第30章 开张大吉（4 / 6）

，替换成普通的。”

翠珍听了，有些奇怪：“小姐，这些不都是您喜欢的材料和颜色么？为何要换成普通的？”

翠珍知道，苏玉音一贯挑剔，什么都要最好的，如今这番调整，倒让她有些奇怪了。

苏玉音一笑，道：“到时候你就知道了。”

锦绣阁的门脸在装潢，内院也在收拾。

绣娘们把这里当成了自己的家，不仅日日打扫，还主动布置了起来。

王大嫂手巧，用粗线织了不少小动物，用绳子拴在了门口，有小狗、小猪、小老虎凳，但凡路过的人，都忍不住抬手捏一捏，童趣十足。

而小梦则亲手缝制了彩旗，彩旗从门口一直延伸到院子里，看起来十分喜庆。

余下几名绣娘，则合力编了一副地毯，摆在了迎客区。

苏玉音看着即将筹备好的锦绣阁，也忍不住勾了勾唇角。

以前在江州，她也自己开过铺子，但不同的是，祖父和祖母总会想方设法地帮她，而这一次的锦绣阁，完完全全是自己一手打理的，意义不同凡响。

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三月初六，开张大吉。

这一日，锦绣阁门□□竹炸响，艳红红的一片，吸引了不少百姓的目光。

众人纷纷驻足，忍不住探头看去——

“这又开了间什么铺子啊，这么热闹？”

“听说，是知县夫人开的绣坊，是卖绣品、卖衣裳的。”

“门口那牌子上，写的是什么？”

“买三送一？这是什么意思呀？”

姑娘们还在奇怪，王大嫂便走了过来，她笑吟吟道：“买□□一的意思是，只要买了三件衣裳，其中最便宜的一件，就不要钱。”

姑娘们面面相觑，惊喜道：“还有这等好事！？”

王大嫂点点头，道：“当然来，快进来看看吧，若是来晚了，好的就让别人挑走啦！”

几位年轻的姑娘一听，也顾不得许多了，便争先恐后地进了锦绣阁。

王大嫂招呼完一波客人，便又去迎另外一波。

“这位夫人，您真是有眼光啊，咱们锦绣阁今日第一天开张，就迎来了您这样的贵客，快里边请！”

“老夫人当真身子骨康健，应该买一身鲜亮的衣裳，叫旁人都瞻仰瞻仰您的风采！”

王大嫂本就是个自来熟，这左右逢源的本事，在揽客一事上体现得淋漓尽致。

其余四位绣娘，都待在绣坊里面迎接客人，小梦见王大嫂忙得不亦乐乎，也跑过来帮忙，可小梦生性腼腆，见了熟人都说不出几句话来，更别提招揽陌生人了。

她踟蹰地站在锦绣阁门口，面前人来人往的，想学王大嫂的样子邀她们进铺子，却不知道如何开口。

苏玉音站在不远处，看到此景，便走了过来。

小梦见苏玉音来了，连忙福了福身子：“夫人……”

苏玉音一眼便看出了她的窘迫，问：“想学着揽客？”

小梦抿唇，点了点头。

虽然她不擅长，但是她愿意好好学。

苏玉音笑了笑，道：“我教你一句百试百灵的话，一定能将人拉到我们店里来。”

小梦一听，连忙附耳过去。

苏玉音低语了几句，小梦诧异极了，她小心翼翼地问：“夫人……这样真的能行么？”

苏玉音一挑眉：“试试不就知道啦？”

小梦点了点头，便往长街的方向走了几步。

她见到有两位姑娘，一边向前走，一边看向锦绣阁。

小梦壮着胆子上去，开口：“姑、姑娘，锦绣阁今日开张……”

两人不为所动，没有理会小梦，继续向前走。

小梦见她们马上要离开了，便鼓起勇气，声音提高了几分——

“你们来都来了！”

此言一出，姑娘们微微一愣。

其中一位姑娘下意识道：“是啊，来都来了……”

另一位姑娘问：“今日开张，可有什么优惠啊？”

小梦见两人停下了步子，忙道：“今日，买三件衣裳，送一件衣裳，可以和别人一起凑的！很划算！”

两位姑娘交换了一个眼神，其中一人道：“都到门口了，不如进去看看？”

“好！”

于是，两人便手挽着手进去了。

小梦第一次揽客成功，心中雀跃极了！

夫人说的话，果然有用啊！

小梦的信心充足了几分，她又转过头，继续揽别的客人——

“夫人，来都来了，进来看看罢！”

“这位大姐，看看也不吃亏，您来都来了！”

“来都来了，若是不进来，岂不是白跑一趟？”

小梦将“来都来了”这句话，颠三倒四地说，居然还拉到了不少客人。

渐渐的，她脸上的羞涩一点点褪去，变成了明媚的笑容。

翠珍在一旁看着，小声道：“小姐，小梦的进步真快呀！”

苏玉音一笑：“这可是祖母教我的，没有人能拒绝‘来都来了’。”

这可是揽客之时，胜利的关窍啊！

就在这时，“噼里啪啦”一阵爆竹响，将苏玉音和翠珍都惊