548、经典商业案例（4800字，求月票）（2 / 3）

区域内的服务与管理工作。

其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷火直接统一管理。

这多好啊！

帮助我们缩减管理成本，指挥起来也更得心应手和高效。

而运营中心的总经理，我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。

我的那两位合伙人，他们认为这样做风险太大。

他们说：假如京城有十个经销商要造反，我可以干掉，不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话，中心带着大家造反，就麻烦了。

我觉得他们这样想太狭隘了，说白了就是不够自信。”

夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。

不过联想到对方跟经销商那交情，也就释然了。

吴黄河叹了口气，“既然跟他们俩谈不拢，咱们也就分家呗！

他们两个人主动提出要退股，我按照2.4亿人民币的估值，花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”

夏景行笑了笑，“我怎么听说，是你主动提出退股的？”

看着眼神玩味的夏景行，吴黄河后背直冒冷汗，不敢隐瞒，一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。

“我当时纯粹就是说的气话，结果胡永宏那个龟儿子接过话茬，马上就开始谈应该怎么分家。

我看他们是早有预谋！说不定就是激我说出这句气话。”

吴黄河忿忿道，“说实话，这么多年的同学、兄弟感情，就这么彻底散了。

要不是我当初拉他们一把，他们两个还在国企挣那点死工资……”

夏景行打断吴黄河的吐槽，“行了，过去的事就不提了。”

“我听说，原本他们两个打算把你撵走，结果你联合经销商、供应商，上演了一场绝地反杀，反倒把他们两个给撵走了。”

夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处，他沾沾自喜道：“我这个人，没别的优点，最大的优点就是讲义气。

带那两个龟儿子、白眼狼发财，就不提了！

跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”

夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。

注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。

吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！

那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。

结果呢？

两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！”

这似乎是吴黄河人生中最高光的时刻，此时再次说起，回忆起那一幕幕，他整个人激动的不行，唾沫横飞，手臂狂舞，绘声绘色的夏景行描绘当时的情景。

吴黄河笑眯眯看着夏景行，说道：“最后嘛，当着全体经销商、供应商，还有公司中高层干部的面，经过了五个多小时的讨论协商。

最终，两百多名经销商举手表决，全票通过我吴黄河留下，让那两个崽儿拿到一点六个亿滚蛋！”

夏景行微笑，这也是雷火照明作为经典商业案例的经典所在了，经销商投票公决上游公司命运，闪瞎无数双眼睛，简直就是秀儿！

同时，经销商逼宫的这一幕，也深深地印刻在了中国商业史里。

胡永宏、杜刚两人被逼到墙角，想不走都不行！

经销商停止卖货，供应商停止供应生产原材料，看你怎么经营。

要么选择鱼死网破，要么拿着一点六亿走人。

吴黄河人格魅力也的确很强，能够串联成这件事。

只是时效性，就不好说了。

真的几个月不卖货，供应商、经销商不一定撑得住。

这比的就是谁够狠！

很明显，胡永宏、杜刚二人不够狠，做事优柔寡断。

这一点，从两人要求分红落袋为安就能看出，性格偏保守。

作为一家狂飙突进的企业，雷火照明每个月都分红，也确实够扯淡。

当然了，也有两人怕吴黄河挪用公款，再次去赌钱的原因在其中。

三人相爱相杀多年，很难去区分一个对错出来。

只能说，根子还是出在那股权架构上，赌博这不良习惯则是后话。

夏景行笑道：“那你给他们一点六亿了吗？”

“我给个锤子！”

吴黄河表情狰狞，对那两人似乎是恨之入骨，厉声骂了一句后，又意识到冒犯夏景行这位贵宾了。

赶忙道歉：“不好意思，夏总，我这个人，有时候说粗话说习惯了。”

夏景行也切换方言：“没关系，性情中人，完全可以理解。”

见夏景行似乎真没有怪罪的意思，吴黄河那颗本有点忐忑的心，安定了不少。

“雷火照明账上