166、找不到人（1 / 3）

楼下的菜已经卖完。晚饭已经全部弄好，每个人端着晚餐，陆陆续续地上楼，就像饭店里进包厢，宿舍里从来没这么热闹。其中就有弗兰克大呼小叫的惊叹，像一个老顽童一样。

大家都问他为什么这几天没有来？他说回家去，和家人共享天伦之乐了，然后还拿出了一张照片，他一家五口人，他太太，两个女儿，一个儿子，果然是其乐融融。但是不知为什么，掩盖了他要调回去的事情。

大家一起夸赞他太太漂亮，儿子聪明，女儿美丽，他也乐呵呵地对晚餐赞不绝口。说什么时候到中国去，一定要吃个够。

苔丝亚觉得自己被忽视了，举手说：“教授先生，您只看见美食，没看见美女吗？”

知道这是新同学，弗兰克说，美人与美服不成正比，要学好服装设计，光有技术还不行，还要有灵感，还要有聪慧，还要有想象力，当然基本功是少不了的。

这一次，他带来一个好消息，当地的几家服装公司，需要生产明年的春装，现在要提前准备，就想在学校购买一批设计图。所以。学院准备举行一次春装设计比赛，因为才开始学习不久，所以打版、排料的图样都不要，只要设计图样，说到底，就是效果图比赛，不但画出人体效果图，而且要有局部的细节，谁画的效果图最好，被厂家选中，就有10,000马克的奖励。

哇——10,000马克，是一笔了不得的财富，下学期的学费就全部解决了，大家欢呼起来！

一年时间不到，刘向阳就完成了两次收购。第一个是东风服装厂，这是个老厂，几乎瘫痪了，主要就是产品积压太多,没有自主的品牌,没有订单，生产维持不下去。

合并之后，他把其余两个厂的业务分过来，正常的投入生产，然后通过多种渠道，把积压的产品推销出去。在这个基础上，成立了东风服装总公司，总公司的地址就摆在湖城。因为这个地方，有他心心念念的人。尽管毫无踪影，但是他笃定，在这个地方一定能够找到，所以，他就把这里当成基地，这只是一个地级市，交通发达，人口众多，劳动力成本低廉，在这里发展也很容易。

第二次重大的收购，就是收购了服装商场，将要破产的企业收购很容易，但是资金周转也很困难，靠着他的三个工厂的支撑，虽然积累了一些资金，还远远不够，又从银抵押行贷。完成了收购之后，要投入正常营业，要获取利润，不是一个简单的事情。

都认为商业来钱快，经营容易，于是大大小小的商店经营服装，竞争格外激烈。

他收购服装商场之后，改成东风服装城，采取的办法就是全部租赁出去。最大的问题，一个是招租，另一个就是安置人员。过去之所以没办法改制，就是人员没办法分流。

好在他有东风服装总公司的基地，给每个人规定的任务就是招租。厂家愿意来租赁柜台的，就可以当他们的营业员。由租赁单位掌握经营情况，支付人员工资。

但是那些单位既然有服装展销，当然用他们自己的人更放心。所以很少用原来的营业员。只有一些服装批发商，分流一些批发业务，到柜台上零售展示，养几个营业员不成问题。就是用人，为数也不多。所以大部分的营业员要分到工厂，年纪轻的能学缝纫，进入车间，不愿意学缝纫的，或者是年纪大了的，干其他的辅助工。

人员的安排，不亚于一个企业的地震，还有的部分营业员，既不愿下工厂，也找不到租赁柜台的人，就让他们自生自灭，全部让他们根据销售提成，没有保底工资，这样还有几个人能够坚持下去？没有多久，差不多都自动离职了。为招租进商城服务的营业员，再也不像往日的懒散，八仙过海，各显神通，不遗余力地招揽顾客，提供他们最新式的服装，虽然还有闲置的，但商城很快有了起色。

尘埃落定，商城安稳了，他就召回了自己的助手——向南方，这是他当初在南都时候合作伙伴，一起打天下，建立了第一个工厂，主要做出口外贸，已经成型了。因为是知根知底的兄弟，所以自己的私事也托他打理。

向南方还不到40岁，善于和各方面打交道，刘向阳是内交内行，向南方是外交内行，所以他们很合得来。在进入湖城前，第二个收购的工厂在潼南县城，完成收购之后，主要就交给了向南方打理。

之所以选择在潼南县城收购工厂，刘向阳是有目的的，那是他的老家，他收购的，就是自己曾经工作过的工厂，不过20多年过去了，曾经的老工人都退休了，曾经的打工妹也不知去向，他要找一个人，还真不容易呢。有人告诉他，在湖城看见过那人，而且是上班一族，于是他又赶过来，发现这里很适合办企业，他熟悉的行业也不景气，有了办工厂的经验，又有资金的积累，正赶上招商引资，为了常驻湖城找人，所以才收购了东风服装厂。

向南方进门的时候，房间里连空调都没有开，冷飕飕的，刘向阳浑然不觉，坐在办公桌上，打开电脑，查看几个服装单位的财务报表。很枯燥、很乏味、很伤眼睛，看完以后，就打开网页，浏览着最近的服装趋势。情不自禁的，点开了德国，找到了关于特里尔的介绍，。

他没有