第四章一个好汉三个帮（1 / 3）

毛晓明的货到了后，很快就上架，价格逐一定好，写上标签，第一天就售出三万五千多元的货，张燕指点员工们记账，点货。一个月下来，所有的员工做的都很好。

下午不忙时，小溪与几个员工一起，又把零售一店的货运过去安排上架。在定商品零售店的价格时，她只加了百分之四十五的利润，她想把零售的价低一点，用货真价实来招来熟客。

晚上，小溪回到家里，小文哭着跑过来，她蹲下抱住她，看到白皙的小脸上一道浅浅划痕，用嘴轻轻地吹了吹，问‘宝贝，这是怎么了？”

“舅舅家的刘华姐姐打的，她弹完了轮到我。可是还和我抢，就打起来了，呜呜---”小文一边哭一边讲着。

小溪看向小武，小武赶紧说“姐姐也被外婆打了。文文总说刘华姐姐很笨，就想自己弹让她听一下。刘华姐姐不让就打起来了。”

“不要哭，她是你们的姐姐，都不是外人，要和她搞好关系，这次就过去了。明天妈妈给你们再买架钢琴，这样就不会争了，好吗?”小溪知道会有这种事情发生的，小孩子打打闹闹很正常，也没再说什么。教育是大事，不能吝啬钱财，该买的就得买。

“好啊，我们有新钢琴了。”小文破涕为笑。而后说“妈妈，我也会弹曲了，你高兴吗？”

“高兴，小文会比妈妈弹的还好的，宝贝加油。”小溪鼓励的亲了她一口。又把小武也拉在怀里，坐在沙发上对他们说“以后妈妈会很忙，没时间陪你们，不会怪妈妈吧？”

‘不，妈妈很辛苦，要挣钱。我和妹妹有奶奶，外婆，外公。外婆说，今年我们就能去上学。她还教我们拼音，我们已经能认很多字了。”小武像小大人，看在小溪的眼里，却无比的心疼。

“好的，我们都一起加油，有什么心事都和妈妈讲，妈妈也和你们讲，把心里的话一起分享。妈妈一定好好工作挣钱，养活你们和奶奶。你们就努力学习，学好本领，将来再养活妈妈和奶奶，好吗？来咱们拍一下，宝贝加油！”

“妈妈加油！”

小溪尽量使家里有欢声笑语，无论有多累，孩子们是最重要的。他们小小年纪就失去了父爱，自己尽量给他们家的温暖与关爱。

为了使孩子们有安全感，小溪每晚都搂着他们睡，只是，早上五点就起床去跑一个小时的步，在跑步时想着一天要干的事情，回来婆婆就把早饭做好，吃过饭就去店铺。

批发市场下午就不忙了，她去给孩子们买了钢琴，回到了娘家，打扫出她曾经的卧室，放下两架钢琴，成为妈妈与孩子们的琴房。然后，带上侄子，侄女和自己双胞胎去了超市，买了衣服和吃的。又去了书店，让四个孩子选自己喜欢的书，知识是无价的，只要孩子们喜欢就买下来。

四个孩子皆大欢喜回到刘家，钢琴已经送来，妈妈正在试音，四个孩子高兴地围着。看着新钢琴每个人都是兴高采烈。侄女刘华与小文又好的像好朋友一样，亲昵的搂在一起，嘻嘻哈哈的玩耍起来。

小溪忙的不也乐乎。接下来，二号店，三号店都装修好。她招的店员也培训好，服装上架，开业效果也不错，人流多。小溪每天就在批发店和三个零售店铺间穿梭着。

这天下午，批发铺张燕打电话说“刘老板，有两个老板过来联系业务，他们想见你，见不见啊？”

“行，你约他们，我请他们一起吃晚饭，你也去，地方你定好，我六点左右就到”。

“好。”

饭店包间，小溪和两个老板见面，寒暄过后。一人介绍‘我姓孙，孙强。我们经营家纺，比如：床单被罩枕套，四件套，夏凉被，蚕丝被，羽绒被。我观察了好几天，看好了你的店铺，我想和你合作。”

“我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说看，想怎么合作。”小溪问。她想起毛晓明说的，会有商家来找上门的事。

“现在马上就是卖夏凉被的季节。有五个月的销售期，货到付百分之五十的款，另一部分，一个多月需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被，羽绒被和夏凉被一样的交货方式。”

“我的店长已经和你说过了，我还有三个批发零售店，你的选择很明智。我是有诚意和你合作。你们给我的价格要出厂价。其次先交百分之三十的货款，你们三个月清一次账。如何？”小溪狡黠地说。

“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。”

“最多四十，三个月一算，卖了给钱，卖不了给货。我已经联系了一些单，他们发福利，我就准备给他们夏凉被和四件套。蚕丝被，价格高，福利不现实，只能作为过年时走访用。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，虽然是福利，但是人家会骂娘的。”小溪早就想好了，就从一些单位发福利上面再找出入。

“好，成交。明天签合同。”孙强很干脆敲定。心想，如果过真的是与一些单位联系，所要的货绝对少不了。自己联系上这样的商户就算是大买卖。

“我是做拖鞋生意的，我叫王国华。我做的是小本生意，听了孙老板的意向，我的照样吧。