891、找回场子（1 / 2）

“这想法可以啊，我支持！”

夏景行以一种欣赏的目光看着刘弱西，西哥的成功绝不是侥幸，从把线下店搬到线上，从垂直电商平台到综合电商平台，坚持自建物流……

这一条条，都能看出西哥绝不是一个固步自封，给自我设限的人。

不满足于现状，能够走出舒适圈，说来容易，但实际上没几个人能真正的办到。

“这么说，夏总你是支持我了？”

刘弱西一脸憨笑，“和我一起干的很多老同事都不是很支持京西自建物流，觉得这种模式太重了，把资金都用在物流上面了，可能会影响电商业务的扩张速度，得不偿失。”

夏景行微笑，“还是那句话，服务质量！宁愿只要10%有质量的扩张，也不要无序的100%的扩张。

既然坚持把服务质量放在第一位，那就好好的践行下去，不要朝令夕改，丧失了自己的特色。”

刘弱西点头，“夏总，你说的太对了，我也是这么想的，根基不打牢，盖再高的楼也是危房，经不起风吹雨打。

京西是奔着建成一家全国范围内的大型电商平台去的，品牌才是我们的立身之本，不赚快钱，等真正夯实根基后，才是赚大钱的时候。”

夏景行微微颔首，他能听出西哥这番话不是作伪和应付之词，而是由衷之言。

因为在中关村经营京西多媒体的时候，西哥就摸索出了一条为商之道，坚持正品，价格永远比同行便宜，重视售后服务……

这些心得体会，后来又被西哥用在了京西商城的经营上面，并且大获成功！

“自建物流是重资产运营模式，前期你打算怎么做？”

刘弱西答道：“我打算先在京城铺开配送网点，一边验证和摸索运营模式，一边等待时机。”

“等待什么时机？”夏景行问。

刘弱西笑了笑，“自然是等待京西商城发展更上一层楼，获得更多的运营资金。

说到底，我们现在只有1000万美元，数字听起来很多，但既要顾着电商业务，又要投入物流业务，一旦高速运作，这笔钱撑不了太久。

我的想法是让电商业务来带动物流业务的发展。”

夏景行沉吟不语，刘弱西经营过公司，对花钱、赚钱，乃至对现金流的把控，都要超过一般的创业者。

这从对方在物流业务的稳扎稳打上面，就能窥出一二。

不过刘弱西还是低估了物流业务的烧钱，想让京西商城来带动京西物流的发展，非常的吃力，吃力到最后都要分拆出去运营。

不过，夏景行暂时不打算在这上面过多置喙，毕竟京西物流都还没正式开始运营，还处于计划之中。

“物流业务的服务质量，取决于网点的覆盖率，甚至和快递员薪酬也是直接挂钩的。”

夏景行淡淡道，“这些高企的运营成本，需要更多的业务订单才能覆盖。”

刘弱西低头沉思起来，片刻后他抬起头答道：“是这样，物流网点建设除了需要大量金钱，还需要时间，前期肯定是赚不到钱的。

至于薪酬，京西的订单眼下主要都是一些电子产品，客单价比较高，确实需要对快递员提出更高的要求，相应的，咱们给出的待遇也要比其他同行高一截才行。”

夏景行笑着说：“是的！复兴工业集团成立了一家电商平台，叫复兴商城，我打算把复兴商城的订单一并交给京西物流来配送。

有更多的订单，京西物流运营起来事半功倍，前期还能少亏点。”

刘弱西眼神一凝：“复兴商城，就是复兴工业集团旗下的那个自营电商品牌吗？”

“对，这个电商平台只卖复兴工业集团旗下的产品，包括冰洗空、锅碗瓢盆等各种家电，以及手机。”

夏景行知道刘弱西在担忧什么，笑着解释道：“未来可能商品品类还要增加，但始终不会突破“自营”二字，放心吧，我们不会开放第三方卖家，也不会做综合电商。

复兴商城眼下以及未来，就像之前的京西商城一样，只做垂直电商，相当于复兴工业集团的一个网络直营销售渠道，这么做也是避免被经销商卡脖子。”

刘弱西瞬间明白了，随即讪然一笑，觉得完全是自己多想了，如果夏景行真的想做综合电商，何苦又来投资京西这家小公司呢？

“夏总，我不是那个意思，我就是问问。”

刘弱西连忙说道，“如果复兴商城愿意把订单配送交给京西，我们一万个欢迎，并且表示由衷的感谢！”

夏景行摆手，“不必说谢谢，这种合作对我们双方都有益，复兴商城没了后顾之忧，可以专注销售产品，京西获得更多订单，可以更快打造出一条完善的物流网络。”

说到这，夏景行感慨道，“天底下的生意是做不完的，我也并不像外界说的那样是个饕鬄，复兴工业始终是一个专注于硬件制造的新型高端制造工业集团。”

刘弱西笑了笑，“夏总，有人眼红或者因为竞争关系，泼你脏水是再正常不过的一件事了，不必介怀！

反正我老刘，觉得你很够义气，京西能找到你这样的投资人，是我们的幸运。”