第五十五章 食品换工厂（1 / 2）

陈立东几人回到伯力的时候，孙镇远已经发来了第一批货物。

物资种类很多，大概得有50多种。粮食类有大米、面、红薯、土豆、玉米，按重量分成不同的包装型号。食品类有：白酒、啤酒、食盐、酱油、醋、酱菜、茶叶鸡蛋、冷冻猪肉、冷冻白条鸡。服装类有：体恤衫、牛仔裤、胶底鞋、运动鞋、皮腰带，还有棉布、化纤等针织品。日化类有：润肤霜、洗发液、洗发膏、牙膏、香皂，哦，还有冻疮膏。五金类有：管件、阀门、水龙头、锁具，还有手电筒、甚至还有一台小型发电机。家电类也有，彩电、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶。

能弄到这些商品，关键是孙镇远找了陈树勤。

陈立东的伯父陈树勤现在蓝市百货集团担任仓库主任。这时的蓝市百货集团，年销售额接近3个亿，已经是赵省龙头型商贸企业，在全华夏零售企业中能进入前50。

陈树勤营职专业，已经到了二线的年龄。但百货集团的老总蒋仁义跟陈树勤一个部队，算起来还是他的兵，就让老营长在库管的岗位上多干几年。

百货集团仓库主任虽不在台前，却是关键且重要的职位。集团库区有30多万平米，存放保管几万种商品，每天进库出库的物资价值几百、上千万，安全、损耗不能出一点问题，酿出事故甚至能影响集团的生存发展。

陈树勤在这个岗位上干了20来年，没出过大的问题，对自己要求非常严，从没捞过油水。闺女陈丽锦嫁到邻村开百货超市，顶多是从百货集团手里弄些积压的库存或者残次品，比如掉了釉的搪瓷盆，柜台上撤下来的布头，这些商品便宜些卖到当地，很受欢迎。但是陈丽锦的生意，陈树勤没有打过招呼。在集团内部，都知道老陈为人真正，坚持原则，清廉自守。

蒋仁义从部队退伍后，在集团办当过干事、搞过宣传，十几年前就当上了副总，去年提任集团一把。

蒋仁义今年40出头，新官上任，正需要一番业绩。去年他力排众议，兼并了亏损2000多万的蓝市纺织品批发公司，今年正准备收购小百货批发公司。在兼并企业、重组资产的同时，蒋仁义也在为拓展商路动脑筋，目前他的想法还局限在蓝市，计划利用收购的资产装修大型超商，占领市区老百姓的消费市场。

没想到，老营长陈树勤给他带来这么个好消息，蓝百将有可能把商品销往国外，打进毛熊市场。

陈树勤把孙旭友带过来时，蒋仁义非常热情地接待，并安排集团一位副总带领采购、运输、品管部门的负责人一起参与商谈。

孙旭友汇报了自家与伯力方面的关系，伯力那边的状况，并转达了孙镇远或者说是洛维奇的要求：所有商品要适应远东气候和长途运输以及多次倒运的要求，质量必须有所保证，不能有假冒伪类商品。

在蒋仁义应诺后，孙旭友先按批发价从蓝百这里采购了一批商品，作为样品发往抚远，经孙镇远经办的陈氏商贸公司办理通关手续后运到了伯力，洛维奇安排人在伯力批发和零售。

这批商品在伯力的反响很不错，首先，远东地区消费品供应不足的问题尚未缓解，采购清单是洛维奇与孙旭友反复沟通过的，这些商品都属于生活必需品，所以适销对路。其次，这批商品是经过筛选检查的，不同于那些小商贩倒过来的东西，质量过硬。第三，洛维奇也算当地高层，做生意的出发点，先是稳定军心民心，再赚取一定利益，所以商品定价考虑了本地消费水平，没有囤积居奇。第四，这批价值60多万人民币的货物，用6台卡车从蓝市运到抚远，华夏这边的运费和关税2万多人民币，伯力这边未征进口税，双方在计算成本后，比照华夏价格加价30%对外出售，比起那些动辄翻加价一倍、甚至几倍的商人，可谓良心满满。

孙镇远考虑这时的卢布价格不够稳定，跟洛维奇商定采取以货易货的方式交易，而洛维奇售出这些商品收的是卢布，两种结算方式更符合当前实际，所以批发和零售过程便捷稳妥。洛维奇囤积了一批木材和废钢，那几台货车已经从抚远装上了木材和废钢正在返回蓝市。国内目前对木材的需求是很旺盛的，蓝市就有木材批发市场。废钢么，运到南陈村的废钢回收站就行了。

这种交易，各个环节都有利益空间，重点在打通了双方市场，整盘棋每个棋子关系牢靠。风险主要在运输过程，华夏从去年开始打击车匪路霸，今年运输状况有所好转，但运距超过2000公里，危险系数大，成本也偏高。

另外，抚远这个口岸，目前属于水运口岸，只能在明水期进行，全年开关时间180天，当地人管这叫“半年闲”，由于投资不足，营商环境、接卸能力都比较差。这种状况还要十几年后才有所改善。

所以要考虑用选用其它运输方式。火车的话，就要走绥城了，绥城有目前龙江省唯一的铁路口岸。货运列车从哈市经绥城，进入到毛熊国，在罗捷阔沃火车站进行变轨，重新编组后就可以运往伯力了。在龙江省对毛子国的几个口岸中，绥城是发展最好的。

其实还可以考虑水运。1992年，华夏交通部和毛熊运输部签署了协议，华夏商船可以从抚远的莽吉港，