第18章 转型（1）（1 / 2）

两次创业，喜忧参半，却也因为第二次进入实体经济的盲目，没有做成加盟连锁区域代理，甚至一个小店最后做的也是鸡飞蛋打。虽然手握做好的区域代理合同，无奈总公司都已经分崩离析，拿着一个空的区域代理，有何用处。所以，白丁丁忍痛低价转让店铺之后，就接受朋友邀请，进入了一家合资保险公司，开始长达五年的保险销售工作。

对于白丁丁来说，保险行业算是陌生的。因为一直比较抵触这个行业，所以并没有了解太多。相信很多人都有类似的经历，被一些保险代理人烦的避之不及。之所以如此，完全是因为早期国内几家大的保险企业集团，不成熟的销售模式，普遍不高的专业素养，自己这个行业以往从业人员的良莠不齐导致，很多的负面口碑。前人栽树后人乘凉，当然，前人的坏口碑，一样需要后人去努力改变。

当时的情况，在这个省会城市，保险从业者确实比较多，隔行如隔山，朋友的介绍很有吸引力，说明了这家合资保险公司的不同，比如企业理念，比如产品，比如理赔服务等等方面，确实与众不同。在当时国内老五家占据大半部江山的情况下。合资公司刚进入这个市场，所以，无论各个方面都展现着优势。这对于白丁丁来说，就像白纸一样，或者说是菜鸟，进入这个行业，就遇到了合资企业，某种程度上来讲，也是好的，接受的销售理念，产品形态，还有服务都是全新的，自然比较好接受。所以，他才接受邀请进入这个公司。

其实白丁丁进入这个行业，还有个优势，就是培训行业经验。因为所有人都知道，保险行业培训学习很多，大多数理解为“洗脑”，当然这个词本身并没有褒贬，但因为某个行业的败坏，最后成为了一个贬义词。但是，说实在的，对于一个成熟的成年人来说。世界观，价值观，人生观已经稳固，如果想被洗脑也不是那么容易的。无非是做什么都需要专业，自家的产品和服务，当然会被认为是最好的。只是不用去诋毁同行业其他公司就可以了。做自己的销售和服务，啥时候，任何行业都不会有错。重要的不是把同行比下去，最重要的还是服务，说到底就是服务最重要。保险行业也是一样。客户买了保险，出了事故能得到理赔，这才是王道，其他的都是次要的。这跟买个大白菜，可以吃，没有坏掉一个道理。也就这么简单而已。

明白了这一点，其他的都不是问题。白丁丁在经过短暂的培训之后，就顺利入职。他对行业，对公司都有自己的看法，并不人云亦云，所以从一开始就给自己的原则就是，绝对不做死缠烂打型的销售员，只把产品讲清楚，买不买是客户的决定。所以，白丁丁在入职第一个月，就签了几个单子，虽然不大，对自己也是一种鼓励，就这样顺利入职。因为有培训经验，他从一开始就融入到团队的会议管理中，做主持，做讲师助理，到后来入选公司的培训讲师。没过多久，就取得了一定的成绩。对这个行业的认知也越来越成熟。

一年不到，白丁丁就顺利成为一个小团队主管，拥有了自己的团队骨干，一切做的风生水起。客户认可度也比较高，很多以前的老客户都会找他咨询保险产品。因为白丁丁的人脉圈，认识的都是工薪阶层，所以他给自己定下的就是健康类产品为主，很少接触理财类产品。所以前两年，做了不少理赔，因为合资公司的理赔服务，在审核，时效上做的都好，所以客户口碑也挺好，几乎是所有的理赔都能圆满解决，客户满意度很高。白丁丁也觉得这个行业大有发展，各方面也积极学习新东西，如果不出意外，想在这个行业大展拳脚，做成长久的事业。但是，这个时候，却发生了一件，特别影响他的事情。导致后来他渐渐的脱离这个行业。

在第二年的时候，发生了一件事情，白丁丁的直属大领导，突然离开公司，让白丁丁对这个行业开始怀疑起来。因为在他听到的看到的表现里，这位领导都是下一个总监的热门人选。但是却突然离职了，这就很突然，而且原因语焉不详，试想如果这家公司，团队真的不错，何故离开呢？懂的人都知道，离开的损失相当大。这就需要讲一下为什么！

这家合资公司是新进入这个市场的。进去之前，包括这个领导在内，有几个元老级别的经理。公司都是有过承诺，当团队发展到一定程度，他们都是第一批的总监。所以，一开始的团队组建都是他们的功劳，不然也不会发展那么快。所以，正当团队越来越稳定，收入各个方面也很稳定的时候，突然就有这样的结果，相当让我们这些新人震惊，因为触手可及的名利，就这样没有了。这其中的原因可想而知，虽然卸磨杀驴不是太贴切，但是也差不多是这个意思。

从后来私下约见，领导也很直接的告知，某些不为人知的团体斗争的事情，他是牺牲品。白丁丁那时候也是有耳闻，听了领导的解释也是恍然大悟，原来，那里都有竞争，而那个级别的更加冷酷一些。本来，白丁丁对企业的内部这种相互内耗就很反感，听了之后，想想自己未来的路，就更加的感觉到为未可知啊。索性就做好自己就可以了。虽然后来领导极力邀请他去另外一家公司发展。但是他没有轻易答应，因为，虽然有些人的人品不敢苟同，但是