第32章 流媒体（1 / 2）

罗尼似乎能读懂卡莉她们的担忧, 他伸手过来指了指文件上标着不同颜色的地方。

“签约的只有这一栏的，主要覆盖城市也都标好了，”罗尼随意地又指了指下方的一些电台列表，“等你们的歌在上面这几个大电台炒热后，后面的这些小型的商业性电台不需要我们花钱签约买时间, 他们自然会跟进。就像我刚才说的, 知名度和商业电台的播放次数是相互促进的。”

“当然，这也取决于在明天电影上映后，你们的歌在第一批电台上的推广效果——只有热度达到一定程度, 这些小商业电台才会对我们形成良性效应。”

“不管多大牌的歌手都不可能每个电台都签约, 大多数主流厂牌的歌手和我们的策略是一样的，即锁定大电台、等小电台的反应。这也是为什么某些flop的歌一开始宣传铺天盖地, 最后销声匿迹的原因——前期市场反应不佳，导致后续没有独立小型商业电台的助力。”

“非商业性电台包括国家公共电台和大学、社区电台, 公共电台和社区电台在目前阶段和我们没多大关系，”“页面最下方的大学电台也不需要我们付费，作为非商业电台, 我们公司能把带子送过去, 他们当然非常乐意播。”

“明白了。”三个女孩儿先后轻声说。

她们已经被行业的规则绕得头大, 别说艾米·罗宾森和罗尼·奥康纳这些天天和规则打交道的专业人士。年轻艺人只有真正踏入这个行业, 才会明白，所谓艺术, 并非像某些摇滚艺人标榜的那样, 抽抽烟、喝喝酒, 在疯癫中写歌创造，特立独行，抒发自己对世界的不满和不屑。

而台上恣意的姿态，背后其实是众多枯燥会议的堆叠。

越是专业的市场越是如此。当然，复杂的规则越是能够拿上台面讲，其实恰恰表明这个市场较高的透明度。

和众多其他行业中的人一样，艺人也需要有最起码的、自己负责的态度。即使行业分工已经极端细化，有经纪人、经理人和公关人员的协助，只要是对自己职业足够重视的艺人，都不会彻底撒手不管。

更何况还有经理人和财务经理勾结，窃取艺人财富的案例。

你需要非常热爱音乐，才不会被这些日常琐碎消耗光创作和演绎的热情。

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罗尼·奥康纳满意地点点头，又拿出一叠A4纸，“这是iTunes上架的文件——你们不需要像那些独立歌手，要自己操心上架的手续和流程，或者聘请第三方公司；RCA已经帮你们包了，你们只需要按照苹果官方的要求和公司内部的流程在这份文件签个字就够了。”

“届时我们会看电影和歌曲的反响，在iTunes首页上购买相应的广告位。”沉默许久的艾米补充了一句。

那就是……打个不甚恰当的比方，像国内QQ音乐首页的待遇？而iTunes的市场是QQ音乐的多少倍啊，iTunes可是全球性的！

到时候每个有苹果手机、有iPod的人都有机会会看到、听到她的作品……他们会选择试听、然后下载，她的歌声会走进千家万户……

卡莉承认，自己从签约以来第一次有了“我是不是真的要开始出名了？”的实感……

iTunes一首歌在2008年一般只要0.99美元，后来才逐渐提高到1.29，目前卡莉她们的这首将要上架的Party in the USA定价也为0.99。

而可盈充分继承了自己爸爸的计算才能，在和卡莉一样被iTunes广告位短暂地冲昏头脑后，马上冷静下来。

“这上面说，一首歌付费下载的0.99美元里，苹果会分走0.30美元，剩下的0.69美元首先需要抵扣预付款和公司在她们身上的前期投资？然后公司……收走剩下的一半？另一半……也要给发行方分成大部分？如果这首歌在其他国家发行的话……”

“我可以问一下，目前我们的待抵扣预付款已经积攒了多少吗？”卡莉开口，问出了三人都很关心的问题。

没办法，也许未来等她们真出名了，可以完全不在乎这些小钱钱，但现在？她和可盈进超市买洗发水都要从报纸上剪Coupon（打折券）。

艾米翻了翻自己的文件夹，“算上电台签约的话，差不多50万美金，准确数字需要我去电脑上查。”

那也就是说，这首歌在iTunes上至少要超过50万的销量，她们才能开始见到钱——扣掉公司和其余发行方的分成，只有差不多9%左右。

一般的独立艺人和小厂牌出品的作品甚至很难达到50万这个数字。不过，仔细思考后，卡莉明白，这都是相互匹配的——分成多的公司，一般也是推广能力强大的后盾，销量起点也高吧。

“大多数歌手本来主要收入来源就不在流媒体销量，”看三个女孩有些沮丧，艾米耐心地解释道：“甚至不在专辑销量上，歌手真正赚钱的大头是未来的巡演和代言周边。到时候你们就明白了。只要巡演和周边做得好，歌手的收入并不比演员和运动员低，尤其是对于女性艺人。看看每年福布斯艺人