1972 生于忧患(1 / 2)
“宅鲜送”社区配送系统正式上线之后,不管是单位客户还是家庭客户,数量每天都在增加,申屠红燕他们几家工厂,每天都在往杭城、上海和南京送保鲜柜。
申屠红燕和张向北说,我已经把其他的订单都停掉了,巧芯那里的外贸单子也不做了,就做你们这一个产品,不然,等北京和广州那边起来,更加来不及。
张向北说好,谢谢红燕阿姨,保鲜柜这块,就拜托你了。
他们一个城市一个城市地发展,每发展一个城市,就需要大量的保鲜柜,蔬菜不够,他们可以加大采购,配送的人员不够,他们可以增加人车,这些都很快,只有这保鲜柜,必须一台一台做出来,只要保鲜柜没有准备好,他们就没有办法开展社区配送。
保鲜柜现在确实已经成为了他们的一个瓶颈,好在义乌人本身就很拼,申屠红燕和张向北的关系又不一般,完全把张向北这里的事情,当成了自己的事情,张向北急,她比张向北更急,想尽办法扩大生产,不仅自己工厂,她把她那些小姐们的工厂都发动了起来。
申屠红燕给徐巧芯打电话,让徐巧芯不要再发新的订单到她们这些工厂,徐巧芯问为什么,申屠红燕把事情和她说了,徐巧芯说:
“好,好,我给你们放生,都是一家单位,‘宅鲜送’我们公司还有股份。”
“你还有老公在那里。”申屠红燕大笑着把电话挂了。
徐巧芯无奈,只能把他们手里的外贸订单,转到其他工厂去。
张向北让李薇他们,在网上做了一个调查,他发现他们的新客户,有百分之二十一点五是经亲戚朋友介绍,成为他们的会员了,这个比例已然不低,张向北放了心,知道不仅是他们的广告投放起了作用,口碑也在起作用。
而对他们这种平台公司来说,客户的认可和粘着性,是最重要的,网上的客户,聚起来很快,但是要散,也会很快,不管多牛逼的网站,要是倒下去,还不用一年的时间,不管你一年之前,多么的风光无限。
而当大家开始远离你这个网站的时候,他会毫不留情地把你的app从手机上删除,他觉得打开手机,看到你就是被冒犯了,烦不胜烦。
这种趋势,还会像溃疡的伤口一样,伤害迅速地扩大,怎么止损都来不及,张向北觉得自己每天都战战兢兢、如履薄冰。
他看着下面热火朝天的工厂和周围人来人往的办公室,还有那雪片般飞来的订单,丝毫也没有功成名就的感觉。
没有做企业的时候,他可以每天无忧无虑,做了企业之后,心就没有那么定了,隐隐的总是觉得,不远处有个雷,正在等着他去排除,要是不排除,随时就会爆炸。
而这个雷到底在哪里,张向北又看不到摸不着。
顾工虽然比张向北大了十几岁,但两个人很合得来,晚上不值班的时候,下班后顾工经常会不急着回家,他说反正家里儿子有老婆在管着做作业,不用他管,而张向北,是根本就没有什么上下班的概念,回家的时候,心里总是觉得慌慌的,在办公室待着,心里就踏实了。
顾工经常会去食堂里,亲手做几个菜,然后来找张向北喝酒,他做的菜确实好吃,顾工自己也得意地说,我觉得我身上,最值钱的不是脑子,而是这张嘴。
张向北大笑,他说:“菜是手做出来的,你应该夸自己手巧。”
“错,菜是吃出来的。”顾工说,“做菜谁不会做,把东西往锅里一倒,分得清盐和糖、醋和酱油区别的人都会做菜,再不行还有百度,上面什么菜的做法都可以搜到,能做菜不稀奇,差别是做得好吃还是不好吃。
“菜要做得好吃,首先嘴必须敏感,尝得出好坏,然后不厌其烦地反复试,就能找到最美味的那一款,也就学会做了,接着触类旁通,技艺才能够长进,我的嘴就很敏感,很刁。”
张向北说:“好好,有道理。”
天开始有些凉了,他们喝的,是顾工自己酿的米酒,很醇厚,把酒倒进电水壶里,稍热一下,就可以开喝,酒一喝起来,两个人就忘了年纪,忘了上下级的关系,几乎无话不谈。
每次,他们面前的茶几上,都会有顾工自己腌制的菜,这是他从自己家里带来的,他们食品厂的菜还没到时间,没有好吃。
张向北每次看到顾工来,都有点小小的期待,不知道他今天带来的,又会是什么好东西。
顾工和张向北说,人家买了新房,都会布置一个书房,我这个历史学的硕士,家里一本书也没有,除了我儿子的教科书和课外书,我没有书,连我自己参加编写的书,家里也不会留一本,我不需要书房,我搞了一个作坊,里面的架子上,都是各种坛坛罐罐和调味料。
顾工每次带来的,都是他在自己家里做的,张向北问他,到底做了多少种菜?
“不知道,记不清。”顾工摇了摇头说,“我还有一个酒柜,不过酒柜里没有酒,里面放着的都是各种腌肉,我发现用酒柜放腌肉最好了,这些腌肉,应该有三十几种,有盐腌的,酱油腌的,还有加了各种酱料腌的,对了,我下次带冬阴功酱腌制的牛肉给你吃,很美味。”
顾工说得张向北心向往
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