第三十章 合作（1 / 2）

李素商又一次来拜访知县夫人，这次倒是没去府上，齐氏带着她到了之前观看比赛的茶馆，这家茶馆是她嫁妆里的生意。

她拉着李素商的手，嘴角是收敛不住的笑意，道：“你这丫头真是有能耐，我原以为对上莱国公府不知要吃多大的亏，幸而你聪明伶俐。”

李素商谦虚地笑了笑，道：“夫人过誉，本来这缝纫的机器我一开始就没想要全都卖给平头百姓，毕竟这机器确实是贵，就算有人买那也是零零散散的，初期不能回笼资金，挣不了几个钱。就算没有那个掌柜的，最后也会是那个结果。”

齐氏本来只是想夸她那天随机应变很有几分机敏，却没想到那也是她早已计划好的。

她默默地把李素商在心里的地位往上提了提，重新审视起这个小妇人，真是太聪明了。

李素商当然察觉到了齐氏的警惕，这也是她原本就预料到的。

但她放任了这个警惕，毕竟有警惕才能有相对平等的地位。

她微微收敛了笑意，正色道：“夫人想不想与我再谈一个合作？”

齐氏好奇：“说来听听。”

李素商不紧不慢分析道：“经过昨日一比，想必日后丰源县内几乎所有的绣坊都会用上缝纫机。”

齐氏颔首，这是显而易见的。

而且她开的绣坊因为早和李素商他们达成合作，所以已经先一步拿到了机器。

只听见李素商继续说道：“就算夫人的慈幼堂绣坊如今在短期内已经占了先机，但是长远来看，缝纫机的制衣速度会大大提高，短期内大量成衣的出现很容易造成丰源县这个小小市场的饱和。”

见齐氏有些困惑，李素商换了个说法：“丰源县城才几个人？能买几件衣服？这么多绣坊快速大量的生产，最后只会有一个结果——成衣滞销。顾客是谁家便宜且质量好，就会去哪家买。这些绣坊的布料和制衣水平都差不多，而为了减小损失增加销量，最后这些商家会形成恶性竞争，你降价我比你价格更低，丰源县的成衣价格会形成超级低谷。”

齐氏听了这话，蹙了蹙眉，显然她觉得李素商说的十分有道理，不过成衣降价诚然对百姓是一件好事，但是对于这些绣坊来说就是致命打击了。

李素商见状，趁热打铁：“这就是我说的合作。”

齐氏沉了眸子，微微坐正身体，她不是什么深闺妇人，做知县夫人这些年，她当之无愧是知县的贤内助，她当然知道治理一个县不能只考虑一方的利益。

按照李素商所说，以后受益的当然是平头老百姓，但是也不能让绣坊一亏再亏，不然到时候没人干了，价格还是会涨上来，既要保证低价，又要绣坊能挣到钱，那么只能……

“只能外销。”李素商道。

这和齐氏心中刚才所想重合了。

齐氏放松了身体，倚靠在坐垫上，笑问道：“那么你口中说的合作就是外销？你有什么销路吗？”

李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前夸口，但多少是有一些门路的。”

齐氏颔首：“外销是很好的法子。”

李素商却笑着摇摇头，纠正她：“我今天来和您谈的合作却不只是您手下绣坊的外销。”

“哦？”齐氏微微好奇。

“夫人手下的绣坊本意是为了能让这些苦命的女子有个谋生的途径，这也是我敬佩夫人的地方。

我们何不在此绣坊的基础上，扩大规模，直接建一个被服厂，可以利用缝纫机直接生产大批量的服装，被褥。

而且这种被服厂可以增加收容力度，原来的绣坊需要绣工好的绣娘，但被服厂不仅需要绣娘，还需要大量的没有那么高技术含量的小工。

此外，夫人可以利用您的身份优势，做一个牵头人，成立一个商会，集中订单，合理分配，再将货物外销。”

齐氏心里暗暗敬佩，看着眼前李素商侃侃而谈，走一步先想到五步，这份见识与城府是常人少有的。

她耐心听完，思索了一下，问道：“你说的很有道理，但问题是如此多的货物，外销的销路如何打开？”

李素商狡黠一笑，道：“我三哥就是做货郎生意的，也认识几个朋友，可以让他组织人慢慢把销路打开，而且我认识一个军中的采买，我想服被厂应该不会缺订单吧。”

她拿起桌上的点心往嘴里塞了一块，又嫌有点干，灌了杯茶水。

她这回倒不像在知县府里那般拘谨了，如今她已经有了和知县夫人自在的共处一室的资本。

齐氏本来就是个雷厉风行的利落人，合作事项都谈妥后便坐不住了。

“你尽管坐，都算在我账上，我先去使人筹备了。”

和李素商客套两句，齐氏便风风火火地离开了，身边跟着一队女婢，呼啦呼啦的全都走了。

李素商看着店里剩下的小二等人，眼巴巴地看着她。

他们刚才都听到了知县夫人财大气粗地那句话，有什么都算她账上。

李素商看着菜单上琳琅满目的名字，一定都很好吃，她也想都点了带走啊，可是现在和知县夫人没那么熟，哪里好意思薅羊毛呢？

于是她只好忍痛与菜单挥手