第360章 底牌（1 / 2）

大过年的，只能把卖不出去的酒发给员工当做工资抵账了，每个员工都分到好多好多箱，然后这些酒就只能摆道边儿，一块钱一瓶儿的出售。

短短半个月都不到，三家原本在社会上数一数二的白酒企业，就这么稀里糊涂的就没了。

与此同时，周林的良辰却真的大火特火了，汉东全省的渠道商都在争着抢着拿他们家的货，全都是先款后货的销售模式，万万没想到啊，半个多月的时间，他们就收到了一个多亿的货款，原本堆在仓库里的库存也空了，门口挤满了拎着现金等着提酒的大小经销商，工厂就是加班加点的供，都不够他们提的。

周卫东怎么也想不到，他这酒厂这么大的产能居然还有供不上货的一天，看着账单，周卫东嘿嘿乐的后槽牙都出来了。

周林道：“别高兴的太早，花钱的地方还多着呢，江伟不跟我们合作了，我们就没了自己的销售渠道，只依靠这些代理商的话，定价权就永远都是人家的，咱们也不能第一时间接收到市场传递的信息，一旦市场上起了什么风声，咱们的命就是抓在人家的手上的，自营渠道的事儿还是得干起来。”

沈腾飞道：“确实是这样，不过咱们公司毕竟刚刚起步，关键是赚来的钱都得花在工地建设上，现在哪有自建渠道的能力？况且若只卖这一款白酒的话，建设自有渠道也确实浪费，要不还是借鸡下蛋吧。”

沈腾飞当然也是有私心的，被周林重金挖来，那是拿他当销售大将用的，如果像现在这样全都指着经销商来卖货，那他这个销售副总岂不是变成打杂的了么，只有自有渠道才能发挥他的最大价值，没条件上渠道，那可以借呗。

反正现在让他回飞隆他是肯定不干了，不说飞隆的困局和与日国鬼子合伙之后话语权的问题，就冲江伟这么往死里得罪周林，沈腾飞就觉得，这货早晚得被活活玩死。

周林点上一根烟，道：“还是别瞎借了，这次咱们是运气好，汉东这的友商也确实是不争气，这算是过了这一劫，万一下一只鸡也像江伟似得这么不靠谱，到时候可未必还能这么幸运了。”

在周林的印象中，快消品领域里面，渠道做的好的，一个是呜哈哈，一个就是华闰了，不过也各有各的问题，比如呜哈哈就是因为自有渠道做的太好，导致到了15年之后转型遭遇困境，反过来被自己的渠道给绑架了，到2020都没走出泥潭。

华闰么……毕竟太霸道了一些，周林还真不敢学他，人家是国企，这个真比不了。

至于到底怎么建渠道，这还真得想一想。

周卫东却道：“先别想那么远了，还是想想眼前这一关怎么过吧，销售现在是搞定了，酒瓶呢？库里可是不多了啊，照现在这个出货的速度，不出十天咱们可就都得麻爪，日国厂家不给货，咱们先用国产的普通瓶子对付对付？”

周林摇头道：“不行，咱们既然定位中高端，这个架子就得端住，据我所知，咱们家酒瓶在收破烂的那，回收价比一般白酒瓶还要贵一块钱，但收上来的却没多少，这说明空酒瓶消费者都没扔，都留着呢，消费者不是傻子，什么东西好他们还是清楚的。”

“那你说怎么办，巧妇难为无米之炊啊。”

“给咱供货的是旭硝子吧，有没有他们管事儿的电话啊，我给他们打个电话。”“只有个副总的电话。”

“也行吧。”

于是周林就打了这个电话，电话接通后便切换到了日语模式：“我是周林，我希望贵厂可以继续给我们供货，如果是价格问题的话，我们可以接受一定的加价。”

那头愣了一下，然后便是一顿特别特别礼貌，特别特别客套的寒暄，最后才道：“实在是万分抱歉，不是我们不想给您供货，实在是最近我们厂的锅炉坏了，正在紧急抢修，给你们造成的经济损失，我们愿意弥补。”

“全世界一百多个工厂，至少十几台全氧燃烧炉全特么的坏了？！你听着，我知道你们受到了梅川库子的请托，我也不跟你们客气，我直接开条件，酒瓶照供，过完年你来登州在我的厂区里咱们合资建一条全氧的玻璃生产线，如果你们拒绝，我大不了错过这个销售旺季，过年之后我转身和法国圣戈班合作，直接上全玻璃线，我这里有便宜的水电蒸汽和人工，半年之后厂区里还会多出来一个硅料厂，我保证生产成本比你日国本土低最少一倍以上，除了电子玻璃之外，我保证汽车、超白、超薄、夹胶、和钢化，你成本多少我售价就卖多少，打到你退出华国市场为止，选吧。”

“这……”

“没权限就换一个能做的了主的跟我谈，我等你三个小时，三小时没有回复，这笔订单就是圣戈班的，我就跟你宣战。”然后周林没给他反应的时间，直接就挂了电话。

“你叽里咕噜的说什么了都，搞定了么。”

周林把话复述了一遍。

“你又要跟法国人合伙做玻璃？”

周林摇头：“法国人和日国人都是一样的，自己不掌握核心技术，还是要受制于人，这事儿也算是给我提了个醒，我想过了，扩大投资，加一条玻璃产线。”

“合作？跟圣戈班还是旭削子？”