1385 往后撤,步子再大一点（1 / 2）

每一家专卖店都已经上冬装，夏装全部退回到厂里，张晨让赵晶晶把数字统计了出来，特别是华东地区，他们自己直接发展的专卖店，张晨想知道加盟费退了以后，总体的情况怎么样。

赵晶晶拿着一叠报表走进张晨的办公室，张晨和她说，叫徐巧芯和小莉也过来。

赵晶晶转身走回到门口，从外面喊：“小莉，小莉。”

小莉跑了过来。

赵晶晶又叫：“巧芯，巧芯。”

徐巧芯在楼上应了一声：“来了，来了。”

张晨站起身，走到了会议桌那里坐下，赵晶晶把手里的报表给他，和他说，我再去打印两份给她们，张晨说好。

赵晶晶转身走了出去，在门口差点和跑进来的小莉撞到，两个人都叫了一声，赵晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。

跟着徐巧芯也进来了，问张晨：“老大，要开会？”

“内销的事，你在边上听听。”张晨说。

“那我可不可以用你的电脑，我正在和杰瑞聊天。”徐巧芯说。

张晨说好，你用吧。

徐巧芯走到张晨的办公桌前坐了下来，起身，又坐下去，身子往椅背上靠靠，叫道：

“小莉，这老大的椅子就是舒服，你要不要坐坐？”

张晨和小莉都笑了起来，小莉说，你继续过瘾，我还是坐在这里。

徐巧芯比了个ok的手势，她打开张晨电脑里的msn，输入了自己的账号和密码，登录上去，同时把笔记本打开，准备边和杰瑞聊天，边记录张晨他们这边在说的事情。

张晨骂道：“你一心还可以两用？”

“不止，可以三用。”徐巧芯说，“我最喜欢做的事情是冬天坐在床上，戴着耳机听音乐，眼睛看着电视，膝盖上还有一本书。”

张晨和小莉又笑了起来。

赵晶晶走进来问，你们在笑什么？

“发现了一个奇葩。”

小莉指了指徐巧芯，赵晶晶说，她？我早见怪不怪了。

她把手里的报表给了小莉一份，又走过来，给了徐巧芯一份，走回去会议桌那边坐下。

赵晶晶和张晨说，加盟费退回去后，销售没有下降，有些地方，反而增长了，看样子我们担心的，没有加盟费，他们会销其他公司产品的事情，没有发生。

“根本不敢，他们去卖其他公司的产品，又要被骗一次加盟费，还要冒着被我们取消加盟资格的风险。”小莉说，“销售增长的几个地方，我也问过，没有了加盟费，他们觉得，六折七折卖也有百分之七八十的毛利，现在他们折扣都下来了，所以销量上去了。”

“有没有因为换货率降低的原因？”张晨问。

“有这个因素。”小莉说，“反正是担心会超过百分之十的换货率，能卖的，都想办法卖了，哪怕折扣再低一点。”

“现在换货率多少？”张晨问赵晶晶。

“没有一家超的，最高的八点九。”赵晶晶说。

“降下来的库存，如果换算成钱，你算过没有，会是多少？”张晨问。

“三千四百多万。”赵晶晶说。

“那我们最少可以赚到一半了。”小莉说。

“怎么会，你们这个账怎么算的？”徐巧芯在那边叫道。

小莉说：“凡是库存的产品，我们第二年，哪怕在自己专卖店卖，一开卖也是六折，这样就等于去了四折，再加上，并不是所有的库存都可以卖完的，有些已经库存了五六年，年年拿出来，年年都卖不动，我们自己看着都讨厌。”

“明白了，你们继续。”徐巧芯说。

“这么说来，我们退掉了加盟费，还是划算的？”张晨问。

“这样算算，是划算的。”赵晶晶说。

张晨苦笑道：“刚开始也是不会算账，算糊涂账，为了收这个加盟费，就把换货率调上去，以此来吸引人，结果是搬起石头砸自己的脚。”

“不是的，张总，你这样说不对，当时有当时的情况，和现在不一样。”小莉说，“当时我们穷啊，这加盟费，总代理和下面二三级代理的，一收就收了上千万，这才让我们马上就有钱了，要是没有这个钱，我们工厂怎么可能发展这么快。”

“你这个话，也说的对。”张晨说，“确实是这样。”

张晨和赵晶晶说：“小莉那时候在四季青当营业员，她最清楚，确实，当时要是没有这个钱，我们也买不起延安路的专卖店，也没有能力兼并你们群英服装厂。”

“对，现在看看，这笔钱是小钱，那个时候，可是我们的命根子，我记得那个时候，小昭听说你花了一百多万，买了专卖店，其实她已经吓到了，不过她悄悄和我说，小莉，没办法，我们只有再多发展一些加盟店，把这钱收回来。”小莉和他们说。

张晨和赵晶晶都点点头。

“不过现在，我同意张总的说法，这个加盟费，确实反过来掐住我们了，特别是这个换货率，给我们的压力太大了，那些百分百换货的，我敢保证，必死。”小莉说。

“已经死了一堆了，南风典雅，前几年名气多大，现在都死透了。”张晨说。

“张总，打