第19章 转型(2)(1 / 2)
白丁丁在进入保险行业第三个年头的时候,开始考虑增加其他的副业。这时候的市场,电商经济开始发展起来。社交电商平台雨后春笋般出现,各种资本为背景的大小平台,数不胜数。再加上居家经济模式,吸引了太多的人加入副业大军,“斜杠青年”的概念深入人心。
这么多的平台,依托的不过是某宝大联盟和某东大联盟。这种分销性质的平台,从一开始就和其他的系统模式分不开。为了抢占资源,各个平台开始了自我封闭,随着合作的加强,资本的力量凸显,开始各自为政,某宝体系的推广链接在某信后来就被禁止了,因为某信投资了某东。这种小范围的限制,很快就导致了平台的分崩离析和重组。所以说,那时候,人头费和割韭菜的概念被提及。
随着市场监管的深入,带有传销性质的人头费平台被封禁,甚至是导致直接倒闭。大量的韭菜们又开始转战其他的平台,拉群培训,100或者399的人头费,一度创造了某些收入神话。最后的结果就是,全部取消人头费,斜杠青年们可以根据自己的情况,进入各个平台,实力大小就看自己的分辨了。最终也不过是国内的三家电商公司,平分秋色,供应链优势明显的基础上,得以发展。全民可副业,没有人头费的平台成为主流,社交电商由此进入了稳定发展时期。
白丁丁进入这个副业的时机不早不晚。最后选择的是一个某东联盟体系的平台。跟随一个网上认识的朋友,在2019年6月开始启动。其实,白丁丁对社交电商有一定的基础。因为工作关系,当时拓客需要,他们公司曾经引进过这种合作的电商项目,只是模式不同,因为后来公司要求开通权限比较高,后来很多人就放弃了,但是大家自己做的社交群依然存在。于是白丁丁顺势把同事的社交电商群,引进到他做的平台,因为效果明显,操作简单,不收费,人人可以参与,很快就把会员数量增加到几百人,后来是上千人,上万人。所以,这次零投入的副业选择,白丁丁算是没有踩坑。
因为这个行业,对会员数量要求比较高,越多人参与,团队越大。试想,一个会员一个购物分销群,那几万个呢?于是白丁丁为了增加新用户,就开启了地推模式。因为有之前同事们的加入,白丁丁的会员体系很快达到晋升标准,为了提高团队成绩。他在五个月内,陆续走遍了这个城市东南西北的商场。因为有目标,白丁丁那时候地推并没有考虑那么多,也没什么胆怯,每天忙完公司的业务,就选择一个方向,去最大的批发市场。拿着自己做好的业务介绍卡片,向陌生人推荐他们的电商平台。或者是自用会员,或者是发展成分销会员。
拒绝和打击永远是地推的伴生状态。虽然拒绝很多,但是不能否认还有很多的人接受。白丁丁要做的就是,注册新会员,然后再辅导他们建群,做推广。因为产品都是平台的,个人除了搭建购物群,其他的不用关心太多,所以发展也很快。每天基本上要不行两万步,那段时间,白丁丁基本上把市场都走过几遍。带来的效果也很明显,他的团队在五个月后,直系的会员就达到了1000以上,全部的粉丝几万人以上。顺利从普通的会员变成了导师级别。白丁丁喜欢独来独往,因为是销售出身,他没有职场新人的各种担心,信奉的就是做了再说,不断调整。因为,实践才是一切的根本。当很多人都在网络营销上做文章时,他已经双管齐下了。所以,白丁丁那段时间是真的很拼。也为后来持续的会员体系打下了基础。这是他做了三年保险,都没有做到的团队规模,虽然不是一个概念,但是也足够自信了。
当然,也遇到很多的纯理论派系。当你在这个社会生存,处于各种不同的利益关系,有的人不喜欢实践,就喜欢空谈。在创业失败之后,白丁丁遵从的就是,断绝无效的社交,只做能带来直接收益的项目。在万众创新的口号下。其实,做项目的太多太多,在这个省会城市里,2016-2019这几年,各种项目,金融的,电商的,信贷的,各种各样,割韭菜的居多。那些天花乱坠的模式系统,拿走了很多人不多不少的智商税。如果说,有一个你不经常见的人,突然联系你,别想多,他一定是有项目给你说!而且是三番五次的联系你,不达目的不罢休。直到你挨不住面子,被割走几百上千甚至上万为止。所以,所有的过于热情的没有主题的邀请,都带着不为人知的目的。经历的多了,就会辨别了。天下没有免费的午餐,记得这一点,就不会入坑了。
在白丁丁选择的项目里,一个原则就是没有人头费,没有所谓的系统,简简单单的就可以做。比如,社交电商的利润来源就是卖货佣金,如果失去这个标准,就和传销差不多了。事实证明如此,在中国,人云亦云的东西太多了,这种基础的反倒是做的人不多,因为来钱慢,这是资本看不中的。所以,白丁丁的选择没有错,直到后来,哪怕电商市场热度下降,他的这次选择,还有管道收入进来。所以,人的选择很重要,事业走向,朋友圈子都是需要谨慎斟酌的。交友不慎,入行不慎,都是要吃大亏的。
同时,白丁丁在这个过程中,也结识了不少真的想做事的朋友。只有经历过一些事,你才会知
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