第239章 现实很骨感（1 / 2）

为何降低运营成本如此重要？

因为商诺说的没错，长租公寓公司的收入成本结构基本如下：

1、拿房成本70%；

2、装修成本15%；

3、运营成本10%；

4、税务成本5%。

四项加总正好是100%，很难赚钱，稍有不慎就会亏钱。

关莎、、雁子谷公寓的拿房成本也是70%，即关莎房源的租入成本是市场价的7成，其与房东签的租约为五年，装修和家电全包。

“税务成本5%这个省不了，想要获得额外的收益，就必须从装修成本和运营成本下手。”当时关莎这么跟沈俪讨论着。

“怪不得之前有长租公寓为了点装修费，用劣质材料，甲醛超标。”

“嗯，咱们绝对不这么干，一旦被查出来爆上新闻，整个生意都别走了。”关莎说。

正因如此，关莎装修用的都是环保材料，所以价格也并不便宜，当时关莎盯着成本核算表头都要炸了。

因为公寓运营第一年，村长雷叔这样一室一厅的毛坯房，关莎的装修成本就占了当年总收入的25%，萧杰小姨那种二室一厅简装过的房子好一些，装修成本为14%，三室一厅为8%，四室一厅为5%，这是不同房型装修成本占比的横向对比。

从结果上看，房间个数越多，装修成本占总收入的比例就越低，这是因为租客会随着房间个数的增加而增加，所以四室一厅整租过来再分组出去的利润是最高的。

关莎发现，随着公司运营年限的延长，经营多室一厅的房子优势非常明显。

如果就单一房型进行不同年份的纵向对比，单单就装修成本而言,若公司租出去的是一室一厅精装修的房子,装修成本第一年占总收入的25%，第二年及往后的几年因为不用重新装修，但收入还在增长，故装修成本占比数额下降至12%,第三年继续下降,均摊后占比是8%，第四年是6%,第五年就是5%。

这是最差的情况,因为这是假设关莎的所有房子都是一室一厅。

二室一厅的房子五年装修均摊成本占比约为3.88%，三室一厅为2.94%,而四室一厅直接降至2.66%。

关莎计算的时候其实装修费包括家电一同算了进去,也同时考虑了装修费会随着房屋面积增加而增加的情况，当然，这么算有个前提假设，那就是5年内房子无需重新装修,且家电也无需重新采购,二室一厅以上的房子不可以是毛坯房。

这个计算表做出来以后沈俪也看过,她说,“还是四室一厅的赚得多。”

“嗯。”关莎同意,“但这不现实。”

“是的,不现实。”沈俪无奈一句。

沈俪和关莎跑市场跑了这么久,市场究竟是怎样她也摸了个大概。

其一,市场上核心地段根本就没有那么多四室一厅的房子放出来,三室一厅的都比较少，青阳因为人口众多,开发商从建房的时候做的更多的就是两室一厅或者一室一厅。

其二，四室一厅虽然价差大,利润高，但是需要的保洁费和家电费用也更高。

其三,四室一厅的房子没有一室一厅的容易租出去。道理很简单，一室一厅空间个人独享,就算把大厅隔开,也只用忍受一个室友，但四室一厅可能要与四个室友相处，且公共区域均摊面积更小，所以这种户型并不是单身租客的首选。

换而言之,如果关莎就只图利润只经营大户型的房源，那很可能造成出租率下降,任天行之前给关莎摆过一份研究报告,就算拿房成本是5.5折，出租率只要跌破65%就别想赚钱，更别说关莎如今7折的拿房成本。

故出租率这个指标关莎一定不能牺牲。

要保住出租率就意味着关莎必须去经营小户型，雨露均沾，如果想在这个基础上提高利润率，只能尽量找一些房龄新一些的房子，最好是简装过的非毛坯房,这样装修费还能再省出几个铜板。

“沈俪姐,我们只能尽可能多挖一些大户型的房子，但也不能挖太多,否则出租率可能就要降低了。”

“平均一点怎样？”沈俪说，“我们现在一室一厅和二室一厅的占了70%，想办法降低到60%呢？”

“我觉得这个可以。”

关莎于是又重新计算了下成本,如果一室一厅和二室一厅各占30%，三室一厅和四室一厅各占20%，5年下来装修和家电的均摊成本占比为3.69%，非常喜人的数字。

关莎将这个数字大概跟商诺说了一下，她说的是4%，但是商诺一听就否定了，“4%太理想了，家具家电会有损耗的，维修要钱，还有保洁”

“家具家电损耗不可预测，维修也要看情况，保洁费这种固定支出确实要考虑，四室一厅的保洁费当然比一室一厅的贵不少,但是利润还是不错的，我也算过……”

关莎说着在商诺面前打开了电脑，不过电脑屏幕没有对着商诺,而是对着她自己。

关莎在满屏数字的EXCEL表格中搜索着数据。

“5.69%！”关莎说，“差不多6%吧！”

“6%是算上了保洁？”商