第二百一十八章 怎么卖？（1 / 2）

“娘子，荔枝甜露留一些在家中，滋味着实不错。”

罕见的，柏子舟竟然开口让蔻梢留一些酒水在家中。要知道，柏子舟本就不是一个嗜酒的人，再加上蔻梢不胜酒力，两人喝酒的次数屈指可数。

柏子舟既然开口了，蔻梢自然没有不应的道理。

“好，我留个三瓶在家中。”

蔻梢在脑中快速反应了下，三坛是绝对不可能的，拿到店里去卖的酒水都不够，能匀出来几瓶就不错了，三坛实在是痴心妄想。

汴京城的铺子最是方便，直接送过去即可，另外高掌柜管着的三家铺子，蔻梢派人连同其他的酒水，一并送到了杏花楼。

平凉的酒水蔻梢打算自己带过去，现在平凉的铺子尚未正式开张。先前送过去的酒水并不算少，之后自己和柏子舟去往平凉的时候，坐的是船，可以带不少的东西，完全没必要在这个节骨眼上再请镖局的人送一趟。

府中众人散去后，蔻梢跟在柏子舟的身后去了书房。

柏子舟有尚未完成的公务，蔻梢则是想要思考一番荔枝甜露如何卖出去。

当然，蔻梢并不愁卖出去，不过是想看看，到底怎样卖，才能利益最大化。杏花楼每当上了比较新奇的糕点时，前期一律都是限购。

蔻梢估摸着荔枝甜露也可以来一个限购，毕竟，荔枝甜露原材料稀缺，来之不易。如果一个人因为喜欢，买了大半，那为数不多的酒水，能够尝到的人更少了，到时候，百姓们对于荔枝甜露的了解，反而要少一些。

或者说，荔枝甜露可以只送不卖。

蔻梢坐在自己的专属座位上，边想边写，在纸上不停的写写画画。

年关将至，普通百姓亦或者是显赫世家，都逃不过送年礼这一活动。凡是在仙人酿一次性购买金额超过一百两的，即赠一瓶荔枝甜露。

一百两这个数字，对于一般的家庭而言，着实是一个天文数字。

但是，对于汴京城中的富商权贵们来说，不过是洒洒水的一点意思，根本不会把这点银子放在眼里。在这个时候，消费一百两获赠一瓶轻柔甜爽的荔枝甜露，拿去讨自家夫人亦或者小女儿的欢心，难道不香吗？

蔻梢拿不定主意，不知道到底该选哪一种售卖方式，禁不住在椅子上左右挪动，仿佛屁股底下有针在刺挠一般。

起初的时候并没有什么声音，柏子舟也没注意到。等到后面，慢慢的动静大了。蔻梢的脚在地面上摩擦来回，发出小小的刺耳的声音。

昏暗的烛火后，男人挑眉，抬眼看向躁动的少女。

“说吧，何事？”

男人清浅却不容忽视的声音在书房中想起，蔻梢原本在打盹儿，这下直接被柏子舟惊醒了。

这事儿怪不得柏子舟，蔻梢偶尔会觉得，自己在昏昏欲睡时，听到柏子舟的声音总有一种当年在学堂中被老师喊起来回答问题的恐惧感。

少女眼中一闪而过的慌乱，被柏子舟捕捉了个正着。两人相处了这样久，柏子舟自然之道蔻梢是在慌什么。

有时候，柏子舟想不通蔻梢和自己明明已经成婚了，为什么还会惧怕自己呢？虽然这惧怕是因为自己的声音和某些声音太过相似。

“相公，还不是荔枝甜露。”

少女不知道为什么，一开口委屈巴巴的，不知道的人还以为是柏子舟欺负她了呢。

接下来，蔻梢详细的讲了一番自己的两个想法，想让柏子舟替自己做个决定，看看等到仙人酿上了荔枝甜露之后，到底怎么把它卖出去。

“各有优劣。”

听完蔻梢的描述，柏子舟当机立断给了个答案。可惜，这话虽然蔻梢听懂了，可是他也没说到底是要用哪个方式啊？

“你要是限制大家的购买数量，有没有想过富商权贵家最不缺的就是人，到时候，他们想要多少，派多少家中的仆人来购买即可。所以，”

说罢，柏子舟瞥了一眼蔻梢，继续道：“限购的规矩，针对的其实是家中人口少、欠缺银钱的人。”

“在店内一次性购买一百两的酒水，赠送一瓶荔枝甜露。你若是这样做，在前来购买的人心中，那荔枝甜露再也不会成为金贵的东西了。因为，你曾经把这么金贵的东西，当时不要钱的普通货送给大家。”

“往后你要是想再把荔枝甜露捡起来卖钱，那到时候就要动动脑筋，该如何破解我刚才说的困局了。”

柏子舟说的头头是道，一句接着一句不带停顿的。

蔻梢听着自家相公的肺腑之言，深感确实很有道理。可要是按着柏子舟所言，那岂不是两种方法都不合适？

少女有些迷糊了，要是这两种方法都不好，那到底该怎么卖呢？

正想着，少女抬头眼巴巴地看着柏子舟，和街边摇尾乞怜的小狗狗有异曲同工之妙。

柏子舟看不得蔻梢愁眉苦脸，见少女是真的想不出来更好的法子，不得已慢悠悠的开口：“娘子，你有没有想过，可以办一场**的品酒宴，若是有人能够将我们提前设下的所有酒水的名字一一猜出来，就把作为彩头的荔枝酒送给他。”

“如此一来，荔枝酒的名头成功打响。同时，在品酒宴接近尾声