2079 开战第一天（1 / 2）

四个人进去会议室，面对着大屏幕呈一排坐下，吴越打开了面前的笔记本电脑，盯着看。

墙上的大屏幕，浏览器早就已经打开，地址栏里已经输入“每日鲜”的网址，吴越一遍遍地更新着，目前没有什么反应。

张向北知道，今天上午，应该已经有消息开始发酵，他问：

“好消息还是坏消息？”

“坏消息。”吴越说，“截止到前面八点五十分，我们杭城和上海，个人用户的订单，比昨天减少了百分之三十七点八。”

张向北的心里一沉，问：“这么多？”

其他的三个人都点了点头，吴欢和李薇，早就已经知道。

今天是中秋节，休息天，大多数人都在家里，照理说，今天的居民个人订单，会比昨天暴涨才对，结果不但没有增加，反而比昨天减少了百分之三十七点八。

加上本应该增加的部分，实际减少的就远远不止是这些，毫无疑问，这减少的部分，都是在观望，也在等着“每日鲜”上线，他们在等着比较双方的菜价。

昨天晚上，他们“宅鲜送”虽然已经胜了一局，但这胜利并没有转化为今天的订单，在网上围观，为你叫好是一回事，实际到要下订单，关系到自己的荷包时，又是另一回事。

何况，昨晚在网上为他们欢呼的，大多都是年轻人，即使是杭城和上海本地人，他们也不掌握家里的采购权，这些大都只能是他们未来的客户，但不是现在的客户，他们的主力客户，那些中老年们，面对荷包的时候，总是很理性的。

会议室里的气氛有些沉闷，也就在他们感觉有些失落的时候，墙上的屏幕一闪，接着出现了一行桔红色的字：“要新鲜，每日鲜！”

接着，这行字马上消隐，另外的一行字出现了：“来的早不如来的好！”

这一行字也消隐之后，屏幕上就出现了“每日鲜”的网站。

“去他妈的！”吴越骂了一句。

每个人这时都想骂，只是吴越比他们先骂出了口，他们看到，“每日鲜”的排版，还有商品的分类目录，几乎可以说是他们“宅鲜送”的翻版，区别只是，他们“宅鲜送”的主色调是淡绿色的，而“每日鲜”的主色调是草绿色的。

张向北苦笑着摇了摇头，他说：“这一招很聪明，这样原来我们的客户，就是到了他们那里，也一点没有浏览障碍，可以无缝接轨。”

吴欢叹了口气，她说：“是啊，这样一来，连原来的购物习惯都不用改了。”

“看看他们的菜价。”张向北说。

吴越点了一下，点开了下级菜单，出来的是叶菜类的图片和价格，一路下拉，在座的都倒吸了一口凉气，“每日鲜”上面的菜价，每一种都比他们便宜。

吴越接着点开根茎类，也是这样，菌菇类，也是这样，连肉蛋家禽和水产海鲜都是这样。

“每日鲜”的这个菜单，就是瞄准他们“宅鲜送”的菜价定的，每一种基本都便宜百分之十。

“怎么可能？”李薇说，“他们的蔬菜，不是就在批发市场采购的吗？应该比我们贵才对，肉和水产，采购价也没有比我们便宜，要是按这个价，他们不但没有钱赚，还会亏本。”

吴欢骂道：“又来了！”

显然她对掏宝网这是在干什么，和他们的行事作风很熟悉。

张向北说：“还不明显吗，他们这是在倾销，高买低卖，仗着自己资金雄厚，要和我们打价格仗，如果我们要和他们打，想用低价抢占市场，我们就必须降百分之二十才有价格优势，那样，我们的利润也就基本没有了。”

“只怕是等我们降百分之二十的时候，他们还会接着降，按老马的作风，不达到目的，他是誓不罢休的。”吴欢说。

“那我们怎么办？”李薇问。

张向北和吴欢都沉默了，说实话，他们也不知道该怎么办，掏宝网财大气粗，真的要打价格战，大家都把价格打到地板以下，掏宝网亏得起，他们可亏不起，能坚持多久，两个人心里根本就没有底。

就生鲜配送目前的市占率和规模而论，“宅鲜送”是“每日鲜”的十倍以上，但真要打价格战，规模不但不是他们的优势，反而会是他们的累赘，能迅速地把他们拖垮。

张向北他们“宅鲜送”的菜价，根据南北不同城市的差异，价格有些不同，特别是对单个的品种来说，离产地近的，肯定会便宜一些，远的，会贵一些，但所有的菜平均起来，大致是相同的。

他们网站的左上角，有一个城市的选项，一般来说，消费者打开网站的时候，系统会根据你的ip地址和注册资料显示的所在地，自动匹配你所在的城市，但消费者要是手动选择，比如北京的消费者要选择上海，也是可以转到上海的页面，看到上海的菜价。

对“每日鲜”来说，他们目前只有两个城市，上海和杭城，他们即使倾销，亏本在卖，也就亏在这两个城市，而“宅鲜送”要调整的话，就要全线调整，所有的城市都跟着往下调，你不能说只调上海和杭城。

那样的话，消费者看着自己所在的城市，和上海杭城的价格相差这么多，骂声和口水，会把他们淹没的