第七章（2 / 3）

9号101是中间套还是边套？章进傻眼了。彭昆接着说：以后我会先教你熟悉小区的规律和各种户型。你要拿着本子记下来，然后每天去记。章进说：明白了，师傅。

下午章进就跟着师傅进了海风小区熟悉各个楼栋的户型，彭昆口若悬河，章进头大如斗，各种几号几零几，一房两房三房，中间套，边套等等，一时也不能完全明白，只好老老实实的记在本子上。第二天是周五，许店说了今天上午默写房源，除了章进不用默，半个小时内默写40套房子，默写完的就拿到许店那边去改，错一道罚抄写一边。其中高枫和朱涛错的比较多，抄了好几页纸。章进就拿着房源纸坐在店里看，彭昆默写好之后就给他讲了一下这些房子中，哪些是好房子，好在哪里，章进也是听得半懂，下午师傅又带他去熟悉一个叫高桥花苑的小区，又是记了很多。当天晚上六点就下班了，因为这天是情人节。章进没有情人，一个人孤单的不想回住的地方，于是就外面瞎晃，经过一家手机店的时候，看到一个导购员长的很漂亮，心里有种心动的感觉，他现在胆子小，还不敢进去搭讪。看了一下手上一千多块的手机，手机是去年自己在厂里上班挣得钱买的，现在看着也不旧，但店里的师兄都是用的很好的手机，这手机是很重要的作业工具，好几个师兄都是用的苹果手机，想着该换个好些的手机了，但手上一点钱要留着生活，还是等开单之后拿了提出再来，到时也有理由进去跟她说说话，于是在之后的日子里，他就时不时的过来偷看一眼，哪一天没看到人，就怀疑对方是不是辞职了。暗恋的感觉好难受，但也能带来一股动力。在这个情节人，章进虽然没找到女朋友，但找到一个奋斗的目标！

2014年2月16号，周日晴

昨天是周六，是年后过来上班的第一个周末的第一天，但出来看房的人并不多，整个店只有三组带看，今天就不一样了，整个店有八组买卖带看。光彭昆就有两组带看，上午一组，下午一组。章进跟着师傅陪看，一路看师傅怎么跟客户介绍房子和小区，讲到精彩的地方不由暗暗为师傅点赞。这个客户对看房很感兴趣，各种户型的都看，一下子看了十几套房子，从十点带看到下午两点，章进中途都饿的受不了了，等客户走了，反而不饿了，饿过头了。下午两点半，还有一组带看，章进去买了四个包子，跟师傅一人两个，对付了一下。吃的时候，彭昆说：以后约带看的时候，要记得，诚意的客户约在后面，因为看完之后就天黑了，满意的话可以约业主谈。你像刚才那个客户，上午跟我看过之后，现在估计去其它镇上看房子了。章进心想，还有这么一个门道啊，于是说：师傅，那下一个客户就是诚意客户了？彭昆有点遗憾的说：客户是很诚意。我主推高桥花苑那套152万的房子，但这套房子我昨晚预约看房的时候，业主说今晚有其他公司约他面谈。估计轮不到我的客户了。章进说：谁出价高，不就是谁买吗？彭昆说：我的客户出价不会很高的。我本来觉得这个业主急卖，价格肯定能谈很多，但我现在不知道人家中介给业主出了多少钱。哎，先带看完再说，客户快到了，约在小区门口见，我们赶紧过去。你坐我电瓶车过去。对了，你近期最好买辆电瓶车，不然再远一些的小区你就不能走路去了。如果你手上困难，可以跟公司先预支一下，你是章总的老乡，应该可以预支的，如果公司不能预计，我借给你。电瓶车是我们的作业工具。章进说：谢谢师傅。我晚上跟许店说一下。

这个客户又带看到六点半，章进又累又饿，这才知道带看也是一件体力活。客户看的房子综合比较下来，还是中意高桥花苑那套152万的房子，彭昆把客户带到会议室，说：魏哥，方姐，你们两个请坐。章进，你去倒两杯温水。章进闻言去倒水，彭昆接着说：魏哥，您觉得这个房子还不错，您出个价我去沟通。魏先生看向他的老婆，两人大概四十岁左右，他老婆说：你不是说业主急卖吗？我们觉得140万可以。彭昆苦笑一下说：这个房子挂牌152万，方姐，您一下子砍掉12万，这个不好谈啊。魏先生说：你去试试，你也知道，我们手上资金有限。这时章进端着两杯水进来，放在客户面前，然后站在一边，彭昆说：您二位先喝口水。魏哥，您手上资金的事我是了解的，我也想帮您争取到更好的价格，但我刚才接到消息说，业主可能被其他公司约过去谈了。方女士说：要卖掉的话，那就是没有缘分。彭昆说：缘分也是靠争取的。那我先给业主打个电话，您二位稍坐。说完带着章进出了会议室，并把会议室的门关好。两人出了门店，章进问：师傅，我们给客户买份晚饭吧。彭昆说：现在不能吃饭，你要饿的话，你先去吃。章进说：师傅，我是饿了，但我想客户肯定也饿了，你不是说要对客户好嘛。现在正是时候。彭昆说：你不懂，如果晚上要约业主见面谈，客户吃饱了，那就有精神慢慢谈了，现在饿着，等下万一谈判就没有那么多精力跟房东砍价了，我们成功的机会也会大一些。你先去吃口饭吧，我去业主家里看看。章进说：可以打电话啊，干嘛要再跑一趟。彭昆说：业主这个时候说不定在其它公司，我这个时候打电话过去，说不定就给别人做嫁衣了。别的