1065 工厂很难的（2 / 3）

，做外贸最大的好处是没有那么多的库存，经过了九七年下半年到九八年半年，那艰困的一年，所有杭派服装，都把换货率完全放开，达到了百分之百，放开的时候容易，想收就不可能收了，而它的危害，马就显现出来。

已经有几家和张晨他们，同一年起来的公司关门了，其根源，还是因为资金周转困难，被库存压垮了。

张晨他们，得益于他们的物流管理，库存一直控制得很好，最主要的是，他们还有自己的专卖店，每天和定期的搞活动，在销库存，他们的库存，相比较而言，已经算是好的了，但仍然很大。

这也是张晨，服装这块，也想接杰西卡他们定单的原因，做订单，至少你的利润，在出货完之后就可以锁定了。

不像是做内销，每一季季节头，发货量很大，每一件衣服，算算毛利很高，但最后接二连三换回来的衣服，是会把你的利润都慢慢地侵蚀的，这也是做服装困难的所在。

张晨有时候甚至觉得，自己下面的专卖店是不是太多了，有那么多的店，每季的铺货量就必须那么多，这到头来，其实是把库存也放大了，但现在要收缩专卖店，也不太可能，如果收，那些收来的加盟金和保证金就必须退，那可是一笔很大的钱。

最好的办法，是自然淘汰，什么人自己不开了，根据协议，他是不可能来退这些钱的，你不再发展就是，但他们中间，又还隔着一个总代理，你不发展，总代理要求发展，你也没有办法。

张晨不敢把专卖店数量收缩，还有一个原因就是，专卖店数量少了，生产又会出问题，季节头，你那么多的工人，每天的产能可能可以满足铺货的要求，但到正常的销售季节，没有那么多的店，每天的补货量很少，你的产能马就会过剩。

工厂的产能不是橡皮筋，不能说你今天想增加就可以增加，想减少就可以减少，那么多工人在厂里，每天没有活做，那也是很麻烦的。

做订单，至少可以保证每天正常的产量，就是在季节头，会和内销有冲突，但那是很短的时间，大家顶顶，也就能过去了。

而对张晨来说，杰西卡他们的订单，还有一个好处，至少可以满足他虚荣心的是，他们还是和别的外贸厂不一样，他们外销的，都是他们自己设计的产品，而不是客户提供的样品，这从某种程度来说，真的是让他们的产品走向了世界。

包括在塔吉特销售的时候，那个“bmt”的商标，也是他们的注册商标，是“半亩田”的拼音。

张晨和赵志龙说，你那里要抓紧，马把第四个车间开起来，光这样还不够，车间里还有没有办法，再增加机器？

“每个车间的空位子都利用起来，再增加十六台机器是可以的。”赵志龙说。

张晨说好，那就马增加，这样四个车间加起来，也可以增加六十多台了。

“还有一个办法，乔司的地方大，空地不是多吗，可以把一楼的仓库，都搬到外面去，在外面增加简易房就可以了，我们原来三堡，不是都这么做，这样可以增加两个车间。”

赵志刚说，张晨眼睛一亮，他觉得这是一个好办法。

“增加了这么多人，住到哪里去？”赵志龙问。

“可以把办公室也先腾出来，当成员工宿舍。”张晨说。

赵志龙说：“办公室才几间房间，能住多少人。”

“搭宿舍啊，我们原来三堡，不是都搭简易房当宿舍的？”赵志刚说。

“那验厂呢？”

赵志龙问，他这一问，张晨和赵志刚也愣住了，是啊，中间还有验厂这个环节，要是没有验厂，他们可以见缝插针这么干，但是有验厂，就没有办法了，这乱搭乱建，肯定通不过。

张晨想了一下，他说这样，就按前面说的，第四个车间尽快开出来，其他的车间，可以加设备的就加，然后，把办公室腾出来，我让老谭他们看看，办公楼这里有没有办法加层，办公室在施工，即使来验厂也没有关系。

这样，只要宿舍做好了，我们工人能安排好，就是把原料仓库腾出来，暂时做车间也可以，同时，后面的厂房，我也会让老谭他们开始施工。

另外，还是按照原来的部署，我们把验厂的标准，一条条落实下去，杰西卡这里，我让徐巧芯和他们联系，看看能不能早一点验厂，等他们验厂结束以后，我们的主动权就大了，能多争取一天是一天。

赵志龙说好。

“你那里，车间里还有没有办法增加机器？”张晨问赵志刚。

“增加五六十台肯定是可以的。”赵志刚说。

“宿舍没问题吧？”

“我们这里宿舍没问题。”

“那好，马增加机器，不管他们下的是多少数量，机器是肯定要增加的。”张晨说好。

“他那里比我轻松，做服装，工人手快，增加产量没有问题。”赵志龙说。

“什么没有问题，你把我老工人都挖走了，还说我没有问题。”赵志刚骂道。

“我那里交通不方便，招工没你那里好招啊。”赵志龙说，“我带走的，你一天就补了。”

“我补的都是新工人，你带走的都是老工人，要么，