当你变成万人迷 第41节(2 / 4)
加盟商选择结束合作,咱们还可以出于人道主义,帮加盟商消灭一部分库存,最大程度降低他们的损失。”
郁白文不住的点头,这么一想,三五万的加盟费确实不算太贵?
郁父却依然头脑清醒,又问道:“话虽如此,加盟商又从哪里来?”
许昕华最先想到的就是植入广告,只要打响了自己的品牌,还怕没人上门吗?广告植入现在还很超前,但羊城也算是有地理优势,现在的港岛是影视行业最红火的时候,大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别,而改革开放后,已经有影视公司尝试从港岛走进内地,羊城就是他们的第一站,每年还有剧组在羊城扎根取景的,许昕华觉得只要多去转转,总能捞到一两个未来会红的剧组。
不过现在说这个还为时过早,花钱打广告,也要他们发展到一定的规模,不然这个广告做得也不值啊,而且掏钱的才是大爷,得让大爷看到摸到加盟模式的利益,否则她说得天花乱坠也没有用。
许昕华只好保守的道:“欣荣女装才发展一年,出了羊城就没多少影响力,现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店,至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值,如果伯父和郁哥不介意的话,第一个加盟商不如从深市找。”
“深市?”郁白文惊讶道,“那里人生地不熟,你去哪里找加盟商?还不如就在羊城,至少我们认识的人多。”
许昕华当然知道羊城最好,凭着欣荣女装在羊城的名气,再加上他们父子人脉广,找一两个加盟商还不简单。
可那样的话,又怎么让人看到她的“能力”呢?
许昕华义正言辞的拒绝了,理由很简单,羊城的市场已经被他们占领了,再开加盟店,抢走的反而是他们自己的生意,没多大意义。
看着许昕华胸有成竹的模样,郁父这才点了头,欣慰道,“还是小许你有魄力,那就先这么干,不过你之前说的公司……”
这个不用许昕华,郁白文就能解释了,“爸,是这样的,我们之前就商量过是不是可以注册一家公司,把门店和工厂都挂在公司的名下,这样一来更加规范,便于管理。”
如果是之前,郁父肯定不会考虑这个提议,他把自己的心血看得比什么都重,注册一家新的公司,工厂反而要落于下风,他看着自己儿子和小许这两个年轻人一门心思的开店,真怕工厂到了他们手里得不到重视,到以后不得不关闭。而现在还有他和兄弟压着,工厂凌驾于门店之上,至少他们还不会动这种心思。
不过听到许昕华这番话,郁父就放心了,真要以加盟店的模式发展,工厂反而成了核心,就算现在让他们做主,他们也只会努力让这只“生蛋的母鸡”下更多的蛋,而不怕他们生生浪费掉自己的心血。
心里盘算着,郁父却依然没有作声,而是看了许昕华一眼。
许昕华便有眼色的补充道:“注册了公司以后,最好在市区弄个办公地点,像电视里的那样,有会议室和会客室,这样加盟商来视察,先带他们进公司,也显得咱们财大气粗,不至于骗他几块钱加盟费不是?”
郁父和郁白文都呵呵一笑,笑完许昕华接着道:“然后我建议设计部和业务部都搬到公司,工厂人多手杂,设计师也需要一个良好并隐秘的环境。业务部的话,我知道现在厂里已经吃不下太多外面的单子,应该用不上那么多业务员,可以分几个给我,他们跑过业务,招加盟商肯定比我手下那些人强。”
许昕华这个安排又说到了郁父心坎里,他重视自己的工厂,同样重视为工厂的发展出过力的人,厂里养着一批业务员,早期都靠他们接单回来,养活工厂上千人,可现在门店的订单占了工厂将近一半的业务,业务员的工资直线下降,并且这样的情况只会越来越严重,郁父心里对他们也愧疚,又不能直接说“你们离开吧,我们厂不要人了”,正左右为难着,许昕华愿意接收一部分人走,他们去了她那边确实也有用处,而剩下的人待遇又能回到以前,皆大欢喜。
郁父看向许昕华的眼神越发温和了,打趣道:“还是你们年轻人脑子好使,我就没想到这个办法。”
能征服大Boss,许昕华还是很有成就感的,不过还要谦虚道:“也就一点小聪明啦。”
郁父夸完许昕华,才进入重头戏——许昕华最重视的,新公司的利益分配。他之前不愿意组公司,考虑的也是这个问题,原先大家拿得好好的分红,现在又要重新分配,小许这边肯定是强势进入的,女装店的发展有她一半的功劳,以后公司的发展也离不开她,现在不拿出点诚意来,恐怕会因小失大。
除此以外,郁白文的安排也让郁父为难,主要还是小许太能干,要是只给小许股份不给他儿子股份,那未来小许或许还要压白文一头,郁父肯定不乐意,可是他也不能把自己那份全部传给郁白文,就算成立公司,也少不了他来坐镇。
白文和小许都要股份,既要保证他们父子的决定权,又要分配让小许满意,光靠郁父在工厂原有的份额,根本办不到这一点,所以最后还是要他那些老伙计减持,郁父想想都觉得头疼。
许昕华就没那么多纠结了,这可是升
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