笑。

许问真：“不管怎么说，她对你很忠诚的。”

苏文娜：“年轻了一点，ABN一个小小的承诺，就被利用了。”

许问真惊讶：“承诺什么？让她去ABN？”

苏文娜：“不说这个，我们接着刚才的话题。”

许问真：“有点饿，出去吃点东西吧。”

苏文娜笑：“走，去我办公室，有饼干还有水果。”

和美达办公区，办公区空空荡荡，许问真与苏文娜向办公室走去，二人坐在沙发上，许问真面前摆着一袋饼干和一个苹果。

许问真咬了一口苹果