第一百零八章 分销（1 / 2）

这一顿饭吃的很满足，直到王云云走后，周翠萍才开口询问心中的疑惑。

身为一家人，她自然更加担心自己家人的利益，生怕宋绿梅会吃亏。要知道挣钱不容易，他们每天起早贪黑的，绝对不能因为这样一件小事，久造成了损失。

“绿梅，我觉得王云云说的没错，这衣服要是做出来，别人不喜欢怎么办？到时候我们岂不是要亏本吗？不但浪费了心血，还浪费了时间。”

“你说的问题很有可能发生，但是，做生意都有利弊。不管是卖什么，都会在获得收益的同时，承担必要的风险。东西好不好，我们谁也不知道。”宋绿梅一脸平静，看起来并不担心。

听到这些话，周翠萍更加着急了，“那我们该怎么办啊？总不能看着亏本吧。”

宋绿梅看她这么担心，便轻声宽慰着她，“我们又不是大批量的做，总要先试试水，看看行情如何，才能决定日后怎么卖啊。”

“也是，你说的没错，我没有想到这么多。”周翠萍不好意思的笑了，在想事情的方面，她永远没有宋绿梅细心周全。

“没关系，慢慢来你就懂了。”

“好。”

“还有一个问题，我想我得告诉你。”

“你说。”

宋绿梅语气有些凝重，“我们日后要避免一直卖老款的问题。”

“为什么？买过我们老款裙子的人那么多，这说明我们卖得好啊。”周翠萍不理解宋绿梅此刻的想法，总觉得这种做法是不对的。

“宋绿梅也不烦，一点点耐心的跟她解释。周翠萍没经历过这样的事情，自然不会明白这其中的原理。

“大嫂，你知道我们这里有多少家卖小龙虾和茶叶蛋的吗？”

周翠萍一脸不解，“你问我这些做什么？”

“你回答我就是，我这样说你马上就能明白。”

“行，让我想一想，省城里面从南到北一共有四五家，生意都一般，在我看的情况下，去的人也不多。”

“这就对了，其实一开始只有我在做。但是很快，就有不少人开始模仿我，也做小龙虾和茶叶蛋。配料一样，做法又简单，自然很多人就学会了。我们做出来的味道都差不多，所以客人们去哪里买都行。”

周翠萍明白了，“你的意思是说，我们的老款裙子也会被人这样模仿出来？到时候生意下降吗？”

“没错，我就是这个意思。我们一直卖老款，人家就学去了，我们不是唯一的选择，所以就不好卖了。”

“你说的没错，我支持你。”周翠萍心服口服。

随着款式的增多，他们需要售卖的衣服越来越多，卖起来也不像以前那么容易了。

周末，宋绿梅和周旭一起去卖衣服，因为名声打了出去，所以慕名而来的客人有很多。

加上衣服数量的增加，账目的琐碎和庞大都让她很快就察觉到自己应付不过来了。看着身旁忙碌的一身大汗的周旭，她更加担心。

他明年就要去高考了，却还在这里陪自己卖衣服，不能这样耽误他，让他分神。

“绿梅，你怎么了？怎么这样看着我？”

宋绿梅摇摇头，“没事，下周你不要和我一起来了，我想到一个好办法。”

“好吧，如果你需要帮助的，要跟大嫂或是大哥说。”

周旭没有拒绝，因为他知道宋绿梅是为了他好。马上就是第三年，最重要的一年是绝对不能被耽误的。

夜幕降临时，宋绿梅和周旭才准备收摊。看着还剩下了一些的衣服，她的经商头脑告诉她，单卖衣服绝对不行，后期的产量会越来越大。就算她和周旭再能干，也很难平衡过来。

如果不想这么干的话，方法只有一个，那就是做一个服装厂。有充足的工人，统一的设备。不管多少衣服，在系统有序的管理模式下，总能在发挥高超的效率时，又能做出大批量优质的衣服。

如果再有一个品牌，那再好不过了。要是有了品牌，那么就有机会成为服装业的翘楚。而且只要好好经营，就不再是专门搞小商贩生意的。

同时，要是有仿造的，那么别人就可以快速分辨出来他们的是假货。从而不去选择他们的衣服，而是认准款式质量都优秀的真货。

要知道，当经济开始变好时，人们的生活水平也会渐渐变好。衣食住行，衣是里面最重要的一个，人们自然会好好选择，不会出现马虎或是随意的情况。

说干就干，宋绿梅一向是个行动派。她不喜欢犹豫，更不喜欢莽撞。

凡是她行动一件事，那就说明她已经做好了充分的功课，就等着干出成绩来。

一日清晨，她骑着三轮车来省城，四处查看附近的裁缝铺子。和她想的几乎一样，很多地方的生意都不好，可能是因为款式都差不多。加上他们的定价，似乎也比她的要高不少。

宋绿梅想了想，决定亲自去谈。

她来到一家老字号裁缝铺，想知道自己的计划是否行得通。于是她和里面的人谈了起来，准备随时抓住机会。

“你好，请问你是来买衣服的吗？”

宋绿梅摆摆手，“不是，我来来问点事情的，是关于衣服方面