第七章（1 / 3）

鼓掌的时候，正好上菜的服务员端着菜进来了，一下子上了五六个菜，酒水是点好就送进来的。章总站起来说：大家把酒倒上，我们一起喝一杯。不过，喝了酒就不能开车，待会叫代驾。秘书，叫代驾的钱公司出。来，大家干一杯，祝大家多多开单。有喝白酒的就是喝一口，喝啤酒的就是一杯。喝完一杯，章总说：大家都坐下，随便吃。

于是欢快的氛围随着美味开始蔓延。高枫夹了一个大块的五花肉，一口咬进去，满嘴是油。章总说：高枫，你这么胖，还这么爱吃肉，要注意一些。高枫把肉咽下去，说：章总，你放心，西服是按套卖的，我吃胖点，也能多挣回点布料钱。章总说：你再胖下去，怎么走的动路，怎么带看啊？没有带看怎么开单呢?高枫说：章总，我是个灵活的胖子。众人哈哈一下。大概吃了半个多小时，章总就借故先走了，这下大家就放的更开了。在场的就以许常斌为主。许常斌主持了一下张进的拜师仪式，章进跪着给彭昆敬了酒，喊了一句师傅。这师徒关系就确立了。

大家一直吃到九点半这才酒足饭饱，期间加了三四个菜，一箱啤酒。问有没有要去唱歌的，除了章勇要回家外，其余人都想去。于是叫个三个代驾，先回镇上，镇上有几家量贩式KTV。大家在KTV一直玩到两点这才尽兴散去。许常斌特批第二天可以晚点上班，但中午之前必须到。章进是十一点半到的店里，早饭也没吃，这会肚子饿的咕咕叫，他本来想去吃点再去店里的，但想着中午还是要请新拜的师傅吃顿饭，到了店里，也没注意谁不在，一眼就看到师傅在，就说：师傅，走，我请你吃午饭去。彭昆说：你昨晚刚给我敬了酒，今天得我请你吃饭。章进还想再说，彭昆摆摆手，说：就这么说了，你请我吃饭的时候长着呢，不急。我也不请你吃大餐，就到小饭馆点几个菜。你能吃辣吗？章进说：还行。彭昆说：那就好。我这人就爱吃辣的，无辣不欢。我也是刚起，早饭也没吃。说到这，回头对许常斌说：许店，我们现在去吃个饭，饿死了。许常斌说：好。

两人来到一家川菜馆，点了两荤一素三个菜。等上菜的时候，章进问：师傅，我能问你个问题吗？彭昆说：你说。章进说：你去年做了多少业绩，挣了多少钱？彭昆说：大概三十五万左右业绩。我拿到手的钱是10万左右，我也没仔细算过。章进羡慕的说：那就是年薪十万！厉害。彭昆说：店里章勇和钱晓明师兄都比我挣得多。章进问：他们挣了多少？彭昆说：章勇师兄大概16万，晓明师兄大概12万，不过章勇师兄还有外快，一年加起来肯定20万以上了。章进问：什么外快？彭昆说：这个你就不要问了。这个外快我不会去赚，也不会教你去赚。章进说：那自然是不好的事，我也不学。师傅，你觉得做中介这行最重要的是什么？彭昆想了一会说：诚心！对待业主诚心，对待客户诚心。不过这点比较难。章进问：为什么？我觉得诚心很容易啊，不骗他们就是了。彭昆说：你能有这样的心就很好。但事实就是，你觉得你没有欺骗客户和业主，对他们掏心掏肺，但业主和客户不一定觉得啊。比如一套房子底价125万，你对客户说了125万，其他公司的人跟客户说底价123万，你觉得客户会相信谁呢？章进说：那我该怎么办呢？彭昆说：两个字，专业。你只有专业了，客户和业主才会相信你的话。为什么晓明师兄那个业主在我们这挂价比较低，就是因为晓明能跟业主分析市场，并且把房子的优缺点讲透，业主就相信他，愿意这个价格在我们这里卖。章进问：那怎么才能专业呢？彭昆说：这个得慢慢来，先慢慢熟悉房源，了解各个小区的户型。这个不是一朝一夕就能做到的，要靠一天天的积累。你刚来，不要想着运气好，立马能开单，而是把基础扎实了，以后来了客户自然能把握住。章进说：师傅，你觉得今年的市场会好吗？彭昆想了一下，说：这个不好说。但不好有不好的好处，好也有好的好处。章进听迷糊了，问：这是什么意思？

这时上菜了，两人各自盛了一碗饭，彭昆吃了一口菜，说：如果市场不好，那么很多人就会改行，我们坚持下来的人竞争也少了。而且，今年差，明年就大概率会好，今年留下来的人，手上存了一批客户和房子，等明年市场回暖，自然就能吃个饱饭。如果市场好，那我们今年就能吃饱饭。所以，主要还是看你能不能熬下去，想不想熬下去。你自己有没有信心呢？章进想了一下章总的宝马座驾，昨晚的豪华饭店，觉得大丈夫应当如此，于是很坚定的说：有信心！说完笑了一下，又拍了一下马屁：跟着师傅，必须得有信心！彭昆说：我这人很随和，也不用拍我马屁。我交代你的事，你要去做。我平时做事的时候你要认真的看，看的过程中发现问题，我们可以一起探讨。我不会叫你完全学我，因为我的性格，说话方式等等不一样，我这样也许是好的，你这样做就未必有这个效果。所以，我会帮助你慢慢摸索出一条适合你自己的作业方式。章进说：许店说，以后我的行程你来安排，你看我下午做什么好？彭昆说：我下午先带你熟悉一下海风小区。章进说：海风小区我很熟悉了。彭昆说：那你知道12号1001是什么户型？是几房？你知道5