0749 需要一片光（1 / 2）

钱芳她们在杭城住了一个晚上，本来说是第二天吃过中饭就走的，但她们去了体育场路张晨他们厂里，又去了刘立杆的弹簧厂、铸造总厂和辐条厂，最后还去了一鸣食品厂的“锦绣家园”工地。

等这些地方都转完，已经到晚饭时间了，干脆大家又一起去张生记吃了晚饭。

到了晚上九点多钟，她们才和张晨小昭刘立杆，一一拥抱告别，约定了下次在南京见，她们是开着一辆尼桑面包车来的，好在四个人都会开车，路上可以轮流开，再晚也不怕。

钱芳她们走后，刘立杆让应莺，把他们“锦绣家园”所有住户的资料拿出来统计一下，还真是有一半的客户，是环北小商品市场和龙翔桥新声市场的经营户，四季青的很少，这也很好理解，毕竟从四季青过去，路比较远。

相反，建国北路这里，倒是离四季青和东站小商品市场更近。

贺红梅说的有一点被证实了，那就是眼下买房的，主要还是市场里的这些经营户。

这也从另外一个方面，验证了钱芳她们的市场调查是正确的。

那就是这一波从上而下的住房制度改革，其实还停留在把原来各单位存量的房子，变成了个人的房子，对个人来说，对大家对房子的观念改变来说，可能很大，觉得原来革命了几十年，无产阶级也是可以拥有房产的。

但对整个房地产市场的影响，并不大。

相反，还有可能把一些居民原来的储蓄，都转变为了房改房，使有能力去市场上购买房子的人，反而变得更少了。

刘立杆倒吸了一口凉气，原来自己以为的杭城房地产市场已经起来的判断是错的，“锦绣家园”销售的火爆，只是这几百万人人口的城市，长期积压的需求集中释放了一点，但这需求到底有多少，这一下是不是已经释放完了，刘立杆并不知道。

如果释放完了，那接下来，就会有一个漫长的沉寂期，需要新的需求和动能，重新聚集，如果那样，自己就要拿着地慢慢地等了，等需求上来。

房子虽然不是易耗品，没有张晨他们服装那么强的季节性，但人对房子房型和内部设施的需求，还是会有变化的，你不可能造好了房，去等需求上来，你的新房会变成旧房，而造房，也不是做一件衣服那么简单，它需要巨大的投入。

刘立杆让应莺去统计购房户的几个数字，她似乎就已经明白刘立杆想要干什么，她和刘立杆说，不如我们干脆，自己设计一个表格，去调查一下好了。

“怎么调查”刘立杆问。

“现在买房子的客户，既然最多的是在各个市场里，我们就专门给锦绣祥庭设计一份问卷表格，把价格、房型、距离都作为选项，当然最主要的还是购买意愿，把这些都设计好，去市场一个摊位一摊位了解好了，这样，其实也是在宣传我们的楼盘。”

刘立杆拍了一下桌子说好，这表格就由你来设计，设计好了去印刷，还有应莺，就由你负责带他们下面这些人，分头去调查好吗

“好的刘总。”

应莺说着就走了，刘立杆看着她的背影，心里感觉一阵的欣慰，没想到这个其貌不扬的女孩，还是内秀，她倒是有很多的想法。

刘立杆起身去张晨那里，路过楼下的时候，他看到应莺已经把人召集在一起，在商量怎么设计这个表格，还在商量，应该怎么做调查，看样子效率还蛮高。

应莺的提议激发了他，他想到去让张晨帮他设计一份“锦绣祥庭”的彩页广告，他准备也去印刷。

这样应莺他们去市场了解的时候，可以顺便把这彩页发出去，让所有市场的经营户，都了解他们这个楼盘，这还真的和应莺说的一样，在调查的同时，给自己做了一次广告。

“小姑娘的这想法不错。”张晨说，“不过你提醒他们，去市场的话，下午去，上午不要去。”

“为什么”刘立杆问。

“上午人家忙都忙死了，谁有时间理你，你进去就被人赶出来了，下午反正没事，闲着也是闲着，聊两句就和你聊两句。”

边上贺红梅说，刘立杆明白了。

“还有，可以让他们带点小礼物去，这样被调查的人会更认真，得到的结果更准确。”张晨说。

“这个好，这样我都想被调查了。”贺红梅笑道。

表格和彩页都印好了，应莺每天下午，就带着新招来的那几个人，分头去每个市场跑，刘立杆还真的让他们，准备了小礼物，应莺去买了很多一块钱一包的瓜子，刘立杆看到大笑，这对下午坐在摊位里无聊的人来说，确实是好礼物。

跑了一个多星期，结果让刘立杆很失望，市场里的经营户，有购房意愿的还不到百分之十，而不管是哪个市场的经营户，他们都觉得“锦绣祥庭”的距离太远。

应莺发现了其中的问题，她和刘立杆说，从龙翔桥过来，距离确实远，从四季青和东站过来，远不是距离上的，而是心理上的。

“哦，怎么说”刘立杆感到有些惊奇。

“从四季青过来，要上下一个清泰立交桥，从东站这边过来，艮山门这里过铁路的隧道，也是很长的上下坡，过运河的时候，建北桥又是一个上下坡