1242 一件两件事（2 / 2）

，决定把下个月的全国厅局长会议，就放到三亚召开，人数虽然不多，但这就是一个开头啊。

曹敏芳觉得，自己把酒店工作的重点，放在了会议和培训接待上，这条路是走对了。

……

曹敏芳带慧娟去看苗圃，和她说了自己的担忧，她说，我们这个苗圃，现在是三亚最大的，生意也还不错，但接下去，还能不能维持这个生意，就难说了，不管是市政府也好，相关单位也好，这买花木，一年甚至几年也就买那么一两次，哪里会天天买月月买。

慧娟点了点头。

两个人在苗圃里转了一圈，走出来，慧娟说，曹姐，我有一个想法，给你参考一下。

“你说。”

“你知道我们这种小饭店，那些餐具，碗啊筷子啊杯子这些，是怎么来的吗？”慧娟问。

“怎么来的，不是买的？”

“不是，是租的，有公司专门出租的，他们一套一套包装好，租给我们，我们自己定，每天需要多少套，用完之后，我们也不需要清洗，就放在筐子里，他们每天送包装好的餐具来的时候，就把旧的带走了，每家饭店，根据用的数量不同，每个月给他们租金。

“当然，要是打破的话，我们需要照价赔偿，这对我们来说，是很划算的，我们差不多就用了一个服务员半个月的工资，付了租金，但我人省下来了啊，还不用花钱买餐具，他们呢，每个月就靠这个收租金，反正餐具也不会少的。”

慧娟说着，看着曹敏芳，曹敏芳似乎有点明白了，她问：“你是说……”

慧娟点点头，朝身后的苗圃指了指，和曹敏芳说：

“没错，我的想法就是这样，这里面的花木，能不能出租，你看看，这里面总有几千盆花木吧，放在这里也可惜，要是能租出去，钱虽然少一点，但要是租的单位数量多了，加起来，那钱也不小。

“而且，你把它们租出去了，对你又没有损失的，花木还在，只不过不是摆在这里，而是摆在了其他地方而已，真要有人买的时候，你把这些拿回来，换一批过去，不就可以了，又不影响你销售的。”

曹敏芳被说得兴奋起来，她说对对，而且，如果这样的话，是不是等于整个三亚，都是我们的苗圃，我的规模，一下子扩大了很多？

“对啊，再派人定期去每个租户那里养护，不要被养死了就可以，对租户来说，也很划算，过一段时间，你就给他换一批，他不断地看到新的花木，自己还不用管。”慧娟说。

曹敏芳还想到了一个问题，如果是这样的话，等于是细水长流，对从事这项业务的公司，门槛就提高了，你必须要有一定的实力，一开始就要有足够多的花木，不然，你就满足不了租户的需求。

这样，那些小公司就会觉得投入太大，不敢进来了，而自己，就像慧娟说的，现成就有这样的实力。

“太好了！”曹敏芳拍了一下慧娟，叫道。

“你要不要打电话，问问丁大哥啊？”

慧娟打趣道，她见了一次面，就敏感地察觉到，小丁和曹敏芳的关系，其实不一般，曹敏芳好像有什么事情，都习惯听听小丁的意见。

曹敏芳的脸微微一红，看了看慧娟，慧娟晃着脑袋，不怀好意地笑着，曹敏芳忍不住打了她一拳，两个人都笑了起来。

曹敏芳说：“不管不管，这事情太大，我还真的要打电话问问。”

曹敏芳打通了小丁的电话，把慧娟的想法和他说了，小丁说，这想法不错啊，曹敏芳，你马上就做起来，这个需求会很大的。

“真的吗？”曹敏芳问。

“当然，这样的话，我们镇里都会是你们的客户。”小丁说，“你想想，如果我们是要买一批花木，那可是需要专门打报告，向财政申请一笔专款的，如果是租，一个月几百块钱，随便哪个单位的领导，都只要自己签个字，在办公经费里开支就可以了。

“机关企事业单位、医院、学校、机场、车站、部队、商场、包括各家酒店，都是你们的潜在客户，有租得，大家都懒得自己去种去买了，你说这个业务大不大？”

“大！”电话这头，曹敏芳兴奋地点点头。

说干就干，曹敏芳把酒店公关部的人，都发动起来，把整个三亚，分成了几个片，让大家分片，地毯式地，一家家去谈。

这项业务，果然是大受欢迎，等到慧娟在三亚学习结束，准备回杭城的时候，曹敏芳他们花木出租的业务，已经做得红红火火了。